立冬以来,随着天气转冷,白酒开始进入销售旺季。不过,记者走访广州市场时却发现,白酒市场一反常态,旺季售价不涨反降,买赠等变相降价手段更是重现江湖。
现象冷空气来袭白酒促销更急
进入11月份以来,因受冷空气侵袭,各地气温骤降,广州的气温也降至10℃上下。寒冷的天气令白酒和各种保健白酒的销售额直线上升。相关统计显示,相比9月份,酒水批发渠道中白酒销售额增长了约50%。
记者昨天在好又多、吉之岛、华润万家等超市看到,酒水区顾客鱼贯穿行,销售情况良好。记者在华润万家超市酒水区停留20分钟,看见不断有人找工作人员咨询以及开单买酒,约售出7、8瓶。正在选酒的市民张先生说,天气太冷了,喝点酒可以暖身,准备买两瓶酒摆在家里,自己喝喝或者招待客人用。
据酒水区促销人员透露,比起9月、10月,销售额增长了40%左右,增长最显著的是各类白酒。“像飞天茅台这样的(一线酒)销售一直都不错,这阵子卖多了的主要是中档价位的一些酒,特别是一些有优惠的酒礼盒,一般顾客都是买来自己喝和送亲戚熟人。”
除了天气因素,近期白酒或明或暗的促销行为也是吸引消费者踊跃购买的重要因素。记者看到多款礼盒酒打出促销价销售,五粮液富贵荣华500ml*2盒装酒原价628元,现促销价为568元；茅台财富酒500ml×2礼盒原价498元,现促销价468元；茅台一帆风顺500ml×2礼盒原价268元,现促销价228元,等等。
而在明明白白地降价之外,促销人员还向记者介绍了目前“买一送一”的优惠政策,即买一份就送一瓶酒,如买原来两瓶一盒的茅台一帆风顺酒,可以再获赠一瓶,相当于优惠50%,买398元一瓶的茅台尊龙国酱酒可以获赠价值118元的茅台系列酒……赠送价值普遍是商品价值的约50%。而购买上述促销价礼盒酒也同样可以享受赠酒,如此优惠幅度更大。
一位不愿具名的地方白酒企业负责人表示,买酒赠酒其实可以看作是一种变相的降价促销,是企业或者经销商清理库存同时拉动市场人气的一种手段。据了解,个别白酒早在今年上半年就已开始买酒赠礼了,像四川的丰谷特曲实行买酒送玉溪卷烟(30多元一盒)。
探因前三季销量太差年底冲量急清库存
几家超市酒水销售负责人分析说,今年白酒销量锐减,商家都有大量库存,这也就意味着今冬的白酒市场竞争加剧,成为价格战的前提。短期来看中低端白酒的价格基本能够维持稳定,商家目前也都没有接到厂家的涨价通知。
“别看白酒这几天卖得多、卖得快,今年上半年的经济危机和下半年的禁酒令实际上影响到了很多白酒今年预定计划和任务的完成。比如茅台旗下十几个品牌今年的全年计划本来是17000吨,但是据我了解,它们1—9月份总共才卖了300多吨,上半年欠的账太多了!”著名白酒营销专家铁犁说。
上述白酒企业负责人分析,本轮白酒暗中促销主要目的是清库存,所以绝大多数产品并没有选择降价促销,而是采用“加量不加价”的赠酒形式,大家还是希望市场保持稳定,而且这几年白酒的总体价格趋势仍是上涨。
铁犁认为,由于今年上半年“欠账”太多,所以白酒才纷纷赶在旺季时不惜以价格战来扩大销售。这虽然会一定程度影响相关白酒企业的盈利水平,但是白酒的生产成本很低,本就有较大的毛利空间,适当让利远不至伤筋动骨。并且,“本轮白酒或明或暗的促销只是阶段性的,只要中国整个经济形势保持增长,白酒将继续涨价是不可避免的。”
