夜宵摊上，燕京啤酒喝5瓶送1瓶；夜店里，百威的销量一下子蹿到了喜力前面；青岛啤酒的“青岛纯生、激活人生”登上了公交站台；重庆国人啤酒则在湖南电视台投放广告……
随着温度的不断升高，湖南啤酒市场新一轮的市场竞争，变得更为炙热。“这是一个没有霸主的江湖”，湖南省酒业协会秘书长刘维平如此评价：“湖南啤酒市场上本土品牌已经难觅踪影，而燕京、青岛、英博、雪花、珠江、重庆啤酒等巨头，诸侯割据、群雄并列的局面暂时难以改变。”本报记者胡远志长沙报道
燕京青岛短兵相接，对垒硬拼
燕京啤酒和青岛啤酒，这两家上市公司无论在哪里，都会直接进行PK，而在湖南市场更是形成短兵交接之对垒局面。
燕京啤酒（衡阳）有限公司总经理屠玉炯告诉记者，自1997年以来，燕京分别在衡阳、湘潭和长沙建立三条生产线，至今产能已经超过50万千升。“我们现在衡阳、湘乡两个生产基地年产啤酒21万千升，从数量上看我们已经是行业第一。”
不过这个行业第一与第二的差距并不大，屠玉炯自己也承认，燕京啤酒只是在衡阳和湘潭具有绝对领导地位，长沙市场他们排在哈尔滨啤酒之后。
紧跟燕京之后，青岛啤酒在2000年进入湖南市场，当年成立了青岛啤酒（郴州）公司。2001年，收购郴州资兴东江啤酒厂并扩建，使产能达到10万千升。接着，在邵阳武冈委托奥华啤酒厂进行代工，2004年又在宁乡投资2.5亿元建设20万千升生产基地。
至此，青岛啤酒以郴州、邵阳武冈和长沙三个生产基地对燕京啤酒在衡阳、湘潭和长沙的三个基地形成包围之势。“产能上我们两家不分伯仲，但青岛啤酒有自己的销售公司，销售政策更灵活，销售队伍也更专业。”青岛啤酒华南营销有限公司一位销售经理告诉本报记者：“在长沙市场上我们几乎将燕京啤酒甩在身后。”
长沙一位啤酒代理商证实了这一说法：“青岛啤酒经常在电视和公交站候车亭做一些广告，而燕京啤酒广告做的较少。”
英博战略用白沙的渠道卖哈啤
同样看重长株潭市场的还有英博啤酒集团，它们在2004年即分两次收购湖南华狮啤酒股份（原长沙啤酒厂）而全资控股，并在2005年3月更名为湖南英博白沙啤酒有限公司，试图通过长沙和株洲两个基地，掌控长株潭核心市场。
尤其是在收购AB之后，英博啤酒在高端市场以百威一马当先，在中档市场又以哈尔滨、雪津打出组合拳，而低端市场则通过白沙和雪津攻城略地。
国内啤酒终端市场研究机构苏赛特（SID）的一份报告认为，这种多品牌的资源整合战略让英博在长株潭市场如鱼得水，并奠定了在湖南主流市场的强者地位。不过，囿于布局制约，英博在湖南其他市州的影响能力有限。
一位业内人士说，英博收购白沙后，产品重点已经不是白沙，而是雪津等，并且用白沙的渠道销售哈尔滨、百威这些旗下优势品牌。湖南英博白沙啤酒有限公司一位匿名员工告诉本报记者，英博正逐步减少白沙啤酒的产量，不断扩大雪津的产量，“2006年底在长沙望城开建产能30万千升啤酒基地，主产雪津啤酒，如今10万千升生产线已经投产。”
值得玩味的是，湖南英博白沙啤酒有限公司在省酒业协会的统计报表上，一度以英博雪津（湖南）啤酒有限公司出现，扶持雪津之意清晰可见。而英博百威高管亦曾告诉媒体，未来百威仍将主打超高端市场，哈啤则承担开拓全国主流市场的重任，看来白沙啤酒在其宏观战略上确已不是重点。
重庆啤酒犄角攻势
与燕京、青岛、英博将专注点放在长株潭和京广线沿线市场不同，重庆啤酒从进入湖南的那一刻起就刻意寻找着它的蓝海。
2002年4月，重庆啤酒通过控股常德市澧县国人啤酒进入湖南。2004年1月，收购常德华人啤酒，10月，收购永州潇湘啤酒厂，进入湘中南市场。随后，通过技术改造提升产能，逐步形成“以常德为中心，澧县和永州两地互为犄角，南辐射粤桂，北挺进荆楚”的格局。
湖南重庆啤酒国人有限责任公司副总经理田沙平说，重庆啤酒已经在湘北市场占据主导地位。“今年我们的产能规模已经提升到40万千升，北线我们计划通过占领益阳市场进入长沙，南线我们希望通过占领邵阳市场进军娄底湘潭，争取发挥永州与常德互为犄角的相互呼应之势，取得湖南啤酒市场的领导地位。”
雪花珠江后来居上？
与重庆啤酒相似，华润雪花也选择从湘北入手，它将重心放在了岳阳，通过京珠高速南下进入长沙市场。2007年8月，雪花开始对岳阳的兴华啤酒全部控股，进而将产能扩达20万千升。收购之后，雪花在湖南异军突起。毕竟进入晚了一些，华润雪花销量还不如尚未进入湖南建厂的珠江啤酒。
据湖南省酒业协会统计，总部位于广东的珠江啤酒目前在湘年消费量约为20万千升，刘维平说：“它的品类比较多，占据了大约四分之一的市场份额。”
为了缩减运输成本，珠江啤酒2007年就与长沙国家生物产业基地签约，拟在浏阳建设年产20万千升的珠江纯生啤酒中部生产基地。由于资金制约，基地并没有建成。
最近关于珠江啤酒将在深圳主板上市的消息，让湖南基地的事情有了一些眉目。其招股说明书显示，珠江啤酒拟融资10亿元投资湖南和广西生产线，其中湖南基地投资5.42亿元，年产量为20万千升。
昨日，珠江啤酒证券部工作人员向记者确认了这一消息：“若募集资金成功，将尽快启动相关项目建设。”
可以预料，一旦基地建成，珠江啤酒或将打破湖南啤酒市场的现有格局，成为挑战如今诸多强势品牌的搅局者。
