刚刚过去的2011年对于中国白酒行业来说是不平静的一年，“限价令”、“限酒令”连番轰炸众酒企业，特别是“限价令”，四月国家发改委约谈白酒企业，要求白酒骨干企业要起到维护白酒市场价格的作用；九月发改委再次约谈五酒企，要求进一步落实倡议书内容。对于红火发展的白酒企业来说，一纸限价令似乎给他们企业带来了不小的打击。但放眼市场，高端白酒依然一路高歌猛进，“涨”声一片。自2010年53度飞天茅台终端售价6次上涨，从730元/瓶涨到近1500元/瓶，一线白酒正式进入千元时代。众多白酒品牌在2011年延续2010年趋势以近乎惊人的速度价格一路飙升，千元已经是众多一线品牌高端产品的基础价，茅台、五粮液等一线白酒提价后，价差拉大，留下大片中高端白酒空间，二三线白酒突围指日可待。
“限价令”下二三线白酒
限价令出台之后，不少人认为这是给白酒企业红火涨价的当头一棒，但出乎意料的是，限价令出台后，茅台终端售价再次上涨从原来1900元左右涨到今天的2180。原因何在？分析人士认为：发改委的预期难以达到是因为酒类主要看终端价格，终端价格的变化更多受流动性影响，茅台供应量少，控制不了终端价格，其它超高端白酒则没有意愿去压低终端价格，因为超高端市场是谁的终端价格高、谁有市场话语权。中投证券行业分析师张镭也认为，限价令仍是短期政令，价格取决于供求关系及厂家的战略导向，当前高档白酒，尤其是茅台供不应求的现状不变，限价只是将其提价的预期延后。由此看来一直被“骂”的茅台似乎是替终端背了黑锅。一线品牌居高不下，但消费人群并没有减少，所以也就促成了二三线白酒突击填补这部分市场的机遇。限价令虽然像架在白酒企业脖子上的刀，但俗话说的好，“天塌了自然有高个顶着”。茅台，五粮液在前边冲锋，二三线品牌自然不必害怕。况且近年来二三线白酒涨价并不是直接上调价格，而是通过通过产品结构升级间接的实现销售额的增长。如洋河就在不同阶段分别主推海之蓝、天之蓝、梦之蓝，推动整体的吨酒收入;汾酒则相继开发了20年、30年、40年青花汾酒;另外，产品线向下延伸也是众多白酒免受波及的方法之一，如酒鬼酒近年就通过力推200元以下的中低档酒湘泉来完善产品线。
其实对于二三线白酒品牌来说，提价更多的是一种市场策略，是消费者需求和竞争需要的策略。事实上，2000年以来，餐饮渠道的崛起带动中高价位白酒的成熟，口子窖、洋河、古井贡酒等区域性二线名酒在100元左右价位;而从2009年开始，随着茅台和五粮液的市场价持续上涨，将二线白酒200～700元次高端价位打开。而未来两年提价仍然是贯穿行业的主流因素，200～700元价位的次高端价位的品牌发展空间巨大。
压缩后的宣传空间
对于白酒行业今年的另一个冲击就是广电总局“限酒令”。央视的一纸文件，让想借“CCTV”这个王牌平台红火一把的酒企业吃了一回闭门羹。但中国的白酒企业终究不是容易就此罢休的主儿。2011年11月8日，央视广告招标会上，央视以142.58亿元的总预售额创下历史新高，同比增长12.54%，创下18年来的新高，央视不出所料，赚得满盘钵。但是“哪里有压迫，哪里就有反抗”，在央视的满盘钵内，最耀眼的金锭子当属茅台（4.43亿），限价令丝毫没有压制住白酒企业的热情，反而使得白酒更加瞩目，央视的中标名单中茅台、五粮液、剑南春等12家白酒企业赫然在列，“限酒令”似乎专为搏杀二三线品牌而定。
诚然，央视的地位在中国的电视媒介中是无人可以撼动的，其号召力也是无人能比拟的。但近年来的卫视台实在是不容小觑的，湖南卫视的多档节目都是同时间的收视王，如此大的受众面又何尝不是二三线白酒的品牌的选择。而同样做为传统媒介的报纸、杂志等纸媒因其稳定的受众面在传媒业长盛不衰，信息容量大，内容贴近生活，可信度高，纸媒有着特殊的优势，所以酒业又为何抱着央视不撒手呢？
随着新兴媒体的崛起，越来越多的人开始关注互联网。优酷网凭借其广阔的受众面广告费用甚至比部分地方卫视还要高出一大截，所以寻找新的媒介对于二三线白酒品牌来说也是不错的选择。与其他的媒介相比，互联网还有一个优势——培养潜在消费者。作为互联网的主要受众，年轻人的潜在消费力是不容小觑的。其实在这个无处不广告的年代，电视的宣传力量早就被瓜分，反而是地铁，地上交通的广告得到更多人的关注。而这些场所的投资无论从投入还是效果上也更适合二三线白酒企业。
根据预测，2012年我国通胀水平下滑，下半年CPI将显著下降，而国民整体收入水平则会继续提升，城镇化快速推进。与之相伴的社会消费品零售总额也将大幅增长，增速有望保持在15％以上。消费需求稳步增长、消费升级继续、消费者信心提升、大众消费品成本压力减小，净利润增速有望大幅反弹，进而带动股价上涨。2012年酒水行业将迎来丰收的一年。而二三线白酒的前途将更加光明。
