免费体检，是一些“保健品”的营销策略之一。而一些老人，就是从这里踏入了购买高价而无效“保健品”的雷区。不少老人在免费体检、健康讲座等温情脉脉的营销攻势下，不仅被“忽悠”了钱财，甚至还耽误自身疾病的治疗，造成家庭矛盾。
据知情人士透露，要让体检出问题，只要稍动一下手脚，即可以达到测出“惊人”数据的目的。我们该如何避免陷阱，如何正确看待这些“保健品”呢？
现象
买下高价“保健品”
老人轻信其功效，停服治疗药
今年年初，在医院看到自己的体检结果时，63岁的钟女士吓了一跳：血压怎么这么高？
医生也感到纳闷：“不是让你每天吃药控制血压吗？怎么情况变得这么糟糕？”
她不好意思告诉医生此前的半年时间里，她并没有听从医生的嘱咐，每天吃药，控制血压。
“去年买了保健床褥，推销员说有降血压的功效，我就没有继续服药了，谁知道一点效果都没有。”钟说。
钟所说的“保健床褥”包括一张床垫、一床被子和两个枕头，上面均有“凸点”，商家声称这些凸点“可以在睡觉时按摩穴位”。
推销员当时还说，睡这套床褥除了降血压，还可以减肥，可以保证钟女士瘦15公斤。“但到现在我一点都没瘦。”钟女士感觉到上当了。
有相似经历的不止钟女士。在柳州市河西片区基隆村，近10个老人购买了这套售价8000多元的“保健床褥”。其中一个还买了袜子、腰带、内裤等全套“保健产品”，花费数万元。他们都是在离村里不远的潭西市场一店面购买的。
不听子女劝阻
一些老人甚至和子女产生矛盾
钟女士告诉记者买这套床褥的过程。开始，那家店免费给附近的老人提供按摩、理疗服务。每个老人去了就可以享受40分钟的免费服务。“态度很好，按摩之后也确实舒服。去多了我们自己都不好意思了，向我们推荐产品时自然也就相信了。”
钟的儿子梁先生告诉记者，除了“保健床褥”，父母还曾买回来近5000元的“超级饮水机”、1000多元的“超级铁锅”等“保健产品”。“父母有养老保险，村里又有分红，他们花自己的钱去买这些东西我都不知道，有时上当了也没有办法！”梁先生显得很无奈。
与梁先生对父母的反应不同，陈女士几乎与母亲翻了脸。陈认为母亲长期乱买保健品，屡劝无效。她对母亲发出最后通牒：如果再继续乱买，她就不再回家看母亲了。
可是，女儿的“威胁”不起作用。5月16日，记者在潭中西路陈女士母亲家里看到，卧室的一张书桌上，摆放着一堆新买的“保健品”。
“花钱是小事，这些东西有些连说明书都没有，吃坏人了怎么办？”陈女士说。
记者调查发现，不少老人都有过购买“保健品”、“超级饮水机”、“超级锅”等产品的经历。而年轻人则对此颇为反感和无奈，他们不明白，到底是什么“招数”让老人们对“保健品”欲罢不能。
调查
招引你上当
免费体检、嘘寒问暖均是陷阱
记者通过几天的走访调查发现，虽然销售的产品各不相同，但此类“保健品”营销的方式却大同小异，无非以下几大“招数”。
第一招：吓唬。通过提供免费体检，告知老人身体出了问题。
家住红光小区的刘女士今年63岁，子女都已成家立业、生活小康，但她和同龄人一样，习惯了精打细算的节俭生活习惯。
前几天早上，刘女士送完孙子上学后，一个年轻姑娘热情地拦住了她。对方称，他们店里正在进行“免费量血压”、“免费理疗”活动，请她进去试一下。刘本来身体不错，也对一些骗局抱有警惕心理，但听说是免费的，就进去了。
这一测就测出了问题。“医生”告诉她测出的血压高，同时还让她伸出舌头，看能否够到嘴唇下沟。然后对她说：“你的血脂高，存在动脉硬化的问题，所以你的舌头伸不长、伸不直，这样下去容易得心肌梗塞。”
见老人不相信，“医生”又向她讲了一堆医学术语，还说自己爷爷当年就是心肌梗塞去世的。一番话把刘吓得满心惶恐，对方趁机向她推荐“特效药”。就这样，刘女士不明不白地从附近银行取了上千元买了几盒“特效药”。事后发现上当了，却苦于没有凭据，只好吃哑巴亏。
第二招：诱。通过嘘寒问暖，赢得老人信任并卖出产品。
利民小区的陈女士已退休好几年，平时闲来无事的她，最近突然特别忙。每天吃完早饭后，就急忙来到附近一家保健品店里，参加免费理疗活动。
看到陈女士，店里的小姑娘就迎了出来，一口一声“阿姨”地问候起来：“阿姨来了，你今天气色看起来好多了，身体感觉怎么样，胸口不闷了吧？昨晚睡得好吧？”几句话说得陈女士喜笑颜开，小姑娘一边热情地跟陈话家常，一边小心地招呼陈在一张保健床上躺下来进行理疗。
