中低端酒：开始拼促销
记者在走访中发现，相对于高档白酒的一涨再涨，中低档白酒促销战却硝烟四起，可谓“冰火两重天”。
9月4日，在一家超市，记者看到货柜上各个品牌的白酒产品琳琅满目，宋河、郎酒、赖茅、白云边等不少产品的外包装上都挂着“买一赠一”的促销提示牌。有的品牌还推出了特价促销，如原价30多元一瓶的杜康酒，现在的促销价仅为9.9元。
一名销售员说：“与茅台、五粮液这样的高端名牌酒不同，中低档白酒可以替代的产品太多，竞争相对激烈。现在许多酒水都提前启动了促销方案，就是为了能借着中秋节的‘喜气’，抢占市场份额，特别是中低端的白酒市场，如果错过了这次机会，那今年下半年的销量将会一败涂地。”
从事多年酒类销售的张骞认为，白酒市场竞争残酷，销量虽然不能直接与市场份额划等号，但长期低迷的销量很有可能直接出局。“目前是中低端酒抢占市场的好机会，价位在60-150元之间的中低端酒市场将成为酒商争夺的领域。”他认为中低档白酒普遍促销，这是个主因。
市场平淡：竞争更残酷
临近“双节”，白酒市场有的低价促销，有的以涨价揽客，为什么会出现这样的情况呢？
一位不愿透露姓名的酒企负责人说，不稀奇，其实很多低价促销就是一些常规促销，而有些产品趁机涨价，也是迎接消费旺季的一种策略：一方面表明高端酒是控量产品，另一方面很多消费者热衷于买涨不买跌。
“今年的白酒市场竞争残酷而平淡，没有更多的热点出现。往年，逢年过节送礼一向热衷于送酒水，如今却被各式各样的保健品、购物卡等取代。除此之外，白酒销售主要依靠的婚庆市场，如今也不尽如人意。”做白酒批发生意多年的董振红叹了口气，“一上午也没卖出去几瓶白酒，期盼着中秋节的到来，希望到那时能赚一笔。”
省酒业协会有关人士评价说，目前白酒市场平淡是现实，而且这种不温不火的状况已经持续了一段时间。“日益临近的中秋、国庆“双节”应该说会迎来一个销售小高潮，所以这段时间的平淡，可以理解为企业正在为下一步发力练内功、积聚力量。”
专家认为，白酒的暴利时代已经成为历史，酒企应该积极转变经营思路，调整产品策略，进一步准确定位目标人群，拿出行之有效的营销策略。
