10月14日，欧洲最大葡萄酒企业法国卡斯特兄弟简化股份公司（CASTEL FRERES SAS）葡萄酒业务全球总裁阿兰·卡斯特在厦门亲手为CASTEL旗下“玛茜”品牌专卖店揭幕，这也是中国市场上进口法国葡萄酒领域启动的第一个品牌连锁专卖店计划。
这已经是阿兰·卡斯特在半年时间内第二次来到中国。在3月的成都糖酒会期间，阿兰·卡斯特就曾携CASTEL法国总部团队以密集行程连续走访其在华合作伙伴和中国酒业界重要企业。显而易见，快速增长的中国市场在CASTEL全球版图中的地位正在日益提升。
阿兰·卡斯特证实了中国业已成为CASTEL全球最大海外市场的说法，而在CASTEL集团此前60多年的发展史上，这一地位长期为其欧洲近邻英国所占据。阿兰·卡斯特认为，CASTEL今年在中国市场预订的3000万瓶销售目标将会超额完成。
来自中国海关的数据显示，在快速增长的原瓶进口法国葡萄酒中，CASTEL旗下的产品已经占据接近四分之一的份额。而在阿兰·卡斯特看来，中国市场所孕育的巨大潜力还只是刚刚开始释放出来。
“我们注意到中国的葡萄酒市场在消费文化和消费渠道等方面正在发生的变革，这些变革正在不断拉近中国消费者与优质法国葡萄酒之间的距离。”阿兰·卡斯特说，“因此我们全力鼓励和支持合作伙伴去把握这一机遇。”
玛茜品牌连锁专卖店计划正是在这一背景之下推出，该品牌的国内代理商建发酒业也是CASTEL在中国市场最重要的合作伙伴之一。据建发酒业总经理杨文华介绍，玛茜品牌目前在国内已经覆盖一万多家商场和超市，今年在国内市场的销量有望超过1000万瓶。建发希望通过与CASTEL进一步深化合作，将这一产品品牌打造成为中国进口葡萄酒的第一品牌。
杨文华认为，在国内消费者对于法国葡萄酒的消费热情持续高涨的同时，也出现了理性选购和深度消费的需求。因此，未来的玛茜品牌专卖店将突出“服务和导向”的作用，成为一个使消费者得以深入了解法国葡萄酒文化和葡萄酒选购知识的平台。“我们聘请了法国知名的时尚设计公司为专卖店设计统一的店面造型和陈列方案。”杨文华说，“即便没有服务人员在旁引领，消费者仍然能够借助身边的环境，以及随处可见的标识、手册等物品找到适合自己的那款酒。”
而对于CASTEL而言，联手建发启动玛茜品牌连锁专卖店计划，也是其推行在华品牌营销战略的重要一环。在这份于今年8月发布的品牌营销战略中，CASTEL明确提出要成为“高品质葡萄酒生活的鉴证者”，这即意味着不仅要使CASTEL及其旗下产品品牌广泛进入中国消费者的生活，为中国消费者所熟知，而且要使之成为中国消费者鉴赏高品质葡萄酒时可信赖的参照体系。阿兰·卡斯特认为，CASTEL在欧洲的成功经验证明，开设品牌连锁专卖店正是达成这种目标的有效途径之一。
据了解，CASTEL与建发酒业计划在未来3至5年的时间内在中国市场开设1000家以上的玛茜品牌连锁专卖店。
