从上世纪60年代，湖南龙山县开始引进种植温州蜜桔，到目前，柑桔生产已成为龙山县农民致富的支柱产业，年总产量达8万吨以上，总产值可达1.92亿元，占全县农业总产值13%。当前柑桔销售情况怎么样，桔农有什么困难和要求，带着这些问题，龙山县政协组织部分委员深入到里耶镇、贾市乡等９乡镇的部分村及种植大户，就当前以椪柑为主的柑桔滞销问题进行调查。
一、现状
近几年来,龙山县柑桔产业快速发展，开发面积逐年扩大，目前全县柑桔种植面积达13.8万亩，其中宽皮桔类9万亩（无核蜜桔0.7万亩，椪柑8.3万亩），橙类3.5万亩，柚类1万亩，其它0.3万亩。品种主要有南丰蜜桔、温州蜜桔、无核椪柑、纽荷尔脐橙、白皮柚等近50个品种。形成了南半县以里耶、内溪、贾市、咱果、桂塘等地区的脐橙、椪柑基地，北半县以白羊、民安、石羔等地区的椪柑、白皮柚基地。全县2000亩以上柑桔专业村有8个，1000亩以上有15个，500亩以上有46个。种植大户500亩以上的有2户，100亩以上的有20户，50亩以上的有80户，20亩以上的有250户。今年产量可达9.45万吨左右。其中椪柑6.4万吨。蜜桔1.1万吨，脐橙1.9万吨，白皮柚0.05万吨。
二、原因
1、四川广元蛆柑负面影响十分严重。四川广元蛆柑事件被网络、媒体传播后，由于消费者对柑桔害虫果实蝇（蛆柑）认识不够，以恶传恶，消费者对柑桔敬而远之，望而生畏。历年来，此时里耶地区收购柑桔客商云集，而今年老百姓说是“鬼都未见过”。据调查统计，去年11月下旬，龙山县蜜桔已外销65%以上，且商品果价格维持在0.8-1.1元/公斤。而当前，商品果仅外销20%左右。销售商销不动桔子是无可奈何，桔农眼争争看到积压的桔子也是一筹莫展，无计可施，少部分桔农不打算采收树上果子了，以免减少采收所花劳力工资。贾市乡500亩柑桔种植大户向必友痛心的说到：“四川广元蛆柑负面宣传把我害得太惨了，我30万斤蜜桔目前仅售出2万斤，余下的还没有着落。”
2、国际金融危机的影响。国际金融危机风波发生以来，市场整体购买力下降，工业品价格下滑震荡的同时，农产品价格也受到拖累，北方的苹果、梨，南方的柑桔等大宗水果、蔬菜、畜产品无一幸免，市场交易比去年同期明显减少，市场表现疲软。陕西一销售商电话谈到，过去此时都已拿到10多家单位要货订单，今年单位订单一家也未拿到，也没有明确答复，因此他也未敢安排人到湘西地区采购柑桔。
3、年初冰雪灾害后遗症影响。年初冰雪灾害不仅对柑桔树伤害大，同时对柑桔销售商伤害也大，甚至是一针见血，商品积压得越多的，亏损也是越大，目前当地销售商是观望情绪严重，没有联系好买家以前，基本是看货谈价不成交。外地客商也是宁愿小赚，再也不愿犯去年类似的贮藏和运输风险。再加上蛆柑等柑桔不利销售因素，不愿投入大量资金，冒市场风险。
4、产业盲目扩张影响。由于2006年以前，龙山县柑桔产业收益较高，在一派大好形势下，规模逐年扩大，产量逐年猛增，人们忽视了市场承受能力。尽管年初遭受冰雪灾害，柑桔总量仍获得了较好产量，比去年增加10%左右。遇今年蛆柑、国际金融危机等不利因素影响，大量柑桔积压，产业基地盲目扩张给桔农带来的风险日益显现和加大。并且产业基地盲目扩大给柑桔市场带来的不利因素将相当长时间影响桔农的收益。
三、建议
今年龙山县柑桔销售形势已十分严峻，如果各级政府不采取更快更有力的措施，桔农损失难于估算。为减轻桔农的损失，抓好来年的柑桔生产，提高农户发展柑桔生产的积极性，提出如下柑桔销售建议。
1、加强领导，成立柑桔销售机构。要加强对柑桔销售工作的领导，明确一名县级领导负总责，成立柑桔销售工作机构，抽调专门人才，明确工作职责。相关单位要认真搞好配合，开展服务，营造一个柑桔销售的良好环境。
2、加大宣传力度，树立龙山柑桔品牌。借助湘西椪柑的品牌，策划宣传好“湘西椪柑龙山产”。利用各级电视台广播网站宣传龙山柑桔产量高、品质好，县里组织人去省、州及有关地区发布新闻，扩大销售影响。
3、增加销售网点，扩大销售队伍。组织专业销售人员分别去外地联系营销公司、营销大户、中介组织、经纪人，设立营销、直销网点。本县各级柑桔销售协会、农村合作经济组织、营销大户、关系户与外地市场联系积极开展营销。
4、制定优惠政策，抓好县内销售。给销售机构拨付专业经费，制定奖励措施，凡营销量达一定数量的给予奖励，对销售柑桔有突出贡献的给予重奖。倡仪县里国家公职人员伸出援助之手，在规定的时间内购买椪柑、脐橙、白皮柚，减轻销售压力。
5、搞好分级包装，提高销售价格。要求果农根据自家柑桔的品种，按照果实大小，果皮的厚薄、果子的呈色，搞好分级包装，提高市场销售竞争能力，增加销售效益。
