网点直供
有了高效的配方肥，怎么送到普通农户家里也是一个大问题。农业部种植业司的杜建斌认为，应促进农业部门与经销企业结合，将配方肥销售纳入现有肥料营销体系，有条件的地方可实行现配现供。
“我们这里就有3种配方肥供销模式。”江西省土肥技术推广站副站长陈永昌说，江西应用最广的配方肥供销模式是网点直供式，约占配方肥推广量的50%。配方肥定点加工企业通过完善营销网络，在每个乡、村建立配方肥供应网点，将配方肥直销给农户。据不完全统计，江西省共设立乡、村配方肥供应网点3000个以上。其次是连锁配送式，这是配方肥推广的发展方向，约占江西省配方肥推广量的30%。江西沃尔得农资连锁、江西中冠农资连锁等大型农资连锁企业目前正积极进入配方肥销售领域，按照一乡一店、一村一点的要求建立配方肥连锁经营网点，实行统一服务、统一价格、统一配送。另外，定向专供式约占江西配方肥推广量的20%。如今，万年县等地的农业部门已针对种粮大户、专业合作社等特定用户的个性化需求，引导定点企业生产针对性更强的配方肥专供到用户手中。
中国氮肥工业协会秘书长张荣认为，市场流通渠道在配方肥推广中具有承前启后的重要作用，当前应大力保障市场供应，积极提供相关服务，避免农户买错化肥，步入施肥误区。
个性服务
将配方肥卖到了农户手中，接下来还需要为农民做些什么？“这就需要为购买配方肥的农民提供更好的服务，让他们从购买配方肥中得到实惠、尝到甜头。”杜建斌说。
辽宁省辽中县六间房乡徐家村的种粮大户于会怀，通过土地流转耕种田地8300亩，带头成立了会怀专业合作社。会怀专业合作社有耕地2.3万亩，入社农户800户。“我要感谢辽中县土肥站多年来为测土配方施肥提供的‘保姆式’服务。”于会怀说，土肥站的工作人员在采土测土的基础上，为他提供了5个专门针对水稻的肥料配方，并帮助他与定点生产企业对接，每年订购配方肥1100吨。正是有了这样细致入微的服务，于会怀才能够为入社农户提供统一的施底肥技术。辽中县土肥站的做法真正解决了推广配方肥“最后一公里”的问题。
“我们推广配方肥的经验是为农民提供个性化服务。”安徽省土肥总站副站长钱晓华介绍，安徽省通过对种植大户和科技示范户等开展一对一指导，让配方肥使用者详细掌握相关技术。目前，安徽省已建立配方肥专业合作社21个，配方肥社会化服务组织1575个，指导服务农户约5.5万户。
“测土配方施肥的落脚点是让农民树立科学施肥意识，提高科学施肥水平。因此，必须强化为农服务意识，为农民开展测土配方施肥技术服务，把配方肥的知识普及到田，让农民满意。”钱晓华说。
