继中高档白酒泸州老窖、剑南春近期先后宣布提价之后，川酒“老大”五粮液也开始上调价格。昨天，五粮液董秘、副总经理彭智辅向记者证实，新的出厂价已经从8月5日起执行，平均提高51元。
出厂价平均上调51元
日前，五粮液悄然提高了出厂价格。其中52度水晶装五粮液出厂价从418元/瓶，上调至469元/瓶；38度五粮液从338元/瓶提高至369元/瓶。均上调51元，涨幅超过10%。
“这意味着我们也要提高零售价格，才能维持理想的利润水平。”成都庆渝酒类销售公司负责人告诉记者。据了解，目前52度水晶装五粮液市场零售价为568元/瓶。在出厂价上调后，如果经销商要维持这个利润空间，52度五粮液零售价格应该上调至619元。
“52度五粮液零售价619元？这个价格现在还不好说，但600元左右应该差不多。”五粮液副总经理彭智辅说。
国信证券行业研究员黄茂也认为，五粮液提价肯定能使其零售价格突破600元。“五粮液自去年就开始严格控制市场存量，成功解决了经销商利润空间倒挂的问题，本次提价不存在实质性障碍。”
中高档白酒淡季纷纷提价
七八月份本来是白酒销售的淡季，但中高档白酒今年却一反常态纷纷上调价格。7月中旬，泸州老窖宣布提高52度国窖1573的出厂价60元至468元，提价幅度达14.7%。随后，剑南春也宣布上调部分产品出厂价，其中剑南春上调40元，东方红上调60元。
“中高档白酒企业选择淡季提价，是考虑不会引起市场强烈反应，且为销售旺季作好铺垫。”一位业内人士表示，等到了国庆、中秋节，消费者经历了“缓冲期”后就容易接受了。
高档白酒控量提价已成常态，五粮液也早有提高产品价格的打算，只是泸州老窖率先提价将这个步骤提前了。国泰君安行业研究员胡春霞表示，在其他中高档白酒提价的刺激下，高档白酒价格上涨只是时间问题，五粮液有借涨价实现其产品高档化的目的。
在去年底召开的经销商会议上，五粮液集团公司董事长王国春的一席话也似乎道出了其经营之道：“五粮液未来要保持提升价格，量随价涨，因为只有价格才能反映出一个产品的档次。”
公司业绩或将受益
“目前高档白酒比低档白酒更好赚钱。”成都一位经销商向记者坦承。而从五粮液近年的年报看，也能发现高档酒利润率远超低档酒。2007年末，五粮液高档酒毛利率高达71.95%，而低档酒只有16.5%。
另一份数据则更能说明其实质问题，五粮液2007年实现营业收入73.3亿元，净利润14.7亿元；而同期贵州茅台营业收入72.4亿元，净利润却高达28.3亿元。分析人士指出，低档产品限制了五粮液的利润空间。
随着五粮液营销策略向高档产品调整，预期将改变五粮液销售收入高，利润却偏低的局面。市场调研人员也认为，白酒销售淡季营业收入的增长主要依靠产品价格的上升，而高档白酒需求弹性低，提价的效果远比放量的效果好。
“本次提价将使五粮液旗下的进出口公司提高约12亿元的利润空间。”国信证券行业研究员黄茂认为，“五粮液利用本轮资产重组契机，将该部分资产注入，将大幅提升其每股收益。”
