什邡(微博)市湔氐镇下院村村民杨达发的家在一条并不宽敞的村道旁，但这并不妨碍他4亩猕猴桃的旺销。除了在路边摆摊，杨达发这几天还不停接到来自什邡、德阳、上海的预订电话。杨达发种植猕猴桃已有6个年头，6年来，猕猴桃的售价也从每公斤6元飙升至30元。按此计算，杨家今年的收入有8万元左右。
杨达发是省自然资源研究所在湔氐建立的猕猴桃科研及育苗基地的首批获益农户之一。然而，在被认为猕猴桃种植条件极佳的湔氐镇，像杨达发这样的农户却不多。
什邡沿山区猕猴桃被认为潜藏着巨大商机。然而，10年来，当地猕猴桃仍处在零散种植向规模化种植的过渡期。是什么制约了什邡猕猴桃的产业化发展？
小农户难适应大产业
1997年，省自然资源研究所专家认为湔氐镇沿山一带的土壤、气候是理想的猕猴桃生产和培育区域，并在此建立集科研和育苗于一体的200亩猕猴桃研究基地。基地培育出具有自主知识产权的新品种—红阳猕猴桃。有关方面预估，红阳猕猴桃上市后将会是同类价格的8至10倍。
2002年，省自研所牵头成立什邡市宏发农业科技发展有限责任公司，采用“科研院所+公司+农户”的方式，在全镇推广猕猴桃种植技术。2006年，在四川省育种攻关项目的支持下，什邡市政府确定在下院村广泛种植红阳猕猴桃，建成1000亩产业化示范与推广基地。2007年，湔氐镇猕猴桃种植规模达600余亩，总产值480万元。目前，湔氐镇的猕猴桃种植面积已有2500亩。
然而，本地农户的参与度始终不高。“每亩4000元的投入，加之三年才能挂果，农户对改种猕猴桃很犹豫。”下院村村支书魏先全回忆，除了个别人冒险一试外，鲜有农户加入。即便是2009年当地政府承诺给予种植猕猴桃的农户每亩1500元补贴，种植户也并未明显增长。2500亩猕猴桃种植面积中，多为政府引进的企业承包种植。
“功率”不足的合作社
61岁的李夏金家一亩多猕猴桃今年开始挂果，他在路边摆摊销售。“没人组织，都是自己卖。”李夏金身边摆着一个印有“下院”字样的纸箱，这是下院村猕猴桃合作社申请的注册商标。
合作社的全称是什邡市沿山区猕猴桃专业合作社，2008年成立，主要成员都是下院村的猕猴桃种植户。
刘祖国是合作社负责人之一，这两年一直为猕猴桃的产量犯难。合作社成立已有4年时间，社员也从最初的59人扩大到上百人，但始终未能形成稳定销路。“所有面积加到一起有六七百亩左右，由于进入盛果期需要四五年的时间，产量一直无法提升。”刘祖国说。
此外，社员的猕猴桃销售一直是“各自为战”。一是通过私人关系联系单位企业，一种就是摆摊销售，后者几乎是本地农户的不二选择。“没有规模，合作社就不敢统一回收销售，接了订单又无法保量怎么办？现在是供不应求，连什邡本地市场都没法满足，更别说啥远大理想了。”刘祖国说。
在现有种植规模下，合作社的技术和市场服务需求非常有限，更无法得到社员的销售提成，少量的农资和包装箱盈利还不足以支付其聘请专家讲座的开支，一直亏本运营。
有头无身的龙头企业
9月6日，湔氐镇的猕猴桃进入收获期。宏发公司工作人员忙着对收购来的猕猴桃进行筛选、贴标、装箱。
宏发公司经营的猕猴桃主要来源于自有基地，只有1/3购自其他种植户。公司与200来户种植户有一种松散合作关系，在售卖种苗时与种植户签订产品订单，向订单户收购猕猴桃，再由公司筛选分级后统一销售。
然而，由于宏发公司开出的收购价一般低于市场零售价，种植户履行订单具有相当的随意性。今年，市场零售价最高达到每公斤30元，宏发公司的收购价格则为16至17元。宏发公司负责人董官勇坦言，每年的订单能有70%－80%的履约率已算不错。10年前签订的合作协议上，宏发公司将猕猴桃的保底收购价确定为4元/公斤，在市场价早已翻了几番的情况下，这个早已失去意义的保底价却一直未被修改。
种植规模也制约了猕猴桃的附加值提升和产业链延长。2006年，一家饮料企业曾主动与宏发公司接触，商洽在湔氐镇建设猕猴桃饮料厂，但限制于种植规模，计划被迫搁置。
