多年以来，厦门的铁观音市场一直以安溪为“老大”，这一“传统”甚至持续了数十年。而那些产自华安、永春、长泰等地的铁观音，也甘愿“为他人做嫁衣裳”，默默无闻贴了“安溪”牌许多年。但眼下，这一现象正悄然改变。
商报记者 | 叶子申
前两天，来自华安的李先生在多番考量后，终于在厦门开了一家茶叶店。与许多茶叶店不同的是，他所销售的铁观音中，除部分标明产自安溪铁观音外，周先生还给产自华安的铁观音“诚实”地打上了“华安”品牌。
“这在以前，是根本不敢的事。”李先生说，即使敢，也大多披着安溪铁观音的外衣销售，从来没有想过，会如此“实事求是”地摆上台面销售。
外茶“诚实”入厦
眼前正值铁观音秋茶正式上市。记者调查发现，除李先生外，不少来自永春、长泰等地的茶商也相继在近期高调入厦，带来了诸如“绿芳”、“茗香”等品牌铁观音，在外包装上也一律打上了当地的名号。
厦门铁观音市场一直以安溪为“老大”，这一“传统”甚至持续了数十年。那些产自华安、永春、长泰等地的铁观音，也甘愿“为他人做嫁衣裳”，默默无闻贴了“安溪”牌许多年。
“大约从去年底开始，这种现象被悄然改变。有个别外地铁观音开始‘明目张胆’打上自己的品牌，来厦与安溪‘老大’抢市。”厦门茶叶协会一位负责人告诉记者，而到了今年下半年尤其是中秋节之后，这种现象变得更为明显。
趁观望之虚抢市
记者走访市场发现，这些敢与安溪铁观音“叫嚣”的外地品牌铁观音，多数价位在每公斤200元以下。尽管有些“新鲜”，部分品牌的销售竟也颇为不错。李先生悄悄告诉记者，此次之所以鼓足“勇气”用自己的品牌，一部分原因是当地政府的撑腰———不久前，华安县政府收到“华安铁观音”地理标志证明商标证书。而永春、长泰等地政府，也在近期开始发力本土铁观音品牌的建设。
更耐人寻味的是，眼下正是铁观音秋茶的上市季节，但厦门茶商赴安溪收购铁观音的意愿明显变得犹豫起来。“国庆前人流量少了30%，国庆之后也颇为平淡。”厦门茶叶协会秘书长陈志雄告诉记者，除去“两节”销售旺季已过致市场空虚外，今年高档秋茶减产也是促使茶商“冷淡”的原因之一。
此外，记者调查发现，厦门一直是各类茶叶的必争之地，也正因为如此，厦门人对茶叶的认知变得尤为理性。在他们看来，只要品质不错、价位合理，无论什么品牌，都会愿意尝试。
外茶另有来意？
不过，尽管外茶品牌来势汹汹，业内人士对此却并不担忧。“一个原因是，安溪牌铁观音早已深入人心，想取代其‘霸主’地位并不容易。”厦门茶叶进出口公司一位负责人告诉记者，此外，高档的铁观音只有在安溪的某些地区才能制出，其他地区采制的铁观音，达不到这样的品质，也不具备价格竞争力。
包括李先生在内的外地茶商在接受采访时也认为，虽然来厦打品牌之举很“勇敢”，但对于后续的市场表现也显得信心不足。据悉，目前这些店内所销售的铁观音，打着当地品牌的数量并不多，“安溪”牌依然是主流。
也有部分茶商认为，他们之所以来厦，除了试探市场外，更为长远的目标，“并不在乎是否赚钱，而是为扩大影响力，主要的销售市场还是在东南亚，或者北方、西南等新兴市场”。
