刘彬，思卓营销咨询公司董事长，中国酒类行业战略营销专家，系统营销和复合营销模式的创始人。擅长用战略营销突破终端恶性竞争，用系统营销打破企业执行力的瓶颈！是以低成本创造销售奇迹的高手！所服务客户：泸州老窖、口子窖、双沟集团、衡水老白干、华润集团、西凤酒…… 刘彬长期从事酒类营销，深谙行业规律，长沙糖酒会期间，刘彬做客“中国酒业三十年”颁奖典礼，做了题为《进口葡萄酒如何实现跨越式发展》的报告。报告系统分析了中国进口葡萄酒飞跃的六大难题，又从六个方面给出了应对的策略。
“我是中国本土的营销人士，从九六年开始做酒，从啤酒到白酒，未来也非常关注中国葡萄酒的发展。中国的进口葡萄酒在过去的五年，进入了快速成长的时代，但是，在未来的十年，中国整体葡萄酒和进口葡萄酒的消费，仍然会持续的增长。因为，作为全世界最主流的饮品，葡萄酒在中国市场的份额不是很大，从单纯这一个指标上来讲，我认为，葡萄酒，特别是进口葡萄酒在本土的增长潜力还是很大，另外，在中国当前的情况下，虽然每年保持40%的市场容量的高速增长，但是并没有出现特别强大的品牌，整个葡萄酒的产业仍然处于品牌多、杂、乱、小区域、小份额，很少有品牌进入主流。
从所有的产业来开，在整个品类，或者整个竞争市场，往往是在发展非常高速的情况，完成洗牌的。举个例子，就像中国移动通信、无线电话，在中国手机、通信发展最快的时候，移动成了中国的老大。所以说，他的市场份额能够占到70%。啤酒、白酒同样如此。在未来的三年到五年的过程中间，是进口葡萄酒品牌发展的最好的机遇，也是最关键的时机。我想有这么几个理由：第一是总体的高速增长，第二是洗牌，第三，在这个高速的增长中间，谁能够占有领先的位置，谁将来就有比较大的发展的空间。在啤酒、白酒，处于一个阶段的增长过程中间，都会涌现出十个亿，几十个亿的品牌。也就是说都会出现十倍，二十倍的增长。但是，进口葡萄酒已经发展了近十年，所有的强势品牌的增长都是不温不火的，他的原因何在呢，从酒类营销的角度，我总结为两句话。一就是进口酒的营销，与中国本土的消费习惯和消费的文化切合点没有找对。二，中国本土酒类营销商，品牌运营商，对葡萄酒的整体运营思路并不是非常清晰。我就把他总结为进口红酒飞跃的六大难题。
第一点，就是中国的消费者，非常注重品牌的知名度，非常注重主流的消费，而进口葡萄酒却往往注重品牌的调性。其实当你的品牌知名度，还没有建立起来的情况下，即使你的品牌玩的非常的漂亮，却不一定能销售产品。
第二点，中国的消费者是非常讲究共性的，举个例子来说，像一桌中国人在吃饭的时候，往往客随主便，今天喝酒谁做主，非常的清晰。特别是在酒桌上，你的个性一定是要隐藏起来的，你要追随共性。我们发现，进口葡萄酒的营销，更多的强调品牌的个性，更多的强调细分市场。那实际上，中国整体的品类市场高速发展的过程中间，在大众市场的消费额，往往比你细分市场的价值更大。过于强调产品的个性，并不见得会对你的产品的销售会有很大的帮助。
第三点，就是中国经销商群体比较复杂，在中国缺少超级的经销商，经销商群体之间的操作思路、综合素质，差异很大。所以我们也会发现，很多进口品牌包括我们本土的强大的品牌，只是完成了第一次营销商，就是招商，但是招商以后，怎么引导经销商去销售，怎么从经销商那里去完成消费者的启动，对于很多品牌，现在仍然是一个难题。
第四点，就是中国的葡萄酒消费场所非常集中，特别是酒店终端，是非常重要的销售渠道。但是，中国本土酒类非常发达，酒店营销的竞争又非常激烈。中国的酒店经营在全世界都是最有特色的，中国的酒店运作思路也是最有特色的，对于很多进口葡萄酒而言，如何解决终端的操作和终端的启动，是一个难题。
第五点，品鉴会营销的执行困难，我们都知道，对于高端的红酒品牌，特别是奢侈品品牌，品鉴会营销建立小范围的品牌传播是非常有效的，但是在本土的执行方面，我们也发现了品鉴会操作的很多难题。请的关键性的核心消费群体、对象，往往很难请来，然后整个会场的秩序很难掌控。很多品鉴会往往是，品鉴会开得热热闹闹，品鉴会过后，冷冷清清。而品鉴会就开成了吃喝会。
第六呢，是我们整体的进口葡萄酒操作的思路，手法都比较单一，比如说，绝大多数做的仍然是团购加专卖店的运营方式，我们发现，团购和专卖店能够销售产品，却很难拉动消费，扩大销量，形成品牌。我们认为，当你的品牌销量达不到一定规模的时候，那你的品牌影响力往往是很弱的。
在未来的三年到五年，或者三年到十年的时间，是中国进口葡萄酒洗牌的关键时期