有时候陈女士连着几天没去，店里的小姑娘还专门打电话向她嘘寒问暖，这让陈非常感动。免费体验了几个星期之后，陈感觉确实舒服多了，也打消了此前的疑心，再加上店里工作人员的热情服务让她感觉“不买点东西有些不好意思”。于是她不顾家人的反对，花1万多元买了一张理疗床，理由还很充分：“花的是自己的钱！”没想到这一买就一发不可收拾，今天是特效裤子，明天是特效石头，后天又是保健药品，价格都高得吓人，这也让陈的子女们焦急又无奈。
第三招：诓。开展健康讲座，大肆吹嘘产品功能。
5月18日，胡女士早上8点多就赶到了柳州市中山中路某大厦8楼。她是来参加一个讲座。前一天她收到了一张邀请函。发放邀请函的人告诉她去参加这个讲座，就可能获得一台“能让人多活20年”的饮水机。当天，同时来了数十位老人。
当天早上9时许，记者也来到了讲座地点。听说记者是“替爷爷过来”的介绍后，工作人员将记者带入了旁边的办公室。
一位自称公司负责人的年轻男子告诉记者，他们经销的是一种具有特殊理疗效果、拥有多项专利权的超级饮水机。这种饮水机通过特殊的过滤装置，能过滤掉水中各种危害人体健康的杂质，同时生成各种有益人体健康的营养和治疗成分，“制造”出百利而无一害的水。
他还介绍说，这种饮水机便捷实用，直接接自来水就可以使用。喝了之后可以防癌、防高血压、防脑血栓、防冠心病等多种疾病，并能够治疗多种疑难杂症。“我们是从厂家直接进货的，是柳州的代理商，质量和疗效上绝对放心。”
最后，该男子指着屋里的一台饮水机介绍说，这款饮水机价值五千多元，是卖得最好的一款。记者上网查询后发现，该品牌饮水机的市场报价不过七八百元，也未看到产品介绍中有何特别之处。
支招
面对保健品陷阱
如何产生免疫力？
由于很多老人缺乏相关知识，面对“保健品”推销员的热情不好意思拒绝，就容易上当。
目前，针对“保健品”健康讲座营销，柳州市食品药品监督管理局已下文要求在市区杜绝此类讲座。在形形色色的“保健品陷阱”面前，同样有不少老人不为所动，除了他们自身的坚定之外，与家人的沟通也很重要。
家住灯台社区的李师傅常年坚持锻炼身体，不是去爬山，就是去游泳。他对保健品的态度很不以为然。他说，“只要吃好、睡好、锻炼好就行了。”
其实，李师傅平时逛街时也经常被“保健品”推销员盯上。“他们说让我去听他们的讲座、试用他们的保健品，我理都不理他们。哪里有不舒服，我就直接上医院去看。”李说。
专家点评：正确认识老年保健
医学博士、柳州市中医院神经内科主任卢昌均表示，老年人易患心脑血管疾病，但控制、治疗这些疾病需要进行专业的治疗，绝非市面上那些号称通治百病的“保健品”能起到效果的。对于老年人来说，正确的饮食、适当的运动（包括体力和脑力）对保持健康更加重要。即使正规的保健用品，老年人也应该根据自身特质，咨询专业医生后进行使用，并非越多越好。
年近八十的覃奶奶住在柳州市北站路，一个人居住的她空闲时间很多，丰厚的退休金也让她小有积蓄。参与各类健康讲座、免费体验等活动成了她打发时间的好去处。此前北站路上有一家保健品店，给老人提供免费按摩理疗服务。覃就经常去那里享受服务，离开时还不忘用自己的水壶装上一壶“超级饮水机”里面的清水带走。
但如果店员向她推销产品，她就一句话推脱：“没有带钱，下次再说。”在各种健康讲座上，覃奶奶也是该拿的赠品就拿、要检测就检测，但如果要掏钱买产品，她就一句话，“没有钱”。
专家点评：杜绝非正规营销
柳州市工商局五一工商所副所长刘康杰介绍，目前一些不规范的保健品营销有新的方式，比如不印刷发放宣传单、所谓“疗效”只是口述、讲座现场不用光碟、销售产品地点和讲座地点分开。这些做法，不仅让消费者事后难以维权，还给监管部门的打击造成困难。由于这些商家的销售不开具正规发票，不写明具体产品，事后维权成功率也较低。因此，老人坚持不掏钱才是应对这类“保健品陷阱”的最好办法。
于女士家住西江路的西船大院，此前患风湿病的她也经常购买街头“保健品”。“当时儿女们也是经常骂我”。于说，她的儿女后来发现指责没有用，就经常给她讲一些药品常识。比如看产品的产址、批准号、说明书等去判断是否正规，还带着她到医院去跟医生了解老年风湿的相关知识。“现在我也明白了，怎么治疗还是要听医生的，乱来不行。”于女士说。
专家点评：子女要关心老人
国家二级心理咨询师、柳州市肿瘤医院心理专家许朝山表示，作为年轻人，应该理解老年人关注自身健康的需求，并给予支持。在与老人沟通时要避免急躁，要注意与老人的交流方式，特别要注意利用权威人士（医生）来影响老人，逐渐改变他们的一些错误认识，传递正确的信息。今报记者李昆光 赵本高
