高端白酒行业开始感受到来自金融寒流的威力。在五粮液集团披露“5000元以上高端年份酒销量减少了60%—70%”后，3月11日，四川成都多位白酒经销商及卖场人士表示，由于销售疲软，他们已采取“降低库存及加大促销力度”等手段，期望以此渡过难关。
高端白酒售价逼近进货价
一位业内人士介绍称，一些高端白酒零售商为加快资金周转，开始降价销售，部分高端白酒价格已逼近节前进货价格。
从王府井、人人乐等卖场的白酒专柜反馈来相同的信息：高端白酒确实“高处不胜寒”。“受金融危机的影响，高端白酒销量下降了不少。”成商集团的一位负责人表示，其公司下面的几大卖场，从2008年9月后，各类高端白酒销量不同程度下降。为此，该负责人说，在去年春节前夕备货时，他们就大力削减了高端白酒的采购计划。
库存缩三成 订单少四成
零售市场的疲软，让上游的经销商倍感压力。“我们已经将库存同比压缩三成左右，但订单量却跌了四成。”白酒经销商张华说。
由于每年春节过后，高端白酒市场总会迎来长达6个月的淡季，“现在，我们必须将金融危机的因素考虑进去。”因此，张华在春节前期便开始逐步缩减库存。
张华的力度不太大。以他拥有的五粮液系列以及郎酒为例，2008年同期张华总共约有200万元的囤货，而目前，这个数字却仅有140万元。“当时，我以为这样的库存足够应付下游客户的订单，但现在看来，我高估了市场了。”张华说，“春节一过，我的客户纷纷打电话，要求减少进货量，订单比去年同期减少了四成。”
发力销售 扩招促销员
上述业内人士均认为，除去淡季因素，金融危机的影响更大一些。
一位业内人士指出，厂商完全可以通过控制生产量以止住价格下跌势头。但对于经销商而言，在已经面临高囤货的局面下，要保住利润则更为棘手。“大幅度增加促销规模。”这是张华给出的答案。至目前，张华已经联合厂家招聘超过100名促销人员，这一人数将近去年招聘的一倍。“不止我们，很多经销商都在促销上发力。”他说。
