阿基米德说：“给我一个支点，我可以撬动地球。”阿基米德的这句话一直没能够实现。青岛啤酒公司的决策者们却找到了一个撬动全球市场的支点，那就是奥运。用青啤公司董事长金志国的话说是“用奥运作为支点，撬动了青岛啤酒全球的市场。”
全球市场目标
作为最早进入国际市场的中国品牌，青岛啤酒在国际上被誉为“中国的形象使者”(美国《商业周刊》语)。截至目前，青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国等世界62个国家和地区，居中国啤酒出口量首位。
然而，青岛啤酒并没有对当前自身的这种国际化程度感到满足。青啤现任董事长金志国曾说：“青岛啤酒目前在国际市场上，品牌有非常高的知名度和美誉度，但在国际市场上的份额还非常小。”
作为一个在国际市场上打拼了几十年的品牌，青岛啤酒当然不满足于当前的市场份额，几年前，青岛啤酒就已经明确地把“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”确定为企业愿景，这个表述显示了青岛啤酒对国际市场的雄心。
但国际化绝对不是可以一蹴而就的问题，如何撬动青岛啤酒在全球的市场呢？青啤人说，他们很幸运，因为确定国际化愿景之后，立即迎来了奥运这样一个千载难逢的机遇，奥运被青岛啤酒选为撬动全球市场的支点。
奥运支点
从历史上看，真正获得成功的奥运赞助商只有25%，75%的奥运赞助是不理想的，青啤为什么有自信选择以赞助奥运作为支点？金志国称，主要考虑了三个“度”。
其一是品牌关联度。金志国说，青岛啤酒和奥运之间存在多个方面的关联：首先是国际化赛事和国际化品牌的关联；其次是青岛啤酒的品牌主张“激情成就梦想”和2008年北京奥运的口号“同一个世界、同一个梦想”在主张上不谋而合，有高度的一致性；最后，青岛啤酒的产品和奥运的体育赛事高度关联。
其二是战略吻合度。青岛啤酒的愿景是成为国际化大公司，而奥运正好提供了国际化的平台，这种战略的吻合使得赞助奥运不再单纯付出，而是为“我”所用。
其三是战略空间度。金志国认为，无论在国内还是在国外，奥运聚焦眼球的功能，都提升了青岛啤酒的品牌影响力，对青岛啤酒拓展市场起到了很大的帮助。
经过对三个“度”的充分分析论证，青啤坚定了赞助奥运、营销奥运的信心，2005年8月与北京奥组委签约，成为奥运赞助商。之后，青岛啤酒规划了从2005到2009年“酝酿激情、点燃激情、传递激情、释放激情、演绎激情”五个阶段的奥运营销规划。
随着奥运的临近，世界的目光聚焦到中国，青岛啤酒的奥运营销活动正如期望的那样产生了国际性的影响：2008年青岛啤酒第二次入选英国《金融时报》评选的“中国十大世界级品牌”，在单项排名中，品牌价值、优质品牌、产品与服务、品牌价值海外榜等四项排名，青岛啤酒均居首位。
撬动全球市场之后
在奥运营销的助推之下，青岛啤酒在国外的市场出现了被“撬动”的良好趋势：从原来传统的华人餐馆渠道，正在向主流市场进行渗透。
对于在市场的良好发展态势之下，青岛啤酒将如何走国际化的下一步棋，金志国显得成竹在胸：“1993年青岛啤酒作为国内第一个在Ａ股和Ｈ股两地上市的公众公司，可以说我们最先实现了融资的国际化。要解决海外市场的长期发展问题，就必须解决青岛啤酒发展要素的国际化，按照国际惯例来配置要素。比如品牌属性必须和当地有很强的亲和力，要让消费者像在果园里吃新鲜水果一样喝新鲜啤酒。另外，在运营模式上要进行创新，要改变现在单一的出口贸易型海外市场的拓展模式。”
据悉，2003－2004年期间，青岛啤酒已开始尝试海外投资建厂，选择了和大陆文化同宗的台湾，探索一种海外的销售模式，进行了第一步的试水。作为探索海外市场的第二步，青岛啤酒正在尝试在泰国建厂。
按照青啤公司的规划，在相同文化氛围的台湾和相似文化氛围的泰国，如果能够创造成功的模式，青岛啤酒将会快速地在其他的区域进行复制，青岛啤酒把探索、研究成功的模式当做关键环节。
目前奥运会的赛事已经展开，青岛啤酒能否借助奥运支点，在撬动全球市场之后，实现自己的国际化大公司梦想，值得关注。
