没有出路！90％的农产品企业患上了营销虚弱症
曾写过许多农副产品营销的文章，也应邀去一些城市做过类似农副产品如何提高核心竞争力的演讲，总的感觉是这行业“多、小、散、乱”，还仅仅停留在纯粹的产品经营上，远没有上升到品牌经营，尤其是区域的条块分割带来了思维的僵化，意识中还停留在主观经验驱动下的小富即安，想想改革开放已经三十年了，他们还是原地踏步，患上了普遍的营销虚弱症，真为之感到悲哀。
事实上，如今的农副产品企业，单凭自身的智力、经验已经无法适应严寒的侵扰和多变的竞争要求，与国有的一些大型企业相比，众多中小企业是弱势群体，基础差、底子薄、抗风险能力弱，这其中，相当部分是劳动密集型的行业，他们生产的产品以低附加值的底端产品为主，产品单一、专业化较强、技术水平较低。大多数企业没有研发能力、没有核心技术和自主知识产权，有自主品牌的也是凤毛麟角，主要靠贴牌生产，没有定价权和议价能力，没有市场主导权，无法形成市场垄断和技术垄断。
在我的手边，有一份新华社发的通讯讲到了我国茶业的发展现状与国外的先进运营之间的巨大差距，其深层次暴露的问题和营销上的匮乏让人感慨万千。
当今世界的三大饮料中，可乐品牌有可口可乐、百事可乐；咖啡品牌有雀巢、麦斯威尔。而茶叶品牌则首推英国立顿。中国作为茶叶的发源地，却没有在国际上叫得响的茶品牌。在最近于广州举行的2008年中国国际茶业博览会（以下简称“茶博会”）上，据了解，中国产茶面积世界第一，但国际市场影响力较弱。中国每年茶产业产值为300亿元人民币，而立顿茶业年产值约230亿元人民币，相当于中国茶产值的三分之二强。
中国具有悠久的产茶历史，茶叶产量高居世界第一。西湖龙井、武夷岩茶、安溪铁观音、洞庭碧螺春等名茶品种，可谓声名远播；但提起名茶品牌，却难以让人脱口而出。全国加工茶叶的茶厂有七万多家，可是叫得响的知名品牌却是凤毛麟角。品牌缺失已成为中国茶产业的薄弱环节，业内人士将这一现状称之为“有种类、有名茶、无名牌的‘有名无姓’时代”。
“与中国茶现状产生强烈对比的是，英国不产茶，但‘英国立顿茶’却无人不知，中国茶市场缺乏品牌巨头太久了。一个企业如果没有品牌，就没有市场竞争力；一个行业如果缺乏行业巨头，就没有活力。”有专家说。
与此同时，茶叶成本高，但价格低廉，产品质量不稳定等因素也影响着中国茶的国际形象。目前，中国出口茶叶在国际市场上每公斤仅值2美元左右，平均茶价比印度低四成，比斯里兰卡低六成多，甚至比肯尼亚的茶叶价格还要低20％。目前中国只是世界产茶第一大国，而不是世界茶业强国。
中国茶叶的品牌缺失引起不少茶企业进行反思。业内专家指出，中国茶始终难以摆脱“一流品质、二流包装、三流价格”的怪圈，其根本原因就在于缺乏品牌。目前，我国茶产业整体上仍停留在产品阶段，只想做产品，品牌经营意识普遍薄弱。业内人士认为，我国茶叶资源分散，而且茶行业普遍市场占有率小，知名度、美誉度、诚信度不够，因而缺乏核心竞争力。这些原因都阻挠了中国本土茶叶品牌的发展。
专家们建议，应加快资源整合力度，形成具有国际竞争力的茶叶企业和企业群体，在保护茶业的基础上，选择品牌影响比较大，规模化程度比较高，市场占有程度比较好，在消费者中有较好美誉度的茶企业，帮助他们整合品牌，把企业做大做强。同时，茶业界应将传统、时尚等文化元素有机地结合起来，满足不同的市场需求，提高市场的占有率。
