五、平价健康大卖场
业态名称:平价药品超市、平价健康大卖场、大健康型药店
商品结构:OTC药品、处方药、保健品、医疗器械、各种个人护理及生活类快消品,药品销售占比高于60%,保健品和便携式家用器械是其特征。产品品类齐全,SKU在8000-12000个之间。
经营方式:依靠大健康概念和消费者健康管理的相关服务争取顾客,以药学的关联销售、健康产品体验等为特征。
目标顾客:中老年顾客为主。城市社区居民为主。
服务:产品种类多,可选择性强、有药师、营养师、健康管理医师为患者提供顾问式服务。健康讲座吸引顾客。
商圈和面积:各种居民区、社区内为主,或者靠近居民区。以布点少,商圈大为特色。经营面积在800-1500平方米。
发展趋势:大健康管理、居民的家庭保健顾问、疾病康复的指导医生。
核心竞争力:药师、医师、营养师的高水平的药学服务和健康康复保健指导是其核心竞争力。
六、医保定点店业态
业态名称:医保店、医保定点店、处方药调配药店。
商品结构:各种基药目录、医保目录内药品、处方药、其他药品。无非药品。
经营方式:依靠城市居民的医保刷卡消费来经营
目标顾客:中老年顾客为主。城市企事业单位职工、公务员、社区参保居民为主。治疗人群为主。
服务:刷卡的便利,药学服务见长。
商圈和面积:各种高密度居民区、社区内为主,或者靠近居民区。以布点少,商圈大为特色。经营面积在100-200平方米。
发展趋势:专业药店,承接以后医药分开后的处方药调配。
核心竞争力:获得医保定点资格的政府公关能力,遵守医保刷卡规定和高水平药学服务。
其所以把医保定点药店专门提出来说,是因为在中国医保定点药店管理不规范,准入资格也不规范,盈利模式是靠医保刷卡的不规范,也许最终国家会取消医保定点药店,或者严令非药品在这样的药店销售。2010年12月,云南昆明就准备把非药品赶出医保定点药店。
七、超市店中店业态
业态名称:店中店、参茸专卖店。
商品结构:OTC药品、药妆品、化妆品、保健品、各类参茸等滋补品。产品的档次一般就高。化妆品和保健品类占到50%以上的营业额。
经营方式:商超集客,高端医药产品卖货盈利。
目标顾客:全城光顾该商超的18-50岁的顾客。 没有忠诚度。
服务:以促销活动吸引商超的顾客群为主。 商圈和面积:商超的顾客群体,因此商圈非常大,有些接近全城。面积100-200平方米。
发展趋势:以后几乎每个商超都有一个店中店。
核心竞争力:独特的吸引消费者的品类。