高端酒提价、经销商利润空间被压缩、高调进军汽车制造业……五粮液09年经销商大会透露的信息,犹如万花筒般丰富多彩,也引来市场更多的猜想和疑虑。
2009年的五粮液经销商大会,在五粮液集团及上市公司领导率众经销商集体祭拜酒圣的仪式中开场。包括五粮液集团公司党委书记、董事长王国春,副书记、总裁、股份公司董事长唐桥,五粮液股份公司总经理陈林、副总经理刘中国等人均悉数到场。
此后,刘中国向来自全国各地的经销商对2009年五粮液的工作情况作出了报告。据介绍,2009年,五粮液实现销售额达350亿元,实现利税67亿元,品牌价值达到472.06亿元,连续15年位居食品行业第一位。同时,刘中国也谈到了2010年五粮液工作的几点构想:一,紧随国家经济发展战略、抓机遇、促发展;第二,理顺市场,为千亿五粮液奠定基础。而本报记者也在现场捕捉到了一些有价值的细节。
明年将大力整治营销渠道
尽管五粮液希望通过召开一年一度的经销商大会,来维护并加强和经销商的关系,然而,就在五粮液2009年经销商大会召开的前几日,五粮液最大的经销商银基集团却宣布将正式进军葡萄酒市场,银基集团主席梁国兴更是在15日减持自家股票1亿股,套现2.7亿元。
据悉,随着贵州茅台宣布将从2010年1月1日起提价,五粮液在明年1月将提价的传闻也开始广为传播。昨日一位经销商更是对记者做出预测:“尽管现在五粮液还没有对我们说具体的涨价法,但我认为一瓶酒大概能涨到35—50元左右。”就此,分析人士指出,五粮液价格上调的预期将对经销商产生一定的负面影响,因为他们不得不考虑五粮液提价后消费者的接受程度以及自己的利益大小,而且今年9月五粮液被证监会立案调查一事至今仍无一个明确的处理结果,这样的情况导致经销商队伍中开始出现不同的声音。
而银基集团此次引进葡萄酒代理的计划,被市场认为是用来分散单独经营五粮液一个品牌所带来的风险。据银基集团公开资料显示,截至2008年9月底,通过销售五粮液而获得的收益,在银基集团总收益中的占比已经上升到95%。就此情况,一位不愿具名的市场分析人士对记者讲到,“银基集团与五粮液集团间的关系变化,将是影响到银基集团2010年收益的最大一项不确定因素”。
而在此前,有市场传闻称,银基集团主要的进货渠道是可以从五粮液内部以“出口退税”的方式拿到120元/瓶左右的“内部价”,这与468元/瓶的正规出厂价存在巨大利润空间。
分析人士指出,随着五粮液上市公司与集团进出口公司关系的彻底结清,在由上市公司和集团联合组建的“宜宾五粮液酒类销售有限责任公司”正式成立后,银基集团与五粮液之间建立的利益输送关系或将不复存在,再加上受证监会立案调查后,相关政府部门对白酒企业税收监管的加强,也令银基集团预见到未来的经营风险,这或许是日前该集团引进葡萄酒品牌代理的主要原因。
而来自全国各地的经销商们,对此有什么看法呢？记者在会场采访到了一位来自浙江台州的经销商,对于白酒消费税提高以后,对五粮液销量的影响程度,该经销商介绍到:“五粮液等高端白酒受白酒消费税的影响可谓很小,因为买这类的高档酒,一般是请客送礼的,消费者对于价格问题并不太在意,况且高端白酒的品牌也就那么几个,可供消费者选择的余地也不大。”
但与此形成鲜明对比的是,二三线白酒品牌在此次白酒消费税提高后,所受的冲击相当大,“老百姓一般都买这种档次的酒自己喝,这类白酒的品种又很多,因此消费者一般都是比着价格来买酒的”。
上述代理商讲到,“我们二三线白酒的销量下降了有35%。但是我们并不单代理五粮液这一个品牌,王朝葡萄酒系列我们也在代理,这样确实可以分散我们的经营风险。”
而对于一直被全国各地的五粮液代理商所诟病的“先打款,后提货”制度,该经销商也颇为无奈的对记者讲到:“我今年8月份交的钱,到现在还没有把货送过来。五粮液把我们的资金压得很厉害啊,我觉得主要还是五粮液营销渠道有问题,贵州茅台这个星期付了货款,半个月左右就能拿到货了。”
就此问题,五粮液股份公司董事长唐桥在昨日面对经销商,给出了一个鲜明的态度,表示将在2010年大力整治营销渠道,解决供货过程中存在的实际问题,但同时也希望各地的代理商多寻找自己的问题,真正做到“厂商共建共赢”。
