竞争对手咄咄逼人，区域性啤酒上市公司遭遇激烈竞争，纷纷谋求向外扩张。重庆啤酒日前宣布，拟出资1.5亿元在安徽省亳州市新建年产20万千升啤酒生产线并设立亳州分公司。珠江啤酒则重启IPO，欲募10亿元开拓湖南、广西两个省外市场。
行业景气乍暖还寒，为刚消耗完高价原料库存的区域公司争取了扩张时间。而以青岛啤酒为代表的行业龙头近期看似按兵不动，实际上也在紧锣密鼓地整合优势资源，为下一步圈地厉兵秣马。
上海证券分析师滕文飞指出：“啤酒行业公司向外扩张、实现规模效益有利于自身的长期发展。选择在需求回升、市场回暖之初走出去，无论是新建产能还是并购重组，都能够以更低的成本获得更多收益。”
区域公司谋求突围
对于啤酒行业的区域龙头而言，主要的不利因素可能来自于对手的残酷竞争。此次珠江啤酒谋求向外扩张，与在广东本土市场遭遇夹击有关。珠江啤酒的招股说明书显示，计划发行7000万股股票，募集10亿元资金，将全部用于建设湖南珠江以及广西珠江啤酒项目。两个啤酒项目的年产均为20万千升，项目投资总额超过10.67亿元。
珠江啤酒表示，若不能有效拓展华南地区以外市场，将对生产经营活动产生不利影响。广东省啤酒行业协会统计数据显示，受青岛啤酒、燕京啤酒、华润雪花等外来啤酒巨头的竞争冲击，广东啤酒业利润从原来的每千升226元下滑到2008年的每千升80元，低于全国平均水平。珠江啤酒相关人士向证券时报记者表示，公司正在计划上市的“排队”中，目前处于敏感时期，暂时不方便就近期的经营情况进一步交流。
重庆啤酒与华润雪花的博弈有愈演愈烈之势。有业内人士指出，重庆啤酒的啤酒业务具有明显的区域竞争优势，但目前在本埠及外埠的市场销售均面临较大竞争压力，公司目前直面华润雪花等在四川和重庆地区的挑战。而从安徽的啤酒市场版图来看，呈现华润雪花、重庆啤酒、青岛啤酒三雄争霸的格局。
中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为：“重庆啤酒此次建厂有夹击华润雪花的目的，目前重庆啤酒的势力在安徽南部，在合肥拥有近10%的份额，在巢湖、宣城、池州占据主要市场地位。安徽啤酒市场的竞争正在进一步加剧。”
龙头企业战略整合
在区域公司加码外埠市场的同时，青岛啤酒、燕京啤酒目前似乎更倾向于在优势区域的精耕细作。近期对青岛啤酒进行实地调研的滕文飞告诉记者：“除了日照厂20万千升项目的投产，短期内青岛啤酒暂无另外新建产能计划。公司目前扩张步伐谨慎，在收购其它啤酒企业的方式上也出现一定创新。”据他分析，目前公司在陕西市场的占有率为50%左右，广东市场为30%左右，基于公司的聚焦原则，江苏徐州、河北石家庄、四川成都等地区也是重点培育的市场。
去年外埠业绩迅速增长的燕京啤酒目前也着眼于区域整合。燕京啤酒集团日前公布上半年数据显示，集团公司1至6月完成啤酒销量232万千升，同比增长13.39%；利润总额4.41亿元，同比增长17.19%。
燕京啤酒董事长李福成表示：“全国市场整合步伐逐步加快，区域整合效果十分明显。”值得注意的是，燕京啤酒广东市场发展势头良好，广东市场去年啤酒销量为20万千升，较2007年8.77万千升有了较大幅度的提升，2009年广东市场计划销量达到29万千升。
