创新品牌运作，推动行业发展
目前海产品企业的品牌现状，大致可以分为三类：一是无品牌运作，只是把办公室从渔船上搬到陆地上而已，此类大概占80%；二是简单的品牌塑造，在品牌视觉识别上进行了简单规范，有一两个设计师或是策划人员，市场部门配备不完备，此类大约20%左右；三是基本品牌运作，有专业团队或外脑协助，此类几乎为零。
而那20%做了简单品牌塑造的企业，也可分三类：一是有名无实，大多只有品牌名称，关于品牌形象、定位等一概没有，此类大约占到80%；二是追求形似，对品牌色系、视觉风格等进行了简单分类，在包装、宣传物料等方面也统一了形象，但基本无独特的品牌个性以及鲜明的品牌特色，此类占20%左右；三是完整的品牌构建，此类在前两者的基础上，以独特的诉求定位占据消费者心智，有良好的品牌联想，有品牌价值与品牌资产的积累。此类几乎为零。而一个行业的发展，就是品牌竞争过程，企业必须顺势而为，方可推动行业。
消费者需要企业建立品牌。随着消费水品的提高，消费者对品牌的需求越来越高，他们不知满足于产品的物质层面，更对产品的文化层面、精神层面有需求，然而这些只有品牌可以满足，另外，近几年来食品安全事件频出，消费者需要有实力和信誉的品牌，来保证产品的质量，他们希望有这样的企业能够挺身而出，而作为消费者的欢迎方式，就是用人民币投票。
行业需要企业树立品牌。海洋食品行业是个相对于散乱的行业，无论在和其他行业的竞争上，还是国际贸易上，都没有太强的竞争力，最多用的就是价格战，进入价格漩涡，只有品牌能增加行业竞争力，提升行业国际地位，增加话语权。
政府需要企业树立品牌。有效杜绝食品安全问题的手段之一就是让企业自己负起责任来，变监管为监督，这就需要企业在市场上有品牌资本，才不会轻易作出有损品牌的事情，另外，集约化已是行业必然，抓大头，协助大品牌，将会使市场更有秩序，发展更快。
企业自己也需要建立品牌。企业运作就像战争，产品战、价格战、资源战、人才战等等都已经打过，而品牌战是下一个热点，谁先行动，先抢占制高点，将获得有利时机。
没有真正的品牌，就没有核心竞争力。在品牌营销时代，企业需要品牌，行业也需要品牌，中国海产品的品牌征程，需要相当长的路要走。在这个过程中，谁先动，谁就掌握了市场先机。
营销模式创新，多条路径实现创新
在营销方式上，海洋食品现在最常用的是两种：一种是产地营销，一是渠道营销。
产地营销，比如说我们吃海参、鲍鱼，必然把目光瞄准北方的黄海，瞄准大连，因为这一块海域具备不可替代的海洋生物成长的先天条件。在东北，大连海参肯定好卖；在沈阳，长海海参则比大连海参知名。因为沈阳的消费者知道长海远离大陆，海水澄净，适合海参生长，而大连海参不少是圈养的。从某种角度讲，产地概念，有消费者长期认知的积累，更是海产企业长期引导教育的结果。因为，产地营销在过去更容易在消费者心目中引起品牌认知，形成一定的品牌区隔形象。
渠道营销，是近几年被普遍看好的一种营销模式，主要表现在企业对渠道的精细化运作上。如獐子岛，其专卖店有比较完整的产品体系，定位高端送礼人群；在餐饮渠道，主要面向高端餐饮店销售高端产品；在冻鲜渠道，其核心产品是深海捕捞的海参、鲍鱼、扇贝等；而大众渠道则是其低端的是休闲食品，成为时尚白领们的零食。通过每条渠道的运作，分别锁定不同的消费人群。
对于不同时期、对于不同规模的企业来说，这两种营销模式确实有其独到的作用。但李明利认为，未来海洋食品的营销模式必然会出现一种趋势，那就是以经销商为主体的渠道扁平化。即企业与经销商的关系更加密切，与经销商、消费者的距离也越来越短，越来越快地了解市场动态并采取相应措施。在这种趋势的引导下，更多新型的营销模式，将会越来越多地被应用到海洋食品的运作中来，如体验式营销、关系营销、网络营销、数据库营销、直销等等。
终端创新，在终端建立个性化的优势
终端促销同质化，主要是试吃、特卖等传统促销活动；脏乱差，是海产品终端的一个突出表现，这主要是受产品形式（鲜活为主）的限制，在农贸市场、商超等，没有统一的视觉表现，没有规范的待客用语，即使是在一些规范渠道销售的休闲即食类产品，雷同的包装、雷同的诉求、雷同的产品，让消费者感到所有的产品似乎都是一家企业所产。
因此，在终端创新上，李明利建议海产品企业：
首先，不管是在农贸市场还是大卖场，都要用一种正规军的心态来做。统一的视觉表现、统一的用语、干净整洁的牌面，都是可以提升品牌形象的有效途径。
其次，用有效的方法促进消费者随机购买。消费者计划好的购买行为，会受到销售现场各种因素如店内陈列、广告物等的影响而改变。企业做好终端销售，就可以刺激消费者随机购买。
再者，与竞争对手形成区隔。海洋食品的消费忠诚度是不高的，原因是还没有大到可以影响消费者忠诚度的品牌出现。因此，海产品企业必须要想使自己的产品在终端脱颖而出，通过展示也好，陈列也好，促销也好，刺激消费者的需求欲望，创造在终端的竞争优势。
总之，海洋产品虽然是传统产品，甚至有些属于区域特产，但随着消费者对海产品价值的认识和企业的努力，海洋产品的前景必然光明，对企业来讲，在一个行业处于崛起状态时，任何企业都有机会引领行业发展，此时并非规模越大的企业，就越有杀伤力，极有可能你认为比较有实力的企业，已经成为马戏团里的大象，而那些，思路比较敏捷，对市场反映迅速，善于整合资源的企业，会抓住行业机会，成就品牌，成为行业的功臣。
