去年的“卖橘难”人们仍记忆犹新，眼下椪柑销售第一轮销售小高峰已经出现，经过一年的痛定思痛，转型升级，今年的柑橘销售情况怎么样呢？记者欣喜地发现——
“5日两个柜，10日三个柜，快！”元旦期间，柯城区姜家山乡柴家村的柑橘合作社里一片繁忙景象，偌大的仓库里堆满了胡柚和椪柑。“今年合作社主动对接印度尼西亚、菲律宾和马来西亚等海外市场，现在每天都有海外客商来下订单。”合作社社长叶先明相告。
经历了上一年的“卖橘难”后，2009年我市柑橘产业大力推进转型升级，减产不减收，元旦前后，椪柑刚开始出现第一轮销售小高峰，无论市场还是价格都呈现良好走势。连日来，记者走进柯城区的一些柑橘加工和销售点，感受到这冬天里的柑橘销售不再“冷”。
优质柑橘俏海外
“按现在的形势来看，今年合作社销到海外的柑橘量将会很大。”叶先明说，2009年初，由于柑橘的滞销，柴家柑橘合作社与福建省三顺外贸有限公司合作，主动对接海外市场，引来“外来凤”。“这是天时地利人和啊，由于今年的柑橘转型提升后，味道大大好于上年，果型也漂亮，外地客商很满意！”叶先明说。
得益于政府的好政策，现在叶先明每天发出的柑橘，经过衢州海关报关后，直接到宁波海关运往海外，对合作社来说是好事，“直线型”的销售模式让合作社的海外市场日益红火。如今，合作社已经投资100多万元再建了两幢1500平方米的厂房，专门用来储藏包装销往海外市场的柑橘。“2009年是柑橘小年，再加上疏掉的一部分果树，现在合作社已经收购了50万斤柑橘，只有去年的70%，现在三分之一已经销到全国各地以及海外市场。”叶先明说，“现在品质好的胡柚收购价在0.5元一斤，比去年翻了一番，而直径在70毫米以上的椪柑，收购价都在0.7元一斤，比去年翻了好几番。”“附近村上已经找不到小工了，只好到外地找，这几天来合作社的十多名小工有河南、江西的。”叶先明说，这里的小工一天可赚40元，多的一个月有3000元的收入。
品牌柑橘不愁“嫁”
元旦第一天，记者在柯城区坎底村的衢星柑橘专业合作社内看到，十名村妇正在热火朝天地赶着包装柑橘。“这些柑橘都是精品果以外的果子，收购价6毛钱一斤，每天发往北京新发地市场的量都在1万斤左右。”柯城区坎底村的衢星柑橘专业合作社社长王小闽说。坎底村村民王小仙也在合作社里帮忙包装柑橘，一箱装144个橘子，每个橘子都是“衢州椪柑”字样朝上放，一天要包装30箱。“上年家里1万斤柑橘只买了3000元钱，今年虽然只有6000斤，但是销售形势好，希望能到春节前后能卖更好的价钱。”王小仙说。
在王小闽的合作社里，最多的是精品果，如今他这里直径在78毫米至85毫米的精品果已经有5万公斤了。“上个月省农博会之后，来合作社团购衢州椪柑做礼品的大有人在。”王小闽说，“10斤装标有‘衢州椪柑’字样的柑橘，50元一箱团购价，一分不少，合作社卖的不仅是柑橘，更是品质。”
王小闽不仅有自己灵活的销售激励模式，并且让合作社成员充分享受到“优质优价”的甜头，36户合作社成员，只要按要求统一生产管理的，产出的特级果，每公斤收购价都在4.2元。收购来的这部分柑橘还要按照外观色泽、大小进行再次分规格。“柑橘偏红色的，表示日照越充足，糖度应该更高，品质应该更好。”他说，这部分柑橘装好后，受到了许多机关单位的欢迎，如今4公斤装、5公斤装的精品果已经卖掉1000多箱了，最多的一家杭州公司已团购了300多箱。
如今王小闽正在琢磨如何将衢州柑橘卖出更高的价格。他从黄岩带回了礼品盒包装外壳，12个果子装一盒，再加标贴和泡沫底座，靓丽的外包装将给“衢州椪柑”加不少分，当然盒子里的货也会是最好的。
边贸超市两不误
这两天，石梁镇黄茶村的黄茶柑橘专业合作社里也是一派繁忙景象。“哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、俄罗斯……这些边贸市场，个把月时间已经拿走了我们1000吨柑橘！”合作社社长华月冬说，根据当地的消费习惯，俄罗斯人似乎特别偏爱直径60毫米至70毫米的柑橘，所以村民们的柑橘统货都以1元一公斤的价格收购。“1000吨的柑橘销售量，比一年前的这个时候整整翻了一番！”华月冬说。
石梁镇荞麦坞村的澳林奇柑橘专业合作社是今年1月刚成立的，现在有柑橘病虫统防统治示范基地1020亩，合作社如今已经确立了“精品果走超市”的目标，在上海农工商超市成功对接上，合作社已经有了5000公斤椪柑的订单。“待到味道都出来以后，就把这些椪柑运到上海去！”合作社社长卢志成说。
