揭秘
不怕缺客户最怕没关系
做贷款串串五年的张伟（化名）揭秘了贷款中介的种种猫腻。
张伟告诉记者，能做贷款中介的人在银行都有门路。征信记录泄密已经成为贷款中介和银行之间公开的秘密。贷款中介通过查询征信记录，可以完全了解购买者的实际情况，这样贷款中介才好从中提高收费标准。张伟说，每个月或者每个单子，都要“勾兑”银行的人，一般每个月多的会有上千元，少的有几百元，一是看关系到位不到位，二是看单子做得成不成功。
“贷款中介的运作成本并不高，模式都差不多，两三个业务员，一部电话，一台电脑，就构成了一个贷款中介公司。做贷款串串这行全靠一张嘴，花钱的地方就是维持人脉关系的费用。张伟说，业内都知道贷款中介不怕缺客户，最怕没关系，所以他们会下“血本”来维持各种关系。张伟告诉记者，在贷款中介这行还有个说法，三年不开张开张吃三年，只要手里有银行的人脉关系，一年赚个二三十万是很轻松的。“按每个月做4笔业务、每单平均50万元、佣金提成系数2%计算，每个月就能赚3万佣金。”张伟说，这个业务量很一般的业务员都能达到。
银行有利差串串就有空间
“实际上，早在本轮调控出台之前，重庆各商业银行已暗中收紧首套房的优惠，提高首套房首付比例和贷款利率。”张伟告诉记者，从他们跟商业银行打交道的情况来看，从今年5月开始，重庆各大商业银行就将首套房首付比例由原来的不低于两成提高为最低三成，利率折扣在8折至基准利率之间。对于第三套房贷的申请，各商业银行也是提前关上审批大门。张伟说，9月29日的调控政策仅对首套房的首付成数作了硬性规定，但利率优惠仍然执行的是银行自主定价，没有“一刀切”，这也给他们在房贷市场留下了生存空间，可以通过关系帮客户拿到优惠利率。
贷款风险越高好处费就越高
在一家股份制商业银行做了多年信贷管理工作的刘洋（化名）说，贷款串串和银行工作人员合作在业内已是公开的秘密。主要是一些商业银行为了抢占更多的市场份额，片面追求业绩造成的。
信贷人员为贷款串串开绿灯，集中体现在：贷前审批环节，对部分企业抵押物不足的情况，采取“暗渡陈仓”的方式帮企业拿银行贷款。；对贷后监管“睁一只眼闭一只眼”；还有一类就是允许中介垫资还款，为贷款人获得更多资金。中介垫资贷款按6%或者更高的比例收费。
“收好处费主要是以贷款的风险大小来定。”刘洋说，贷款的风险越高手续费就越高。一般来说，一笔百把万的企业贷款能获得数万元的好处费。
建议
贷款中介需获资质证书才能经营
记者从监管部门了解到，2月份银监会颁布了《流动资金贷款管理暂行办法》和《个人贷款管理暂行办法》，个人贷款的流向和用途成为监管重点。贷款串串代为填写贷款用途和收入证明，都是违规行为，如果客户通过中介办理贷款，一旦被银行发现贷款违规使用，就会提前收回贷款，金融机构负责人也将面临重罚。
对此，来自人民银行系统的专家建议，商业银行在个人贷款发放前，应严格核实各项资料的真实性，特别是对个人收入应以个人交税税单为准。同时，有关部门应对当前所谓的贷款中介、贷款公司以及经营贷款中介的部门进行整顿，规定这些部门经审查合格后获得资质证书才能经营。对合法的服务性项目和收费标准实行明码实价。
记者 梁龄
