金融危机下 河南成糖酒会“避风港”
半年内有4场“糖酒会” 首场交易会招商一个月展位已基本订完
人民网河南视窗讯 大河网-河南商报报道：从下月开始，全国各地的白酒厂家会多次光顾河南——从5月初到10月底，河南将有4场不同类型的糖酒会举行。业内人士认为，受金融危机影响，区域性的糖酒会更受中小厂家和经销商的欢迎。
■商报记者 徐振江
■ 统计
半年河南有4场“糖酒会”
从下个月开始，全国各地的白酒厂家光顾河南的次数将会越来越多。
最近的“聚会”是在下月，由洛阳市人民政府、河南省糖酒副食品流通协会主办的河南省2009年第五届糖酒食品交易会，将于5月8日~10日在洛阳市中原物流国际会展中心召开。河南省糖酒食品交易会经过4年发展，现已成为国内食品行业重要的展会之一。
而这场展会只是河南各类糖酒会的“序曲”，记者了解到，从5月份开始到10月份，河南基本上每月都有酒类的交易会。该活动结束一个月后，由郑州一家广告公司主办的类似交易会将在郑州开幕；而8月份，驻马店也将迎来一场糖酒会；到10月中旬，2009年全国秋季糖酒会将在郑州举行；全国糖酒会刚刚闭幕，郑交会又将在10月底开幕，酒类商品会在会上开辟专区展览。
“糖酒会在河南扎堆，是个好现象。”郑州九度营销策划机构总经理马斐分析，糖酒会主要的功能就是架起厂家和经销商、总代理和各级代理商之间的桥梁，这种展会的增加，说明河南商品——尤其是酒类商品，交易比较活跃。
■ 分析
金融危机下中原成“避风港”
如此密集的糖酒会，会有多少家企业和经销商来呢？
记者了解的信息表明，今年举办的各类糖酒交易会招商情况都非常好，河南省糖酒副食品流通协会秘书长张平说，今年的河南糖酒会，各类酒类、副食类企业和经销商热情很高，他们3月中旬才发布招商信息，仅仅一个月时间，现在展位已经所剩无几。“招商情况出乎我们的意料。”
他分析，这其中可能有金融危机的影响，很多厂家把眼光放到了受影响比较小的中原地区，觉得这里有很大的市场容量，可以开拓新的市场。
有分析人士认为，10月份全国糖酒会准备在郑州召开，这是一个全行业的盛会，所以很多经销商提前参加河南举办的区域性糖酒会，是为了进一步了解中原市场，为参加全国糖酒会做准备。
■ 优势
费用低、针对性强成区域性糖酒会法宝
亮剑酒类营销机构总经理牛恩坤认为，在河南举办的几场糖酒会中，除了10月份的全国秋季糖酒会外，其他4个都是区域性的展会，这说明区域性糖酒会已经成为一种趋势。
他同时分析，由于参加全国糖酒会的投入大，以及市场针对性不强等因素，一些有着开发定向目标的大企业和很多中小企业更愿意参加区域性糖酒会，“刚刚在山东、河北举行的糖酒会很成功，也说明了这个问题。”
这一点办展会的业内人士也有体会，河南省糖酒副食品流通协会秘书长张平介绍，受金融危机的影响，他们下调了参展费用，采取独立招商模式，不通过中介，节约了大量的展位费用，这对不少厂商都有很大的吸引力。
郑州市酒类行业协会秘书长薛忠喜认为，区域性糖酒会的盛行，说明白酒品牌的区域化已成趋势，“除了茅五剑外，其他白酒品牌都有自己的强势市场，在此区域该品牌有绝对优势，而厂家想‘攻打’某地市场时，只需要参加该地区的糖酒会就可以了。”
■ 趋势
请专家、办论坛 糖酒会在“升级”
记者了解到，区域性糖酒会在2003年前后出现，到现在已成为各地地方名酒和区域性经销商的首选。在河南，由于巨大的市场容量，曾经有一段时间，各式各样的糖酒会很多，但管理非常混乱。
但那种糖酒会已经很难办下去了，“现在的糖酒会要能够给经销商提供全方位的服务。”张平介绍说，在河南第五届糖酒交易会期间，他们还将组织举办一系列论坛和专家讲课，如“中原糖酒经销商营销论坛”等。
牛恩坤认为，现在经销商对糖酒会的要求非常高，他们已经不仅仅满足在糖酒会上寻找商机，而是希望能够交流信息、掌握酒类市场的动向，他们很想听听专业人士对于市场的判断和理解，所以办展会也要根据参会者的需求而“升级”，不然很难成功。
