时隔一年限价令又来了!
贵州茅台集团总经理袁仁国12月20日在合肥国酒茅台2010年度经销商联谊会期间表示,2011年1月1日茅台酒提价后,将实行“限价令”,经销商普通茅台酒销售价格不得超过每瓶959元。
“经销商们的零售终端价不得超过730元。”这是2009年12月11日,在长沙召开的国酒茅台2009年全国经销商联谊会上传来的贵州茅台酒厂强硬的声音,“违反者将面临终止合同、扣保证金的处罚,严重的将取消经销商资格。”
时隔一年,限价令又昭然、悠然地来了!
茅台:兼顾多方利益
12月15日贵州茅台发布公告,自2011年1月1日起适当上调产品出厂价格,平均上调幅度为20%左右。据袁仁国解释说,茅台酒涨价有三个原因:第一,是茅台酒战略发展的需要;第二,为兼顾国家、消费者、投资者、经销商和企业的利益;第三,是解决市场供需矛盾的一个办法。
他认为,涨价前,市场上的普通茅台酒价格已经超过1000元,达到1200元左右,经销商每吨可赚80万到100万元。这次涨价随即出台限价令,经销商的销售价格不得高于每瓶959元。这样做的主要目的是调节经销商的利润,让他少赚一点,对消费者并未构成伤害,这样也兼顾了多方利益。
经销商:好人都让他们做了
询问起限价令,一家烟酒超市的王经理显得有些郁闷:“啥规定啊,真是,好人都让他们做了。”“他茅台一边说提价,一边又说不让我们经销商提价,想让这部分钱由我们经销商承担,哪有这样办事的啊。”
“价格涨是很正常的,市场经济嘛,限价令不好使,茅台现在卖得很火,买茅台的人一般都是高收入阶层,几十块钱在他们眼中不算啥。”
“尽管我们跟茅台酒厂有终端限价的协议,但供货指标不能满足要求。”成都温江区茅台酒经销商杨志刚说,“由于供不应求的局面长期存在,茅台自定的终端零售价限价令形同虚设。”
然而,也有一些业内人士表示担忧。酒业分析人士袁野指出,很多经销商和名酒企业根本不存在产能和需求的矛盾,也跟风抬高价格,甚至不惜自己动用资金进行产品回购,维持价格稳步上升实际上是非常不理性的行为,也不符合价格规律,同时也加大了消费者的购买负担。
行业人士:有作秀之嫌
有酒行业人士认为,挤压一部分经销商的利润是茅台的一种作秀。“他们提升出厂价,但却限制经销商的价格,就是想向市场表示,茅台不希望酒涨价,如果最终涨了,那就是超市商场的行为,并非茅台之前提价的结果。”
著名新闻评论人盛大林认为,按照一般的市场规律,如果上游产品涨价,下游产品也会跟着涨价,虽然调价的幅度不一定完全相同,但大方向肯定是一致的。而茅台此番涨价,就是要在自己大赚的同时,让经销商少赚,这是典型的损人利己。
如此违背商业伦理的说辞,茅台竟敢摆到桌面上来,真让人感觉“没有最雷,只有更雷。”涨出厂价,限零售价,这种政策既缺乏合理性,也没有可操作性。之所以还要这样说和做,可能只是迫于舆论的压力,不得不给出一个说法,其目的不过是忽悠政府、糊弄公众而已。
限价令:到底能限住什么?
经销商违反“限价令”怎么办?袁仁国透露,目前销售公司正在制定这方面的规定,对违反“限价令”的经销商,第一次违反,罚款和减计划;第二次违反,处罚力度加大;第三次违反,取消经销商资格。他表示,这些措施都会向社会公布,需要社会各方面的监督。
2009年,730元的限价令出来后,茅台酒厂市场部曾透露,之前茅台酒厂有接到市场消费者举报,要求其追究经销商打破限价令的行为,但是一旦追究起来,经销商势必要求茅台多批销售指标,而茅台受产能掣肘很难满足,终端问责也就不了了之。
只准自己“割”别人的肉,不许别人“宰”其他的人。不管茅台的政策是否合理,如果真能得到执行,那也算是维护了消费者的利益。可是,茅台的“限价令”到底能限住什么呢?
我们拭目以待。
但2009年限价令的结果是:2010年茅台价格疯涨,没有限住经销商也没能限住零售价,时至年底,只能再出限价令,限价令上的价还有了20%多的涨幅。
(慧聪食品工业网 邱月)