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中国包装水“商战”的“潜伏”

时间:2009/4/24 13:06:23 来源:中华工商时报

    最近,看到一则报道,讲的是一场关于包装水的“商战”故事。看罢报道,让笔者不禁想起正在热播的电视剧《潜伏》中的很多情节,同样的“潜入敌后”,同样运用当时最高的科技手段,“引导公众视线”、利用矛盾关系等等。“商战”和“谍战”倒也殊途同归,不同的“剧情”,同样的“精彩”。

    关于包装水行业的论战其实早在2000年就有过,当时主要是天然矿泉水、天然水和纯净水之间的战争。

    但在市场竞争中不外乎就是老王卖瓜自卖自夸,这很正常,谁不说自己的水多么的好,多么的安全,这一切都在情理之中。论战的结果,应该说都无大伤害,都各自在市场中实现了销售额的增长。

    而到2002年新兴的矿物质水进入市场之后,局面大不一样了。大有一种都往死里整的劲头,显然是你死我活。从去年6月份开始,矿泉水和天然水把矛头直接指向矿物质水。大有非要在中国市场灭掉矿物质水的架势,由此一场围绕饮水的安全和水质的较量开始了。

    客观地说,产品在市场中的竞争是正常的商业行为。大家不外乎都是在市场上“练”自己的营销模式,但有“练”不动的,就只好采取下三路,采取玩“恶”招,下毒、放冷箭、使暗器的办法。有的还采取秘密潜入的方式,到企业内搞所谓真相,然后借用网络进行广泛的传播,并有人在背后操纵网络;语不惊人始不休,很显然这是极其恶性的商业竞争。

    更有甚者,打着科学的招牌,借科学的名义裹挟着消费的情绪来进行水战,同时给自己的水附加科学的符号,有的竟扬言谁喝他的水包治百病,还有的说喝了他的水可以延年益寿。

    显然这一切都是通过现代一切可利用的传播渠道传播出去的。消费者不会考虑其中传播背后的潜伏者,只能被动接受谁下的猛料更能刺激谁的神经。在平面媒体和网络媒体的共振下,消费者完全被水战背后的潜伏者牵着鼻子走。

    潜伏者最大特点就是不露面,然后裹挟着不明真相的人,从而达到自己要暗杀别人的目的。

    水战的背后是一个又一个潜伏者的战斗,但商战的本质不应是互相残杀,不是玩黑手党那一套,市场上的竞争是永远的,但其产业竞争的手法如再高明些,在多些技术含量,这也有看头,只是一味地把谁灭掉,并至于死地,其实一点儿都不好看。

    水战还在继续,潜伏者还在潜伏着,如都还是处于灭绝九族的办法,很显然水战会更加残酷,显然谁都不愿看到这样一个局面。

    大热天里,能喝到凉快快的水,其实能解渴就行,当然得是安全的水,给水附加任何其他功能,显然都是在拿消费者玩儿。这一点,我想潜伏者也清楚,只是潜伏者故意在弄事而已,但当这一切都被消费者识破时,其实是弄巧成拙,《潜伏》中的李涯就犯了这样的毛病。


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