主打AB品牌架构
术业有专攻。原AB的影响力则在其品牌方面的优势领域显现。
在合并30天后,也就是去年12月底,英博百威中国的整个组织架构正式敲定,程业仁开始正式执掌百威英博中国的权杖。
有意思的是,正是那个时候,加盟英博仅仅半年的侯孝海离开了新公司。此前,侯孝海担任英博亚太区市场副总裁一职,一度被看作新英博中国区总裁的热门人选。外界普遍猜测侯孝海的离开与争夺该职位失利有关。
业内认为,尽管侯孝海在华润雪花时展示了营销和市场扩张方面的非凡才能,但是程业仁在品牌整合推广方面的经验更为新公司看重。主持AB中国时,程业仁选择了双品牌方式拓展市场,既在全国推出自有大品牌百威,也保留本地化的品牌主攻中低档次市场,收购的哈啤更被推向全国。
如此的品牌架构在百威英博被继续推行。根据百威英博最新透露的规划,未来的重点将是大力推广全国性品牌,其中,原AB的百威将依然是占据高端市场的主力品牌,而此前AB阵营中的另一主力哈啤也将持续打造全国品牌形象,并力图覆盖到中高端市场。同时,合并后所拥有的为数众多的地方性品牌,如雪津、红石梁、金陵等,则赋予控制各地中低端市场的重任。
“品牌整合挑战性不大,因为这两家企业的互补性很高,除了百威是全国性的外,AB此前市场主要在东北,英博则是东南,没有什么重叠的。”在程业仁看来,两家的整合,其效益更体现在渠道的强强联手。“在福建,以前百威很难进去,但透过雪津的渠道,马上就进去了。”
此次佛山厂的投产,则帮助百威和哈啤的全国战略深入到华南,甚至将销往香港和东南亚地区。根据计划,今年,百威将从去年的157个市场拓展到200个市场,而哈啤则将以冰纯产品为主覆盖到全国297个市场。
不过,各地区品牌的整合仍然是压在新公司肩上不轻的担子。以浙江为例,此前英博在该省收购了红石梁、双鹿、KK等5-6个不同的品牌,并存至今。而英博以天价收购的福建雪津也是外界关注的重点。事实上,收购雪津后,外界普遍认为其会将雪津打造成一个全国性品牌,不过几年后,雪津仍未打开全国市场。而在最新的定位中,雪津被定义成区域强势品牌。
程业仁的看法则是,雪津在福建和江西两省拥有很高的市场份额,利润也很高,“这对公司来说非常划算,做产品不是做大给人家看”。
“(整合)这是一件非常庞大和复杂的工作,方方面面、各种细节都要研究解决。”车飞表示,光是统一两家企业不同的工人级别就是一件不容易的事情。
据悉,百威英博今年首要的目标便是,实施平稳的合并、实现协同优势。