外资品牌规避冲突
巨大的啤酒消费市场近来也成为国外啤酒巨头抢占的目标。人口众多、消费水平高的北京本是众啤酒品牌争相抢占的沃土，但是全球占有很高市场份额的百威、嘉士伯、喜力等外来品牌虽然在中国全国范围内表现活跃，在北京市场多年来却不温不火，合计占据着北京市场10%的份额。
百威作为全球第二大啤酒制造商，以翻江倒海之势进入中国。先是入股青岛啤酒，再是收购哈尔滨啤酒，接着在武汉建厂，大有全面抢占中国市场的架势。2008年，百威成为北京奥运会赞助商，但更多地还是选择在北京高端啤酒市场发力，避开了与燕京啤酒的正面交锋。
相比之下，嘉士伯和喜力则显得更为低调。他们自进入中国起就避重就轻地选择布局西部和南部，赢得了较为广阔的发展空间，在北京市场也只是占据着高端啤酒的部分市场份额。武汉大学质量发展战略研究院院长程虹教授表示，消费者对啤酒的生产日期很敏感，希望能及时喝到新鲜的啤酒；同时啤酒销售人员投放产品后还要及时回收啤酒瓶，既要送得快，也要收得快。这些使得啤酒厂商想要占领某地市场，最现实的途径就是在当地设厂。嘉士伯和喜力的工作人员分别向记者表示，产品都是由外地运入北京的，在北京当地并没有生产基地，也无在北京建厂的计划。同时也委婉地表示不方便提供各种数据。
三个品牌虽然在北京市场的份额微乎其微，但是在高端啤酒市场却占据着绝对优势。也许是惧于燕京啤酒的“排他”手段，也许是只想“物以稀为贵”的珍品，这几个品牌目前并没有发力北京市场的计划，偏安一隅，乐得清闲。
杨青松分析说：“相对于北京市场整体而言，外资啤酒品牌所占份额太小，三个品牌总共不到10%的占有率，不会对市场产生大的影响。不仅难以撼动燕京啤酒的地位，也无法对青岛和雪花进入北京的计划产生冲击。”
燕京决胜的攻守“法宝”
燕京啤酒的“排他”政策在业内是“有口皆碑”的。在“排他”的保证下，近几年的北京啤酒市场保持着平稳发展，并没有出现可以改变整体格局的“战况”。燕京啤酒占据着北京市场大部分市场份额，其他啤酒品牌则如散兵游勇，虽然无法改变北京市场大的格局，但在利益的驱动下，局部战争接二连三，硝烟不断。
北京市场的三巨头非燕京、青岛、雪花莫属。虽然燕京占据本土优势，掌控着北京的大部分市场，但是也忌惮于青岛和雪花在全国范围内的发展势头。两个巨头从进入北京的那一刻起，就牵制着燕京的神经，一有动作，势必会引起“攻与守”的战争。
外资啤酒品牌的进入使北京市场的战争更加精彩和多元。但是他们非常理智地选择抢占北京高端啤酒市场，而精明地规避了与燕京、青岛和雪花的冲突，为自身寻得了一处“安乐窝”。品牌营销策划专家徐红明向记者表示：“外资品牌在高端啤酒市场占据着较高的份额，而且保持着较快的发展速度，未来发展也很值得期待。但是高端啤酒本身在市场中的份额就不大，所以他们的发展对北京整体市场布局的改变不会产生影响。”
燕京啤酒在北京市场上是成功的，它一次又一次击退了来犯的敌人。它是凭借什么取胜的呢？业内人士给出的答案是：排他。杨青松表示，“排他性”是啤酒行业普遍存在的事情，特别是在当地非常强势的企业，都会用“排他”手段阻击外来品牌的侵入。他说：“很多地方品牌，在政府、本地关系方面有着地域优势，在‘排他’上可谓是天时、地利、人和。而燕京啤酒在‘排他’上做得相当成功，是其他品牌所无可比拟的。青岛和雪花在北京的发展旗鼓相当，在燕京的封杀下都难有大的发展，二者加起来也难以分得燕京的市场。三者之间的博弈战争会越来越激烈，但是格局在近几年将不会发生变化。”
