招商是茶叶连锁品牌的命脉，特别对于中小型企业在资金链还不完善的阶段下，招商，是企业快速拓展销售渠道、占有市场的重要手段。然而，由于信息的繁杂以及观念、方法、行为的缺失，招商似乎走入了一个尴尬的境地：成本高企、难度骤增、信任危机……
如果说招商是企业的开路先锋。那么要想解决招商的持久性就是企业各个部门的内部协调的问题。因此茶叶企业如果想真正解决招商之道就需要全面的，从细微处去解决企业内部各部门之间的有机性，即良性运转的能力。
招商困局
茶叶品牌企业利用招商的手段本可以让我们快速占领市场、确立自己的竞争优势，但是，大多数的茶叶连锁招商目前事实上已经走入了一个困境，很多招商企业陷入了围城。一个突出的现象就是招商广告铺天盖地。手段多种多样，从电视广告、报纸、杂志、网络等几乎是陆海空天电为一体的多重宣传模式。
在众多企业争夺眼球的情况下，怎么在这众多广告中跳出来，让加盟商和行业的合作伙伴看到它，这是一个非常重要的问题。现实的招商环境是非常残酷的，很多企业巨额广告投入之后看不到收获、得不到反馈，产品还没有走向市场，企业的现金流已经截断了。与此相对应的是，在5万亿元的银行存款中，专家估算大约有3000亿元是用来寻找投资项目的。对比之下，招商究竟出现了什么问题，导致供应与需求严重失衡、厂商双方的沟通机制不能对等？
另一方面我们看到，大多数招商广告千篇一律，是大家都很熟悉的口号——“打造巨富新生代”、“成就100个千万富翁”、“创造XX产业的奇迹”。这些话第一次讲有人信，多讲几次大家就是质疑的态度了。招商行为的问题和误导、招商形式的单一或割裂、厂商双方对话平台的缺失和错位，使招商的道路越走越狭窄：招商企业认为这种方式不合理，费用太高，效果很差；加盟商也不再相信招商的信息，认为招商就是圈钱。
招商手法面面观。
要回答上面的问题，就要分析一下我们身边的招商行为。
1．拍卖型。一个好的产品通过拍卖的形式可以很快地完成渠道构建、资金回笼，但在目前产品同质化的情况下，已很难找到这样的产品或概念，“拍卖”的可能性越来越小。
2．体验型。再好的产品、品牌说辞也不如自己的切身体验，如果一个产品让加盟商、让身边人完成这种体验，从而坚定对这个产品的信心，将是非常有效的一招。
3．借势型。海王牛初乳的招商应该说是非常成功的，它在很大程度上得益于原来几个产品成功带来的累积效应。在已经拥有某些优势资源的支撑下，整合原来的优势让它集中为新产品招商服务，也是一个很好的办法。这里大多是已经有一定的产品市场或者其他的渠道的建设成功，然后发展招商，这样就可以快速拓展。
4．样板型。经销商在看多了“打造千万富翁”这种广告语以后，已经学会了怎样识别产品、怎样把企业的声音排除掉，不让它干扰自己的决策。这种情况下，打造样板市场是一个好办法。榜样的力量是无穷的，手中有几个扎扎实实成功的样板市场，不仅让人看到成绩，而且其经验也可以复制，解决了经销商的后顾之忧，给经销商以最坚定的信心。
