由于可并购资源越来越少，啤酒巨头的行业整合方向又开始向三线市场挺进。国产啤酒龙头之一燕京啤酒董秘刘翔宇昨日向媒体确认，2010年年底出资1.5亿元收购了内蒙古金川保健啤酒高科技股份有限公司96%股权。收购结束后，燕京在内蒙古的版图包括9个啤酒工厂，占据区内70%的市场。
以北京为核心 南北辐射
据了解，燕京啤酒与金川啤酒于2010年11月13日签订了合作协议，而刘翔宇称2010年底，该笔交易已经收尾，金川啤酒的股权人员均已完成过户。交易完成后，燕京并未全面植入自己的品牌，而金川啤酒的品牌仍将保留。刘翔宇表示，此次燕京之所以没有百分百控股金川啤酒，主要是因为其余约4%的股份分散在金川啤酒高管手中。
据金川啤酒方面提供的数据，目前金川年产量在6万吨左右，产能15万吨。而燕京将金川啤酒收归麾下后，力争扩产到20万吨。
不同于华润雪花的霸气，也异于青岛的高调，燕京作为中国大型啤酒集团当中唯一一家没有外资背景的纯中国血统啤酒龙头，一直按独有的思路发展壮大。目前已经形成了以北京为核心，南北辐射的市场格局。南面，广西桂林漓泉公司啤酒产销量已接近100万千升，福建地区啤酒总销量合计近50万千升；在内蒙古地区，燕京啤酒集团的发展也越来越快，啤酒产销量合计已达50万千升。而燕京集团确立的十二五规划战略目标是，啤酒产销量达到800万千升。
“投入不撒胡椒面”
去年10月，燕京啤酒董事长李福成接受媒体专访时透露，离800万千升的目标，仍需要新增300万千升产能，其中200万千升产能靠改扩建原有生产线，另外100万千升将通过收购兼并方式获得。“燕京的扩张策略是，投入不撒胡椒面，不争10%以内的市场小数份额，一旦投入就要争取相当分量的市场地位。”国内啤酒资深人士胡绍东(化名)告诉记者。胡绍东称，2002年中燕京并购漓泉啤酒，目前该品牌销量已近百万吨，在广西占据85%的份额。而2005年燕京落子广东，2009年销售就达到30万千升，并盈利7600万元。而燕京集团副董事长、常务副总经理燕京副总经理李秉骥曾告诉南都记者，广东燕京工厂第三期扩产，目前产能已达50万吨，成为广东除本土龙头珠啤外产能最大的单个啤酒工厂。
燕京内蒙古扩张已经不是一天两天的事情，目前燕京拥有内蒙古东部、中部和西部的通辽、赤峰、锡林郭勒等10个盟市共9个啤酒工厂(包括赤峰托管的燕京沈阳)和一个麦芽厂，市场占有率超过70%，华润雪花则拥有东部的呼伦贝尔和兴安两盟共3个啤酒工厂，市场份额超过20%。相对国内一线城市国内外巨头竞争白热化的形势，绝对占优的市场地位令产品定价有更大空间，举例广西市场绝对领先的漓泉啤酒吨酒利润率高达300-400元，是全国平均水平的三四倍。
虽然燕京对并购往往独辟蹊径，但对于近年巨头扎堆特别火爆的河南啤酒市场，燕京不敢错过。去年8月，燕京投资2.27亿元收购河南第三大啤酒品牌月山啤酒90%股权，收购完成之后，燕京在河南市场首次拥有了生产基地，在河南地区的产能将达到40万吨。
