华泽占股70%商标不转移体现“太白酒”价值
此次双方的合作将是华泽方面收购太白酒业所转让的股份。据悉，在未来的新公司当中，华泽将占股70%，而太白方面持股则是30%。目前经双方核定的新公司资产为1.13亿，其中，华泽将占有7910万元，而太白方面则是3390万元。
值得一提的是，太白酒业在2006年就已经实行了股份制，据介绍，太白员工出资人约在459人。当下，此次合作还需要出资人大会及股东大会的审议，因此此次并购还存在一定变数。“职工代表大会已经开了，对于此次股权转让，当时的40多个代表都发言了，大家没有反对意见。”太白酒业的职工代表之一，在太白酒厂干了近20年的赵永峰，同时也颇带感情地表示，“情感上，还是很难割舍。”
占据控股地位的华泽显然将成为未来太白发展的主导，在新的7人董事会当中，太白方面将是3人，华泽方面将是4人。“按照初步约定，在未来3年内，华泽将投入不少于1个亿的资金，用于支持太白发展，华泽不会只是一个资本玩家，而是实实在在能够给太白带来大发展。”胡耿栋的话，或是太白酒业人的希望。
据了解，在未来，太白将负责生产和管理，而销售则并入华泽的全国网络，其利润也将和华泽合并报表。透过新公司的发展规划当中的几个关键词，显然可以看出，太白对于未来发展期望：按照双方的愿景，到2012年，新的太白销售收入将是5个亿；到了2015年，销售收入将是10个亿。
“在未来的发展当中，原有企业的名称不变，纳税地不变，太白商标不转移。”胡耿栋着重强调了改变当中的种种不变，而这种不变，或许体现的正是太白自身的价值。据了解，此次资产并购并未评估“太白酒”商标品牌的无形资产，或许也正因此“商标不转移”。
眉县政府对此次“联姻”的态度显得相当豁达。眉县经贸局政秘股主任李春就表示，太白引进战略投资者是一次企业行为，目前的太白酒业已经没有国有股份，所以经贸局参与“聆听”相关大会也只是“宏观掌握情况”。据了解，眉县每年40%的财政收入来自太白酒业，不过从合作方案来看，新的公司纳税地不变，这应该是给当地政府的“定心丸”。
太白酒业为何出让？董事长解疑
在过去的十年，太白酒保持着每年20%的增长；在全国的白酒市场当中，太白酒的销售金额排第36位，利润则在前40位；在陕西白酒市场上，太白酒更是一直处于坐二望一的位置。太白酒为何突然要委身于人？“实际上，太白一直都在寻求引进战略投资者。”一位太白酒业高层人士如此回应记者的疑问。
早在2007年下半年，太白酒业的董事长张吉焕就感觉到企业面临发展的瓶颈。在当年12月，张吉焕提出《关于企业发展中几个重大问题的思考》。“我们就是用这样的文件，来整合大家的思想。”7月8日，在太白酒业办公室，董事长张吉焕对本报记者如此表示。太白酒业先后接触过德隆，台湾的资金，甚至在其中长期战略发展规划当中，具体提出在国内A股上市的设想，直至在2009年3月的全国糖酒会上，华泽集团主动找上门来。
谈及太白酒业的出让股权，胡耿栋一口气说出了四条理由：顺应白酒业发展的大趋势；区域扩张的需要；提升管理水平的需要；突破目前销售格局的需要。华泽的销售网络和整合能力，或许才是太白最看重的。“整合之后，太白酒业有望在中高档产品之上实现突破，借助华泽的营销网络，迅速提高市场份额，完成太白酒业从区域到全国的转变……”
此外，区域市场激烈的竞争使得太白酒业也不敢不加速快跑。作为最直接的竞争对手，西凤酒也没有放松引进战略投资者的脚步，坊间频频传出中粮、中信等与西凤酒洽谈合作事宜的消息。
