行业中的竞争是分阶段的，现在的行业成长性非常高，企业现在比拼的只是“抓住客户的速度”。
“最近无纺布每天都在涨价，我们做无纺布袋和客户谈价格都只能确定三天之内的价格。”武汉新奇无纺布制品包装有限公司总经理程海介绍。
环保购物袋的需求量上升 快速传导到上游无纺布行业
“限塑令”使老百姓的生活发生了重要变化，也给一些行业带来意料不到的商机。在塑料购物袋逐渐退出市场的同时，不少企业已纷纷上马无纺布生产线，环保购物袋正在形成巨大的市场空间。生产环保购物袋的企业对无纺布的需求量急剧上升，而生产供给能力还不能马上匹配，导致上游无纺布的价格飞涨。
据介绍无纺布的价格从二月份的1.4万元每吨涨到现在的1.8万元每吨，而且最近由于广东茂名石化的火灾，导致生产无纺布的原料吃紧，更是加速了无纺布的价格飙升，其幅度达到每天上涨7%到8%。
在资本市场上，与无纺布有关企业受到热捧。湖北金环股份有限公司主营的粘胶纤维就是无纺布环保袋的主要原料，近日该公司的股票上涨幅度较大。而国内的无纺布龙头企业欣龙控股涨停。
第一纺织网分析师马新征分析指出，随着“限塑令”的执行，全国无纺布料的订单销量已开始增长。一季度全国无纺布产量合计达16．18万吨，比上年同期增加34．09％。随着市场需求量的加大，无纺布企业产销日趋两旺，有些企业的生产已安排到八九月份。
获取“先占先得”的竞争优势
机会偏爱有准备的头脑，早期有预见的企业现在已经开始设法满足供不应求的需求量。
今年3月份，武汉新奇无纺布制品包装有限公司开始涉足无纺布项目。“限塑令”讨论阶段，该公司总经理程海和朋友聊天时，有人建议他做无纺布袋。
程海也有自己考虑，环保购物袋将会得到政府的大力支持，而随着主流媒体的不断报道，在消费者心目中的可接受性会逐渐增强。而在一些发达国家，比如澳大利亚早已经禁止生产任何不可降解的塑料袋，取而代之的是无纺布购物袋。发展中国家常常要走发达国家的路，中国是一个发展中国，因此这里有市场潜力。
而且袋子的外延很广，可以做购物袋，也可以为服装和酒水行业生产包装袋。这样销路就可以在更大范围内打开。现在，白云边的酒就是用了无纺布的包装袋。
新奇对购物袋的销售渠道非常有信心，程海说：“过去主要是从事商务快印，生产纸质包装袋，一直和中百便民超市合作。从供应商的角度都是一样的流程，我们熟悉客户的采购。”
在充分思考市场基础和客户基础之后，发现转换成本不高，因此新奇顺势而发开始生产无纺布袋。
市场给予肯定，新奇负责销售的刘长青透露，供应给中百便民超市做第一批印有中百标识和奥运福娃的无纺布购物袋已经断货。
与新奇同在武汉市汉阳区的武汉欣鑫无纺布环保袋制品厂，是一个无纺布生产企业纵向一体化向下游进军的产物。厂长叶升波说：“原来我们生产无纺布主要做外贸业务，针对欧美市场。现在国内对环保的重视，我们很快转向国内市场。”
叶升波在接受采访的过程中，不断有业务电话打过来，他说：“工厂自开工以来一直忙个不停，特别是5月15日以后，订单激增。”。
“抓住客户的速度”成为竞争焦点
“限塑令”给无纺布产业上下游企业带来的市场空间的同时，也对企业应对复杂变化的环境提出了更高的要求。
有业内人士分析，“限塑令”使得环保型无纺布袋行业进入了超速成长期，但对行业中的单个企业而言，无纺布袋的进入门槛很低，大多数企业是购买无纺布来加工，附加值不高。而行业中现有的竞争对手和潜在的竞争对手的增加会逐步抵消行业增长带来的利润空间。
对此，程海有不同的看法，仅从货币资金来看，上马无纺布袋生产项目只要四五十万，而把设备买回来安装成功也只要几天的时间，但是突然到哪里去寻找足够多的熟练劳动工人。
行业中的竞争是分阶段的，现在的行业成长性非常高，企业现在比拼的只是“抓住客户的速度”，目前行业中所有的厂家无纺布袋的订单都做不完，而上游的无纺布价格日益飞涨，一般厂商还不敢接受订单。同行业之间的合作还大于竞争，一家做不完的订单还可以到另外一家去做。
武汉大学经济管理学院博士罗华建议，无纺布袋子企业应当利用现在供不应求的机会，对外观差异化，例如印上卡通图案，京剧脸谱的图案等，打造自己的品牌。另外，在环保日益受公众关注的今天，倡导并力行环保无疑会提升商家形象。因此，可以循环使用的环保购物袋，就成为推广商家品牌的“移动广告”。在无纺布袋印上为其他商家印广告可以获得一定收益。
