金秋时节，柑橘销售进入旺季。作为全国柑橘主产区之一的宜昌，柑橘产销形势如何？在去年柑橘增收的基础上，今年的柑橘销售工作又将如何突破？
柑橘增产加大销售压力
今年是柑橘生产大年，全国柑橘产量预计同比增长11%左右。宜昌柑橘生产形势与全国基本一致。据市农业部门统计分析，全市柑橘产量将达211.78万吨，同比增18.78万吨，增长9.7%.
我市柑橘今年增产因素主要有三个方面：一是挂果面积继续增加，同比增加9万亩，全市达143万亩；二是去年柑橘销售价格大幅上升，田间管理加强，为柑橘增产奠定了扎实基础，尤其是精品果园建设，大大削弱了去冬今春低温干旱和夏季高温干旱不利影响；三是今年是柑橘大年结果年份，挂果树比例高，产量增幅大。
柑橘销售是农业增收的重头戏。总的看来，我市今年柑橘产销形势可喜的因素较多：柑橘产量和质量同步提高；大部分农产品仍处于高位运行状态；我市柑橘销售网络覆盖面不断扩大，出口和深加工数量正在逐步增加。
同时，我们也应看到，一些不利因素给柑橘销售带来压力：全国柑橘产量增长，特别是赣南脐橙增产幅度较大；我市柑橘销售组织质量意识、品牌意识、精品意识还不强，整体营销水平和实力有待提升，市场开拓力度不大；柑橘上市期过于集中，蜜柑产区表现较为突出。
早熟柑橘销售开局良好
据专家分析，今年柑橘销售总体将出现“先高--中平--后高”的趋势，相对去年而言，温州蜜柑价格有较大幅度提高，脐橙价格持平，其他类柑橘价格稍高。
目前，市场反馈情况是，特早熟、早熟蜜柑销售开局良好，价格走高。特早熟柑橘均价为1.4-2.6元/公斤，同比上升40%-60%.夷陵区订单价格为2.4-3.2元/公斤，宜都市订单均价为1.4元/公斤，西陵区窑湾乡收购价格在1.8-2.6元/公斤。
蜜柑特早熟及早熟品种价格提高的主要原因：一是由于去年后期柑橘价格趋高的烘托；二是温州蜜柑主产区今年稍有减产，特别是江浙一带柑橘产量持续几年减少，导致加工原料不足，致使价格上扬；三是其他农产品价格上扬的带动；四是成本上升，特别是劳动力成本快速上升，从而提高了销售价格。
在当前农产品大部分处于高位运行，柑橘鲜果销售、出口、加工渠道日趋多元化的情况下，今年柑橘销售行情较为乐观。但在有利的销售形势下，应充分考虑一些影响销售的不利因素，及早做好应对预案，确保柑橘顺畅销出去，卖个好价钱。
狠抓市场开拓营销合作
近年来，我市在柑橘销售方面积累了丰富的经验，特别是通过“三北”市场的开拓、农商农超对接，促进了柑橘的增收。
今年，市政府明确提出，在巩固“三北”市场的基础上，积极开辟华东、华南、华中市场，通过产销对接、营销合作等有效措施，建立稳固的销售渠道，扩大市场销售份额。
首先是要抓好主销市场的开拓。柑橘主产县市区要分别确定一个省会城市作为主销市场，避免全面开花和无序竞争，依托省会城市，站稳脚跟，辐射周边，逐一突破。
各县市区要依托骨干营销企业和合作组织，在确定的重点城市建立销售窗口和销售专区。通过超市专柜、专卖店、形象店、连锁店等建设，逐步形成自主营销体系。
建立和培养一批高素质的营销队伍，加强与大型销售商、中间商、企业、学校、机关、团体等联系，获取订单，培养稳定客户和重点客户。
加强品牌营销，扩大“宜昌蜜橘”和“秭归脐橙”的影响力，提升整体竞争力。推进产销对接，加大农超农商对接和产品直销力度，减少中间环节。
引导现有的合作社从重生产向重销售转变，培育一批懂经营、会经营、善经营的管理人员，从政策、项目、资金上，加大对合作社的扶持。（梅云雄）
