伊利、光明高调进军奶粉业
近日,刚刚宣布进军常温奶不久的光明乳业,再次高调宣布将全面进军固态奶粉行业。
光明乳业总裁郭本恒认为,出击奶粉是光明做大做强的必由之路。据光明方面透露,明年将在黑龙江汤原建立奶源基地,在生产加工硬件、终端渠道拓展和广告投入上都会加大力度;在区域布局上,以徽豫江浙沪四省一市为重点,在其他市场布下“星星火种”,逐步进行市场培育,为日后“燎原全国”奠定基础。
“形成支柱产业应该在两三年之后。”据郭本恒透露,2008年光明奶粉业绩做到2.5亿元,今年目标是翻番,目前上半年销量已超出原规划目标,与去年同期相比增长50%.而明年的目标则是翻两番。“在光明乳业的盘子里,销售收入达到20亿元左右才能算是真正的‘支柱’,目前奶粉正作为支柱产业进行战略性的重点培育。”
而在今年7月13日,另一乳业巨头伊利发布公告,计划在天津市滨海新区投资建设华北地区年产4.5万吨的奶粉基地。这个投资金额2 .89亿元、拟于2010年8月左右投产、投资回报期期望为“2 .76年”的奶粉计划,成为三聚氰胺事件后,奶粉领域最大规模的投资。
尽管有接近伊利的人士认为,这是为配合国家乳业政策,比如收储奶粉等国家行为的“配套措施”,“但这断然不是伊利投资奶粉基地的最重要初衷,占据中高端奶粉市场,才是他们的野心所在。”
据了解,伊利奶粉基地初期主要以分装奶粉为主,随着其周边地区如河北省等地的奶源建设逐渐成熟,该基地也将进行奶粉的生产。奶粉领域,无疑是伊利未来新的增长点。有证券分析师认为,奶粉基地的建成将增厚2010年之后公司的奶粉业绩;天津奶粉基地可能是其进行奶粉全国布局的一步,成为公司扩展华北地区奶粉市场的根据地。
目前,该公司拥有的6万吨金山奶粉基地,杜尔伯特5万吨奶粉基地,石河子2万吨奶粉基地,多伦2万吨奶粉基地,总共约15万吨奶粉产能。
2009年以来,伊利奶粉的收入获得较快增长,1季度收入约为12亿元。进入2季度略有下降,4月收入约为2亿元,预计今年上半年奶粉业务收入可能实现约22亿元。申银万国预测,伊利在2009-2010年间可以扩大市场份额5%-10%.同期,伊利婴幼儿奶粉收入将达36亿元和45亿元,奶粉总收入将达50亿元和60亿元。
二线乳企的争夺战
在液态奶企业纷纷开始进军奶粉市场的时候,曾被认为会受益于三鹿倒掉的一批二线本土奶粉企业,开始迈开了扩张的脚步:红杉资本入股飞鹤乳业,以资金链组合拳打开全国市场局面,飞鹤甚至斥资1.6亿元在央视广告A特段投放广告以赢得妈妈们的“芳心”;杭州贝因美计划2009年实现主营业务收入100亿元,同时启动A股上市计划;完达山则计划投资13亿兴建奶源基地和奶粉工厂……
与此同时,河北三元食品有限公司生产的首批配方奶粉产品在全国13个省市全面上市,这标志着三元向国产奶粉市场正式发起了总攻。
曾经,有观点认为,一度占据中低端奶粉近90%市场的三鹿倒下,将会引发市场的大洗牌,谁将占据如此巨大的市场空间呢?有分析人士认为,外资奶粉凭借着在三聚氰胺事件中的“安全”优势,瓜分了大部分的市场。但是外资奶粉高质高价的定位策略,使其对份额巨大的中低端市场并不重视。今年7月份,在进口奶粉原料持续降价的情况下,洋奶粉继续掀起新的一轮逆市涨价,引发消费者的普遍抱怨。
在此情况下,洋奶粉涨价引发的中低端市场奶粉的缺位,会否给曾经在三聚氰胺事件中备受打击的其它乳企带来机会呢?
记者在超市随机访问的消费者里面,大部分表示,如果洋奶粉持续上涨,会考虑转向消费国产奶粉。“三聚氰胺事件影响很大,国家已经花了很大力气在整治,相信国产奶粉企业也会越来越规范。”一些徐姓消费者表达了对国产奶粉的信心。