随着生活水平的提高，“花钱买健康”的观念逐步被人们所接受。然而，一些不法保健食品推销商抓住人们求健康心切的心理，采取夸大产品疗效、免费试用等手段聚众销售，声称“保健食品功能强、无副作用”、“可以当药吃、效果神奇”等，使许多消费者特别是老年人蒙受损失，甚至延误病情。
夸大宣传忽悠人
家住温岭城郊的张大爷经常被邀请去听“健康讲座”，听完后他还会带一些药品回来试用，儿女们劝阻，老人很难听进去。在“专家”的大力推荐下，第二次听完后他花了3000元买回了一疗程说是能“包治百病”的某种保健品。后来每次听讲座后，总买回这类或那类的保健品，价格几百元到几千元不等。据了解，这类“健康讲座”大都租用礼堂或酒店等临时性场所，打着健康讲座的旗号，邀请中老年人来听，夸大保健食品的功能功效，把保健食品或是床垫、保健衣物等说成可治疑难杂症或是包治百病，误导消费者混淆药品与保健品的概念。
临海的王大妈患有轻微的中风，她的几个老熟人退休后合伙推销一种按摩床垫，并说可治多种老年病，如对轻度脑梗塞很有疗效。王大妈拉不下面子，想着熟人也不会骗她，就拿出积蓄中的万把块钱买下了按摩床垫，但使用后发现这种按摩床垫对治疗脑梗塞根本没有用。
消费者协会投诉显示，因盲目听信保健食品的广告或推销员介绍的功能而受骗的消费者不在少数，尤其是女士和老年人来投诉的较多。
为何专找老年人下手
市食品药品监督管理局市场处的一位工作人员说，一些不法商家采取的促销手段中，最常见的是免费陷阱。一些推销人员身着白大褂，以医生的名义为老年人“看病义诊”，进行一些简单的测血压、血糖等常规检查后，就“诊断”出患有某些“疾病”，服用某种保健食品能治病，再用半买半送的所谓优惠来诱惑老年人；有的以公司周年大庆之名，组织老人参加免费游玩，吃了玩了后，就向老人们推销起保健品，说产品功效如何神奇，现在正在促销，可以优惠多少钱，一些老人不免心动，自愿花高价购买了这些保健品。
还有的推销商雇托宣传，请来所谓的专家、学者、权威人士介绍产品的“特殊疗效”，发布“权威检测报告”，或假冒患者写感谢信、送锦旗、现身说疗效等，欺骗消费者。
为什么高价保健品容易被老年人追捧？业内人士接受记者采访时说，这主要是由几方面的原因造成的。一是商家的宣传总是在半明半暗中进行，造成监管不力。二是大多数老年人被各种老年病或慢性病疾病困扰。在多年医治无效的情况下，老人容易产生试试看的心理，商家便投其所好，将老年人拉去体验。三是大多数老年人对相关知识和概念缺乏了解，因而给了商家偷换概念的机会。四是随着社会老龄化和城市工作节奏的加快，越来越多的子女无暇顾及父母的生活，更多的老人过着寂寞无助的生活。商家便投其所需，用甜言蜜语，博得老人的信任、依赖。五是商家利用一些老年人爱占小便宜的心理，推出一些如免费赠送、免费午点等促销手段，吸引这些人前往。
选用保健食品
须科学理性
今年２月２８日通过的《中华人民共和国食品安全法》对保健食品有了明确规定：保健食品的标签、说明书不得涉及疾病预防、治疗功能，内容必须真实，应当载明适宜人群、不适宜人群、功效成分或者标志性成分及其含量等；产品的功能和成分必须与标签、说明书相一致。
目前，我国已注册的保健食品共有９０００余个，由于利润可观，生产厂家良莠不齐。消费者需要把握一点：正确认识保健食品的特征后，确实需要购买保健食品的，建议先到医院诊断，根据医生指导合理服用与自己身体状况相适宜的保健食品，这样才不会延误病情。
业内人士提醒消费者，每一种保健食品都有其特定保健功能和特定的适宜人群，因此在选用保健食品时，要根据自身机体情况，有针对性地科学合理地选用，以免花冤枉钱做冤枉事。
市食品与药品管理局稽查支队支队长解文耀说，现在保健食品的宣传往往是夸大的，消费者不可盲目听信。而且卫生部明确规定保健食品中不能添加药品，因此保健食品只是具有特定保健功能的食品，没有治疗疾病的功能。
