２００８年全国柑橘普遍增产，“中国椪柑之乡”浙江省衢州市，全市柑橘总产量也达到创纪录的９６万吨，比２００７年增产２０％左右。
但近日记者在橘乡采访时了解到，到目前全市柑橘销售还不到１／５，而２００７年同期此时销售已达８０％以上；产地收购价在０．６－１．０元／公斤，而２００７年同期为１．０－１．３元／公斤。“中国纅柑之乡”面临的销售困局令人心焦。
衢州位于浙闽赣皖四省边际、钱塘江上游，柑橘栽培历史悠久，至今已有１４００年历史。悠久的种植历史造就了橘农过硬的栽培技术和丰富的种植经验，因而出产的以椪柑为主的柑橘品质极佳。产品果形大，果色鲜艳，多呈金黄或橙红色，皮薄少籽或无籽，总糖含量和可溶性固形物含量高，维生素Ｃ和钙、铁、锌等元素含量丰富，营养价值极高。衢江生态环境优越，森林覆盖率达７２．２％，柑橘产地环境（园地土壤、空气、农用水）各项检测数值均低于国家柑橘种植环境相关规定的最低限值几倍或几十倍。其境内出产的“一品红”椪柑因此被誉为“亚洲宽皮橘之王”。
据了解，造成当地２００８年柑橘销售难的因素主要有：２００８年全国柑橘普遍增产，预计全国总产在２２００万吨左右；春节早，将直接导致柑橘销量下降；受全球金融危机影响，购买力下降；四川广元柑橘大实蝇事件后，已引起部分居民恐慌，柑橘消费骤减；三鹿奶粉事件使我国的食品质量安全再次遭受质疑，出口更加困难。由于遇到销售难，２００８年当地收购价也急转直下，甚至低到收购价只有０．２元／斤。据了解，按此价格，当地橘农卖出橘子不仅赚不到钱，甚至还面临亏本。当地橘农苦笑着说：２００８年卖橘好比是“水中捞盐”，到头来自己一无所有。
面对疲软的市场和严峻的销售形势，当地各级政府高度重视，积极应对。记者在当地柑橘主产区衢江区委宣传部了解到，２００８年１２月１８日，该区专门召开了柑橘促销动员会。区委、区政府动员一切积极因素，促进柑橘早销、快销。衢江区委、区政府随后下发了《关于做好柑橘促销工作的紧急通知》，成立了以区长蔡晓春任组长的柑橘促销工作领导小组。并出台了鼓励柑橘多销顺销的相关政策：对到衢江区境内收购柑橘并销往市外的外地客商和本地的贩销、加工、出口企业（含大户、合作社）实行产地直销奖励政策，按车辆核载吨位给予每吨３０元的奖励，未达车辆核载吨位的按实际运量计奖。奖励政策执行时间原则上从２００８年１２月２５日开始至２００９年２月２５日止，实行即销即奖，奖完即止。在此基础上，再设销量累进奖。对累计销售本地柑橘８００吨以上的，除享受每吨３０元的促销奖励外，可再给予每吨２元的奖励；对累计销售本地柑橘１５００吨以上的，可再给予每吨３元的奖励。农业、公安、交通等部门要对柑橘运销实行“绿色通道”。农村信用社等金融机购要切实做好柑橘销售信贷服务，优先安排，并实行利率优惠。据了解，该区信用联社已筹措了３０００万元资金，专项扶持柑橘加工贩销。贷款利率比现行贷款利率下降３０－４０个百分点。
记者同时了解到，关键时刻，当地一些民企也积极行动起来，柑橘深加工企业千方百计多收购；一些民企购买“爱心橘”，作为职工福利发放。在采访时，记者还了解到这样一件感人的事：在２００８年９月底橘子还没有成熟的时候，衢江区清水瓜果专业合作社理事长俞建飞为了提高橘子品质，召集部分橘农开了一个会，要求大家按他要求采摘橘子，口头承诺到时按５毛钱１斤的价格收购。谁知２００８年柑橘价格风云突变，尽管没有书面协议，俞建飞完全可以不执行，收购到更便宜的柑橘，但他坚持“一诺千金”，按原先的口头协议收购。由于收购进来的价格高，卖出去的低，俞建飞现在已贴了５万多元钱，但他仍坚持只要口头承诺过的农户接下来仍按５毛钱／斤的价格敞开收购。俞建飞坦言：“眼前我是亏了，但是从长远的角度来说还是赚的，因为我赢得了信誉，农民相信我，更相信我们专业合作社了。相信以后有更多的橘农会跟着我们企业走，统一管理、统一施肥，那样柑橘的品质会提上去，今后柑橘的价格也会提高，合作社和橘农的收益会越来越大。”民营企业关键时刻“重信守诺”，也赢得了当地党委政府领导的高度评价。
