投放市场不见成效
1999年，俞学文在家乡租了300多亩地开始种植有机茶。为保证品质，他特意邀请了中国农科院的专家做技术指导。很快，他又成了京城销售有机茶的第一人。然而第一年下来，却发生了他没有料到的事情。
“第一年拿回来的十斤有机茶，全部滞销。我们去做市场调查，问了一百个人，一百个人不知道有机茶是什么东西。”朱丽俐感慨不已。
有机茶对于老百姓就像天方夜谭，这个名词太新鲜，没有人愿意接受。俞学文以为是自己的小店卖有机茶不灵，于是就去央求一家有名的茶叶销售公司代销他的茶叶。可一连登门五趟，对方都谢绝经销这种没几个人了解的有机茶。
周围的人纷纷劝说俞学文别再冒险开发有机茶，他却有些不服气，他觉得有机茶毕竟是一种新产品，老百姓不认同不等于以后没市场。
为了让人们更快地了解有机茶，俞学文一咬牙，甩出了几百万在电视媒体上做宣传。没几天，电视宣传有了效果，有些人主动上门来打听有机茶的事情。
朱丽俐仔细聆听每一位咨询者的疑问:“很多人过来问我们什么叫有机茶，跟常规茶怎么区别，从感官上、直观上、品质上怎么区别等等。”
看到一些消费者对有机茶产生兴趣，俞学文又开始琢磨怎样让大家更快地接受它，“我做了很多个有机茶的小包装，只要上门来的客户，不管买什么茶，见人就送一包。后来就变成一种职业病，开会、坐车、吃饭、碰到朋友，只要逮到机会，我就跟他们介绍有机茶，让他们带回去品尝。”
渐渐地，有不少消费者纷纷上门来购买他们的有机茶。随着销量的扩大，俞学文感到有机茶的机会来了，他开始逐年扩大有机茶种植规模。
俗话说，好事成双。开心的事情总是一件接着一件，像“天上掉馅饼”一样，在有机茶的生意初见喜色后，俞学文突然又遇到了一桩大喜事。
买小楼做茶庄
2003年11月的一天，从外面开会回到家的朱丽俐兴高采烈地告诉俞学文，因为她被评为北京市十佳进京创业青年，全家人可以落户北京了。
“我也变成北京人了，这回咱俩的户口都可以迁过来了。”说出这番话，朱丽俐本以为俞学文会高兴得一蹦三尺高，不料，俞学文却冷冰冰地拒绝:“我不会把户口迁到北京。”
想当年，两人谈恋爱时，朱丽俐是城市户口，又有正式工作，而俞学文却是土生土长的农民。因为户口、工作问题，外人都觉得他们很不般配。为了稳定两人关系，俞学文也特别支持朱丽俐辞职随他到北京闯荡。现在，有机会转成北京户口，俞学文却一口回绝。
“我的茶业无论做多大都离不开农民的支持，我觉得做农民挺好。如果我把户口迁到北京，农民就会有种背叛的感觉，会对我失去信心。”在俞学文看来，如果迁了户口，就会影响他的有机茶生意。而且，在农村曾经生活了20多年，对这片土地，他早就有了一股割舍不掉的深厚感情。
为了有机茶，俞学文虽然不愿当北京人，却要在北京开一家最大的茶庄。他在“京城茶叶第一街”上，购买了一栋面积达5000多平方米的小楼做茶庄。当初为了买这栋楼，俞学文整整花了6000多万元。
在俞学文开办的茶庄中，不仅出售有机茶，消费者还可以在这里喝到有机茶，品尝到有机茶膳，欣赏到茶艺表演，领略丰富多彩的有机茶文化。
当初买楼时，曾有不少人担心俞学文把茶庄搞得太大，弄不好会血本无归。然而，这个综合茶楼开张三年多来，每天宾客盈门，迅速促进了俞学文的有机茶生意。
“我做的茶楼是让老百姓来喝茶，喝完之后再吃饭。我精选比较天然、绿色的菜肴，味道比较独特，厨师是从老家带过来的，而且把茶叶做到了餐饮里面。”俞学文坚信只要茶楼有特色，就不怕生意不火爆。
这两年，俞学文在浙江、广西、云南等地带动了十多万农户种植有机茶六万多亩，占全国有机茶种植面积的十分之一，他在全国的有机茶销售店达到80多家，俞学文的有机茶生意终于开花结果了。
在许多人眼里，茶叶是个传统行业，要在这里面获取财富相当不容易，而俞学文就在这个行当里挖出了一大块金子。用俞学文自己的话说，诀窍就是与众不同、走在前面，财富就是留给那些有心的人。
