广东饮用水行业的竞争已趋白热化，加上近两年来行业原材料、劳动、运输等各项成本直线上扬，使得不少水企的利润空间逼近底线。但在此背景之下，一个新贵品牌黄果树从去年开始悄然进入广东市场，继以深圳作为“桥头堡”运作后，近日又挥师广州，在首届招商洽谈会当日即签下三千三百万元，十五家经销商、代理商与之签约，从而引起行业对这个新秀品牌的高度关注。
“原生态水”强势切入市场
如今饮用水市场在“水源地”的竞争尤为激烈，谁掌握了优质的水源，谁就在未来的竞争中掌握了主动权。上等优质的水源是黄果树天然泉水竞争市场的“杀手锏”。
据了解，黄果树天然泉水水源取自我国首批5A级风景区--黄果树瀑布上游3公里处的一个布依族村寨里。居住在村寨里的布依族人世世代代饮用着一处泉眼里的泉水。神奇的是，村中的长寿老人也比比皆是。
权威机构检测表明，这眼神奇的泉水低矿化度，含有钙、钠、钾、镁、锌、游离二氧化碳、偏硅酸等对人体健康极为有益的20多种微量元素和成分，特别是富含抗癌元素--硒。
基于产品本身的高品质以及资源的珍稀性，黄果树天然泉水的市场定位为中、高端产品。在短时间内，黄果树已经将中国上海瓶装水交易会“优质矿泉水金奖”中国品牌发展组织委员会推荐入选的“中国优秀品牌”等多个奖项揽入怀中。
2008年3月，曾被多项国际级或单项活动指定用水的黄果树天然泉水与中国国家网球队签约，成为中国国家网球队唯一指定用水。
全国市场渐入佳境
在华森健康国际集团旗下企业--深圳华森国际健康饮品有限公司主办的“首届黄果树天然泉水招商洽谈会”现场，广东省与广州市消委会、广东省卫生监督所、广东省质量技术监督局、广东省食品药品监督管理局等饮用水行业领导、经销商、代理商等数千人悉数到场。
业内人士认为，黄果树天然泉水在广州招商洽谈会上的高调亮相释放出进入广东及周边市场的信号，其实，之前黄果树天然泉水就以深圳为“桥头堡”，此次招商会则更明确了黄果树强势入主广东市场的勃勃野心。华森健康国际集团相关负责人也坦言，广东是黄果树天然泉水不可忽略的市场，对广东市场的介入，是黄果树天然泉水谋划珠三角地区乃至全国的战略重点。
目前，黄果树天然泉水已深度进入贵州、深圳、湖北和重庆等地。尤其在贵州，凭借良好的品牌形象及市场运作能力，黄果树已在各销售渠道中占据一席之地，相继成为“黄果树瀑布节”等一系列重大活动的指定饮用水。
华森健康国际集团相关负责人表示，黄果树天然泉水将稳扎稳打，在经营好目前的几个市场的同时，积极谋划全国市场，广州市场同样也是今后市场开拓的重点。
在产品线上，黄果树还根据不同功能开发出了多种新品，如富硒水、美容水、金果VC王、蜂蜜绿茶。同时，在瓶型设计上，还根据市场定位开发出不同的瓶型，如针对追逐时尚的年轻一族开发的听装饮用水和手雷饮用水产品等。（记者 黄丽嫦）
