在消费市场“涨”声迭起之时，突然有商家独秀一枝，宣布降价让利，其“葫芦里卖的是什么药”，又会赢得怎样的市场反应呢？
昨天，记者从世纪联华、物美等超市获悉，果汁饮料巨头汇源旗下部分产品正在降价促销，幅度集中在10—30%。另外，华润万家也将从下月中上旬开始，在全国所有门店推出汇源促销价。
汇源率先大范围降价
气温升高后，饮料大战序幕打开。“每年这个时候，超市都会要求厂家联合搞促销活动。”一家超市负责人说，旺季正是品牌商争夺市场份额的关键时期，促销意愿相对也会强烈些。
这点得到了物美超市文一店食品科马科长的认同，“现在还不是促销战最激烈的时候，但有些品牌已经开始大幅降价了。”他举例说，汇源一款200毫升的100%系列，从原来3.5元降至2.9元，降幅接近20%，另一款250毫升装的鲜果系列也从1元降至0.9元。
汇源的促销也引起了世纪联华饮料采购负责人的注意，“厂家还专门发了通知，不少单品会以特价的形式促销。”
另据华润万家饮品负责人敖清谊介绍，6月中上旬开始，汇源旗下不少产品会在华润万家全国所有门店开展统一促销活动，“主要方式就是降低售价。”
记者从多家超市了解到，截至目前，汇源方面降价范围和力度均位居前列。
厂家称水果滞销降低原料成本
昨天，记者就此事联系汇源集团相关负责人，得到的答复是从5月1日起，汇源100%系列、果肉系列产品就开始了大规模让利酬宾，最大让利幅度达30%，目的则“一为回馈消费者，二为果农消化滞销水果。”
这位负责人解释说，近期果农卖果难的消息频频被报道，尤其是山东苹果大幅度杀价的现实，触动高层神经，所以决定通过“降价—扩大销售—增加原料采购”的途径帮助果农解决难题。
但是，从去年以来饮料市场“涨”声迭起，甚至连饮用水都触发了涨价欲望，加工成本更高的果饮为何逆市降价？
汇源方面称，由于旗下果汁不加糖、添加剂与防腐剂，所以糖价及添加剂价格的上涨不会影响汇源果汁的原料成本，加上去年年底已经历了一番涨价，随着此轮瓜果滞销降价，综合成本已相比去年年底降低了不少。
意外降价市场褒贬不一
“夏季到来前，厂家都会制定各自的促销方案，而越早推出对占领市场越有利。”一位饮品业内人士透露，这是厂家惯用的伎俩，促销力度大的话容易吸引商家提前备货，从而达到抢占仓库资源的目的，挤掉竞争对手的份额。
在一位超市人士看来，汇源此举大幅降价或许是为扩大销售量，完善其业绩报表，“毕竟对于一家上市公司来说，业绩报表就相当于脸面。”
不过，在消费者看来，无论厂家图谋如何，只要能让自己得到实惠就好。据了解，物美超市此轮促销期是从前天开始的，汇源的几款特价商品已经取得了不错的销售成绩。
作者：陈颖
