第二招是“虚吹功效”。每个活动现场，都会有“专家教授”演讲或传授养生等知识。团队还会安排一些“治好”各种疾病的老人上台现身说法，宣称公司“知名”、产品为“灵药”等。小张说：“这一阶段可称作是‘说明阶段’，通过各种方式让老人认可要推销的产品。保健品吃了不会死人，所以功效被说得再大，都会有人相信。”
第三招是“打情感牌”。推销人员几乎是清一色的年轻人，当大家面对老人时，都是以家中小辈自居，甚至有人以“儿女”自称，语言中始终充满亲情关爱。小张说：“老人的耳朵根很软，你对他好，他就容易动摇。只要有机会相处，每个推销人员都会装孙子似的讲好话，目的就是让对方开心，以为是在关心他。”
第四招是“连吓带骗”。会场上总会准备一些短片，或者叫“专家讲数据”，讲述一些老年人的常见病，如心脏病、高血压、心脑血管疾病等，从发病机理、发病后的危害性，强调该病死亡的人占总死亡人数的比例。“老年人受不了吓，特别是在大的环境中，更容易受到感染，只要有人带头买，其他人就会跟风。”小张说。
产品价格随意定 “打一枪换一个地方”
据小张介绍，销售团队人员变动很快，很多人做了几个月就会走，像他这样一干就是近两年的已属“老臣”。在近两年的保健品推销时间里，他去过广州、重庆、大连、上海等地，因为大城市里的老人更有钱一些。每次举办活动的地点都选择在郊区或离市中心较远的位置。
而团队在一个地方呆的时间一般不会超过3个月，每次在同一地点搞活动不会超过两次，经常是“打一枪换一个地方”，以避免客户找上门退货。对于个别愿意长期购买的客户则主要通过电话联系，每个推销人员都有两个手机号码，其中一个用于临时客户的联系，另一个则是与老客户联系。
对于保健品的来源，小张称其从未参加过进货，但团队的负责人很有门路，可以低价从许多保健品生产厂家拿到货，而每次拿货后都会重新打上价格，普遍都要提高三到四陪，有的甚至达到十几倍，原来一百多元的都要变成上千元。推销人员的收入全部是提成结算，只要客户一付钱，推销人员就可以马上拿到回扣，回扣最高可达到保健品出售价格的30%。
心理学家分析
老人热衷保健品，也有“缺关怀”因素
上海市心理咨询行业协会会长王裕如表示，人进入老年后，在心理上会本能地对死亡产生恐惧。随着社会不断进步，老年人也希望多享受美好生活，因此保健品对老年人很有吸引力。再加上家庭和社会关系的缺失，他们很容易对功效夸大其辞的保健品抱有侥幸心理，并产生依赖。
还有一些老人，其子女等晚辈大了以后离开了家庭，这时能理解自己情感的亲人要比参加社会活动、工作时少一些，此时就会产生一定程度的孤独感。而一些免费活动，除了一些“利”的因素外，能与同龄人一起聚会，也是一种吸引力。也许他们参加活动的初衷并不是想去买东西，但在营销人员不断推介下，从众心理就会起作用，可能会买回一些根本不需要的东西。
很多子女反对父母购买保健品，其实大多数人不是怕老年人买保健品花钱，而是担心他们上当受骗！王裕如最后建议，老年人有需求，应及时与晚辈沟通。而晚辈则应主动关心，给老年人以更多的关爱，让老年人更有安全感。此外，保健品不是药，老人如果出现不适，应该到医院检查，平时则主要通过正常的方式强健身体。
消保委建议
掏钱买保健品前给晚辈打个电话
据市消保委工作人员介绍，近几年来，有关保健品推销的投诉一直不断。通过案例分析可发现，其推销手段也在不断变化，甚至与“电话短信诈骗”有得一比。
由于一些推销公司都是以欺骗为目的，寻求的不是长期利益，当有关部门接到投诉后，根本无法找到人负责，退货更是无门。消保委工作人员建议，遇到与下列情况类似的推销时，老年人一方面要保持清静，不要轻信。另一方面，只要能做到对方要自己掏钱前，给自己的子女或其他晚辈打个电话讲清情况，就可避免花冤枉钱。
消保委提醒，购买保健品时，要注意以下几种促销手段，不要轻易陷入销售陷阱：
●以健康知识讲座为幌子，“免费试用”、“赠药”等手段吸引老年人；
●以“买一送一”，买保健品送粮、油等小恩小惠为诱饵，高价推销保健品；
●打着高科技的牌子上门推销；
●在社区里打着“名医义诊”的旗号，销售人员穿上白大褂充当“名师”，用虚高的检测结果“吓唬”老年人购买、服用保健品；
●有专车接送的免费 “专家讲座”，免费出游等，却在现场宣传某某保健品效果如何神奇、获得过多少奖项等；
●免费讲座上里应外合，请“托儿”在旁边煽风点火，引诱老年人购买保健品。
