四十出头的老雷又在为自家种的槟榔操心了：到园里来收购槟榔的“槟榔客”们总是试图将价格一压再压。去年在槟榔园里现摘现卖的方式，让他的槟榔鲜果只卖到1元钱一斤。和老雷一样，海南垦区很多职工眼睁睁看着自己辛苦种植出来的农产品，最后落个地头贱卖的无奈结局。
现在，对于这些职工来说，有了一个好消息：作为海南农垦改革的大动作之一，4月30日上午，海南农垦现代农业工贸股份有限公司正式创立。它将把现有的农产品进行整合，通过创品牌、深加工、灵活营销的经营模式，让农产品卖出好价钱。
把种植户和市场串起来
“改变农产品地头贱卖的状态，是农垦人多年的梦想。”刚刚就任海南农垦现代农业工贸股份有限公司董事长的宋锦绣对记者说。
海南农垦有“白沙牌”绿茶、“飘仙牌”胡椒粉、“椰威牌”白砂糖、“神泉牌”芒果等一批国家部级品牌和海南省名优产品。有49种产品通过有机食品、绿色食品、无公害产品认证，有50多万亩无公害农产品基地。2007年，海南农垦仅芒果、香蕉、荔枝、龙眼、胡椒、槟榔、茶叶7个农产品的产值就达到15.6亿元。
虽然有着丰富的资源和发展优势，但多年来海南垦区的农产品都处于“零星种植、粗放管理、简单加工、分散销售、地头贱卖、无序发展”的局面。现在，将有一条线，将海南垦区的农产品一一串起来。海南农垦现代农业工贸股份有限公司总经理邢贻标说，公司要做的事就是“想职工所想，为别人不能为”。即公司从职工、农户亟待解决又没有能力解决的“建设冷链保鲜设施、购置精深加工设备、建立营销网络”问题入手，做“营销增值、加工增值、出口增值、品牌增值”等职工、农户不能做的事，实现“用良好信誉掌控经营资源、用自主品牌占有商品市尝用精深加工延长产业链条、用灵活营销争取产品增值”的目的。
整合资源提质量育品牌
一边是垦区零散的种植户，一边是风云变幻莫测的市场，新创立的海南农垦现代农业工贸股份有限公司如何串起这两头？“事实上，我们不会盲目开发新产业，不乱上马新项目，而是着眼于整合现有产业资源，着手于扶持产业龙头，提高产品质量，培育产品品牌，塑造企业形象，促进产业升级。”宋锦绣说，农工贸公司一开始就按照现代企业制度规范运作，切实规避不必要的经营风险，避免走过去“建公司，找项目，投资金，等回报，陷困境”的老路。
“在产业化经营方面，首先，要以现有的品牌企业为龙头，整合相关企业和分散经营的农户，分产业建立茶叶、胡椒、水果、瓜菜、槟榔等专业经营的分公司或事业部，构建专业化的经营体制。”邢贻标向记者描述了他初步酝酿的整合布局：胡椒8.1万亩，上3000亩的农场有9个；槟榔面积17.5万亩，上4000亩的农场有19个；种植茶叶的农场有14个，面积1.6万亩；芒果面积20万亩，上5000亩的农场有10个。
据透露，海南农垦独具优势的茶叶、胡椒将作为农工贸公司的“引擎”，逐渐全面推动公司的正常运作。
建销售网络主攻华北市场
据透露，农工贸公司将打地域差和季节差牌，以华北市场作为主要的目标市常将采用“公司+基地合作社+农户”的组织运作模式，构建产业链的经营机制，采取签订“合作协议+购销合同+产品订单”的组织经营方式，掌控农产品营销资源，最终通过分产业建立的基地专业合作社来组织农户和专业种植户，通过在目标市场与合作客商建立营销网络来组织市场营销客户，实现千家万户的生产农户与千家万户的市场客户的有机连接。
目前，海南农垦农业工贸有限公司已经和上海、北京、海南等一些讲信誉、有实力的批发市场接洽，建立完善的销售网络。另外，海南农垦还酝酿在海口白水塘建立一个大型的现代农产品交易市常
“那可不是单纯大家在一起集中卖东西的地方，而是农副产品的产业链聚集区，除了买卖外，还有储藏、深加工。”邢贻标无限憧憬地对记者说。
