“进口葡萄酒近年进入中国市场的速度非常快。国内品牌做得好，业务会随着市场蛋糕的变大而成长。但做不好，就会被打下去。”国内葡萄酒龙头企业张裕总经理周洪江日前接受本报记者采访时表示。为巩固地盘，张裕不但与国外酒庄结盟，还加紧对葡萄原料种植园的圈地运动，准备打一场中洋葡萄酒的持久战。
据海关数据，2009年1-7月份，瓶装（2L以下）葡萄酒进口量为4.51万吨，同比增长42.8％，而桶装（2L以上）葡萄酒进口量为3.99万吨，同比大幅下降44.8％.分析人士认为，这一升一降间，说明市场两大问题此消彼长：自主品牌进口葡萄酒对市场的冲击加大，而之前国内流行的进口原酒国内品牌贴牌的市场在萎缩。
代理酒庄酒，张裕长城“与狼共舞”
据国际葡萄与葡萄酒组织（OIV）公布的统计数据显示，2008年全球葡萄酒消费量为2430万千升，同比减少20万千升。而全球人均消费量为3.5升，处于40年来的最低点，今年这个形势仍未改变。国内葡萄酒观察员方军向本报记者称，“在法国产能最高峰时期，有近1/5的葡萄酒卖不出去。近两年来，美国也被日益严重的葡萄酒的供应过剩问题而困扰。产能过剩导致澳洲部分葡萄酒零售商不得不以极低的价格出售商品。如澳大利亚主要的葡萄酒零售商DanMurphy‘s以低于部分瓶装水的价格销售1.99澳元/瓶的葡萄酒。”
世界葡萄酒消费的低迷，令业界的目光望向东方的中国。据全球权威的Vinexpo/IWSR预估，2008到2012年之间，葡萄酒在中国的消费将增长36％.金融危机之下，欧洲主要葡萄酒消费国消费水平在下降，中国这个潜在的最大市场成为世界葡萄酒产能过剩之下的最佳避风港。
虽然目前国产葡萄酒把持中国葡萄酒近90％的市场，但进口葡萄来势汹涌，国内葡萄酒几大巨头张裕、长城、王朝面临的不可回避的事实是：竞争加剧令各公司的营销费用大幅增加。
张裕日前正式宣布成立拥有七大酒庄的国际酒庄联盟，其中包括国内的三大合资酒庄品牌——张裕爱斐堡国际酒庄、张裕黄金冰谷冰酒酒庄、张裕卡斯特酒庄，以及来自新西兰、法国、意大利的四个酒庄结成战略联盟。
“既然洋葡萄酒一定会进来，张裕选择结盟共同拓展中国市场。”张裕总经理周洪江称。“中外没有一家企业可以独享酒庄这个丰厚的利润市场。国外真正的高端酒庄产量一般都是有限的，不会对中国市场带来根本性的冲击。张裕完全没有必要排斥来自国外的高端酒庄品牌。相反，与他们结成战略联盟更有利于共同分享市场高速发展的红利。”“与国外酒庄结盟的同时，我们张裕主品牌的高端酒———百年酒窖也一路在推，每瓶数千到过万的价格突破洋酒在尖端市场的垄断地位。”
“张裕的品牌联合模式是行业的创新，它与普通代理的最大不同是，张裕联合品牌直接在法国和意大利酒庄挂牌，并拥有其在中国的完全知识产权———也就是说，享有了品牌联合的永久使用权，同时规避了未来可能产生的诸多风险。”周洪江称。据张裕内部人士称，最近三年张裕酒庄的增速超过50％，成为其盈利支柱之一，将进一步巩固在高端市场的地位。
国内另一葡萄酒巨头中粮酒业也开始从自有品牌“长城”的推广走向高端葡萄酒综合服务平台。
