一旦企业培训不到位、售后服务不到位、或者是发了产品之后索性不闻不问，此时的商家就会心猿意马，常常经不起别的白酒企业伸过来的“橄榄枝”。而此时白酒企业通过对经销商销售团队的和指导，让其能够掌握规范的销售动作，运用科学的方法进行销售，而不是没有章法的做销售。“授之以渔”是最高境界，为达到此目的，白酒企业可以分为两步来走：一是协销，就是帮助经销商捉到“鱼”。通过对经销商的贴身服务，帮助经销商进行产品销售，由企业的销售人员为主，经销商做好后勤服务即可，此后勤服务主要指对消费者的后勤服务。二是助销，就是向经销商传递“捕鱼”的技巧与方法。同时，白酒企业还可将自己多年的经验进行总结和整理，系统地将这些知识和经验开班授予商家朋友;商家也参加专业的培训和阶段性总结，实现按需学习，自我成长，自我突破。只有商家的成长瓶颈突破了，厂商之间便会更容易实现“共振”。
商家也不是一天长大的，成长的过程中殷切需要企业的精心培育和呵护，但不是纯“保姆”式的关怀，企业前期对商家进行足够的培训指导支持，商家活下来的几率才大得多。
三、咬定终端，零售团购科学化
对于白酒厂商而言，最终产生绝对销售量的还在于对终端的掌控。而这种销售终端的取舍则对于厂商很重要。这时，白酒企业就要明白这些现状和情形，一定要引导和告诉经销商紧紧咬定终端，不能松懈。而白酒厂商需要清楚的是在制订终端销售策略的时候，更应重视一个月后、三个月、半年和一年的整体销售实施工作，确保通过一至三个月的努力，把各项基础打牢，最终实现长期优良，甚至火爆的销售，这才是制订终端销售策略的关键所在。对于白酒产品而言，通过战略布局，最终一年拿下几十上百个小团购单，是很容易的事情。所以，白酒企业和经销商在制订终端销售策略的时候，其实施内容要将日常零售和各类团购包括进去，即日常零售如何展开，各类团购如何展开。
而这些终端销售更多的白酒厂商只关注零售和一些大的团购，却没有将小型团购重视起来。从整体上，白酒企业和经销商都没有把团购业务真正地做起来。因此，白酒企业和经销商要将终端销售做起来，就要尽可能的把终端市场广阔的小型团购业务做起来。具体说来，白酒企业和经销商在展开团购销售工作，要做的几项主要工作，包括：一是建立团购销售特别组，这个小组可以由专业组和特约组两大块组成;二是完成品牌描述和团购标准的宣传物料，便于小组成员进行销售讲解和消费者阅读;三是选对小型团购的目标攻克对象，例如二三级城市如县乡政府、企事业单位、部队、厂矿、学校，此外就是小团购中的社区、乡镇等;四是研究出攻克对象的销售策略，确保快速有效地展开推广与销售攻克工作;五是制定科学的攻克计划，有的放矢并且坚持不懈地展开团购攻克，并且通过三至五个月的努力，把各项基础打牢，慢慢地，众多小型团购的果实就开始成熟了。
四、品牌拉动，提升营销价值
曾经有过经销商代理一些无质量保证的所谓“暴利白酒产品”短期获利的个案，然而，随着市场消费意识的成熟，这种现象发生了巨大变化。由于白酒产品对于普通消费者来讲仅仅看外包装来辨别真假的，并非专业品酒人员，所以，从外观上很难断定酒它的质量，这就使得消费者有可能接受大吹大擂的低价格低质量白酒产品，给低质企业提供了生存空间。
