同安龙泉村欣禾丰果蔬专业合作社理事长陈延南致电本报说，借助网络力量将同安优质龙眼干推向全国市场，或许是个解决办法——他本人，就在淘宝上开起了网店。
没戴眼镜是农民 戴上眼镜像教授
陈延南今年58岁，种植经营龙眼已经20多年。2009年，在同安工商部门的帮助下，陈延南与郭山、新霞、新厝几个村的52个种植户成立了欣禾丰果蔬专业合作社，选取上等的“凤梨穗”品种，引进了最新型的风暖烘干设备，提升龙眼干的品质，同时进行了品牌包装。欣禾丰果蔬合作社底下有成员102人，龙眼占地500多亩。
昨天上午，陈延南家中，工人正忙着对烘干过的龙眼进行加工。陈延南戴着眼镜，有板有眼地坐在电脑前，“因为不会打字，我便买了一个手写板，这样就可以在线上交易。”
“没戴眼镜就是农民，戴上眼镜就像个教授”，这是村民给他的评价。
对于当初为什么要通过网店平台进行销售，陈延南告诉记者， 2010年10月，他的两个正在上大学的子女建议，可以在网上销售龙眼干，网销龙眼干的想法就这样埋下了。刚开始还是两个小孩子开网店，后来他也慢慢学会了网上经营，觉得这个销售和推广方式很先进。
开网店前陈延南还有过一番“调查”，据悉，先前厦门特产凤梨穗龙眼经过加工，做的厦银和欣鹭丰龙眼干两个品牌，就都有自己的网店了，效果还不错，他也欣然开起网店。
线上宣传带动线下交易
20多天销售2700多斤
别看网上浏览人数和交易数量不大，可事实是，线上的宣传带动了线下交易。“线上交易的对象主要是散户，而线下交易就不同了。许多大客户通过网店了解产品口碑后，直接电话联系，大批订货。”陈延南告诉记者，今年9月8日以来，短短20多天，通过网络平台他们就已销售2700多斤。
陈延南分析说，目前凤梨穗做的龙眼干，在厦门本地以及周边城市都比较有名，然而外省却对这个品种了解得很少。目前同安有龙眼林9万多亩，今年又值大丰收，很多龙眼都挂在树上，可他们欣禾丰合作社底下的社员并没有龙眼挂树枝的这种情况，正是得益于网络营销。
一定要把同安的龙眼推销到外省去，让外省市民了解同安凤梨穗这种优良的龙眼品种，这是陈延南的心愿。目前在河北、甘肃等地，很多消费者通过网络认识了同安龙眼干，很多人都成了回头客。
网销模式值得借鉴 工商称将进一步推广
同安工商局市场合同科蔡科长告诉记者，目前通过网店销售龙眼干的做法，在同安还不多，之前有蔬菜合作社通过网络销售蔬菜，但是由于蔬菜保质期比较短，网店销售模式没办法实施，而龙眼干周期比较长，能适应网店这种新模式。
蔡科长说，从一开始，他们便采取了支持龙眼干进超市、帮助合作社注册龙眼干商标等各项措施，而这次更是给老陈他们提供了各项信息，帮助他们在网上销售龙眼干，并帮助办理批号。这样的营销方式，其他合作社可以借鉴，工商部门也将进一步推广。
