中秋节前这段时间，原本就是葡萄的销售旺季，但在太原市尖草坪区柏板村，农民们却在为挂满枝头的葡萄的销路而犯愁。
葡萄丰收 少人收购
8月17日上午，记者冒雨来到柏板村。放眼望去，河堰附近全是绿油油的葡萄架子，红的、黑的葡萄挂满枝头，色泽饱满，十分诱人。据太原市尖草坪区柏板果业专业合作社负责人白银贵介绍，柏板村是传统果业基地，所产的苹果和葡萄质量都特别好，可谓是远近闻名。今年，该村栽种了2000多亩葡萄和二三百亩苹果，尽管前期经历了冰雹等天灾，但葡萄的产量却比往年大幅提高，一亩葡萄能收1250公斤到1500公斤，可以说迎来了一个丰收年。但奇怪的是，眼下明明已经到了销售旺季，葡萄贩子却很少登门。“打个比方，往年这个时候，已经有100个葡萄贩子来收购葡萄，而今年，满打满算，葡萄贩子才来了5个。”
在该村葡萄种植大户于秀莲家的葡萄园里，记者看到葡萄架上挂满了葡萄，一些成熟较早的葡萄已经落地了。提起今年的销售情况，于秀莲就一脸愁容。她告诉记者，也不知道是怎么回事，今年的葡萄贩子来得特别少，而且，价格也落了不少。就在前两天，有个葡萄贩子来收购葡萄，每公斤只给3.2元，村民们还抢着出售。而在去年，葡萄的最低收购价也在3.6元/公斤，大多数情况下都能卖到4元/公斤。“家里供的两个大学生，一家人就靠这些葡萄挣钱。当农民太苦了，太辛苦了。”于秀莲说。
打开销路 路在何方？
据了解，在柏板村，农民们通常只有两种方式来销售自己的葡萄。一是河南等地的大型商贩来村里集中收购，一是太原市内的小商贩到葡萄园里批发葡萄，然后再拿到市场上二次批发或零售。无论是哪种销售方式，农民们都比较被动。但在往年葡萄贩子扎堆的情况下，农民们并没有觉得这些销售方式有什么不妥，而在今年，这些原本不是问题的问题就难住了农民们。
白银贵告诉记者，为了帮助农民们销售葡萄，他组织成立了果业协会，2005年，果业协会转成了果业专业合作社，主要就是在葡萄贩子和农民中间牵线搭桥。此外，今年年初，果业专业合作社还与省内各大超市进行了接触，意图实现农超对接，搞订单式生产，但现实却并不乐观。几家知名超市中，果业专业合作社只与美特好、北京华联达成了购销协议，但眼下并没有真正实现购销。“人家超市要求我们送货，果业专业合作社又没有钱购买运输车”。面对眼下的难题，白银贵也很是无奈。“下一步，我想拿些葡萄样品让超市方面看看，希望能够卖出去点。”据了解，目前，该村约有一半的葡萄已经成熟，“熟了必须摘，卖不了就完了”。“有没有冷库？就算卖不了也可以先放进去保鲜。”对于记者提出的这个问题，白银贵介绍说，村里只有几个规模不大的小冷库，“没人投资盖大冷库”。
