随着气温大幅攀升，啤酒消费旺季终于到了。啤酒厂商之间的促销大战也因此打得如火如荼。除了力推新品之外，他们还想方设法地进店销售，奋力抢占销售终端的最大份额。
市场现象
啤酒企业“猛攻”餐馆
“我们这里只有燕京。”家住青年路的刘旭在社区餐馆要啤酒时，被服务员这样告知。记者了解到，刚刚有入夏的迹象，啤酒大战就已经打响。
昨晚，在十里河附近的一家烧烤店里，30平米的店面座无虚席。每张桌上都放着两三瓶啤酒，地上还有一些已经喝完的空瓶。
店主刘琳称，她的店一天能卖近30箱啤酒。现在燕京、雪花、青岛的业务员每天都要来店里看看，想方设法地劝说她只卖他们的啤酒。
“有的进店费给到了6000元。”刘琳称，像她这种生意火爆的烤串店，已成为各啤酒厂商争夺的阵地。
促销手段多 消费者受惠
记者了解到，除了年终的返点结算外，啤酒企业给餐饮销售终端的优惠也很多。平均下来几乎是买4到5箱就能送1箱。这种利润空间，最终受益的是消费者。
原本已经在1月份宣布提价0.5元的燕京清爽，在众多餐馆里仍旧维持着去年3到4元的零售价。
在部分餐馆中，还能见到2元一瓶的雪花。其中，还不乏买二赠一的促销。
除了想方设法地进店销售，今年啤酒企业也没有放弃“啤酒花园”的生意。其中，燕京除了设在顺义的啤酒节主场外，还在欢乐谷、北京国际雕塑公园、奥体中心、工体中心等地开办了自己的啤酒节。
此外，新品也是今年的主题。雪花推出了新包装的换代品——全麦芽啤酒；青岛则主打其新品冰醇啤酒；燕京今年更是全面开花，除了小瓶装的2款新品外，其扎啤的换代产品——“冰纯”也已经投放市场。
原因分析
“冷春”使啤酒销量下滑
北京刚刚热了一周，啤酒企业为何如此卖力？这跟今年“冷春”，啤酒销量受挫不无关系。
记者了解到，啤酒的销量永远和气温有直接的关系。“天气不热，啤酒喝得很慢。”郭林的工作人员告诉记者，三四月份，啤酒的销量同比去年下滑了近10%。
燕京啤酒集团副董事长戴永全表示，此前气温迟迟不能回暖，今年1-4月，燕京啤酒同比销量 下降了2万吨。
