近日，关于茅台并购汝阳杜康的消息在媒体圈炒得沸沸扬扬。本月初有消息称，洛阳市汝阳县政府相关负责人称，日前贵州茅台来过汝阳杜康考察，“应该谈得差不多了。”
上周，记者从有关渠道获悉，2007年底茅台集团的确有一个考察团奔赴汝阳杜康，对该企业进行考察，而就本月初，茅台方相关人士又再次奔赴河南。但是，对于目前双方谈判的具体细节和进展情况，双方都没有一个确切的答复，而汝阳杜康董事长常务欣的电话则一直是转移到小秘书状态。
杜康商标价值几何？
据了解，在上个世纪五十年代，被认为是酒祖杜康酿酒之地的伊河岸边，就诞生了两家杜康酒厂，分别是汝阳杜康酒厂和伊川杜康酒厂。两家的产品虽都以“杜康”为名，但企业却分属汝阳和伊川两个县，这为以后的纷争埋下了“祸根”。
后来，在河南省有关部门的协调下，两家杜康酒厂达成了“杜康”商标由伊川杜康酒厂注册，两家杜康酒厂共同使用的协议。但好景不常，两家“杜康”在随后的市场争夺中，因商标相同而摩擦不断。
1989年，汝阳杜康向国家商标局申请注册“汝阳杜康”商标，以示区别于伊川杜康酒厂拥有的“杜康”商标。1990年，国家商标局核准了汝阳杜康酒厂的注册申请，但伊川杜康酒厂认为国家商标局此举不妥，将其告上法庭，要求撤销“汝阳杜康”的商标注册。历经17年的诉讼，北京高院日前二审判决伊川杜康败诉，汝阳杜康酒厂注册“汝阳杜康”商标获得司法意义上的确认。
虽然，“汝阳杜康”获得了合法身份，但是多年来的官司已经令双方两败俱伤。就在杜康家族内讧时，各种与杜康商标近似的商标泛滥，假酒横行，使得杜康商标的市值从鼎盛时的50亿元，缩小到了1亿元。据不完全统计，仅洛阳市场，各种名目的杜康品牌就有400多个，全国各地有杜康酒生产线30多条，甚至掏2万元就可以买到杜康酒的生产权。杜康酒平均价格不到川酒的一半，每个产品的市场寿命不及川酒1/6。2006年9月，“杜康”痛失商务部颁发的“中华老字号”金字招牌。但是，茅台似乎还是看中了“杜康”作为中国白酒创始人这块无形的品牌价值，据一业内人士透露，汝阳杜康已向茅台报了价格，“大约1.8亿元，用于职工安置、清缴工资等，其他方面还得1个亿。”
按照这个报价计算，茅台将动用近3亿元收购“汝阳杜康”。
“茅台欲通过并购实现扩张”
实际上，自从2007年5月25日汝阳杜康破产，随后进入拍卖程序以来，对之产生兴趣的资本不在少数，其中不乏统一集团这样的企业，而且沟通的方式也多种多样，既有通过电话联系了解情况的，也有像茅台这样专门组团赴厂考察的。总的来说，无论茅台也好，统一也好，目前有关其与汝阳杜康的深度合作都停留在“提亲”阶段。
河南省酒业协会会长熊玉亮分析认为，茅台一是看中了汝阳杜康的品牌价值，且河南是酒类消费大省；二是产品互补，“茅台是酱香型的高端产品，此举可以补充自己的中低端浓香型产品；三是解决茅台供不应求的问题。”
据了解，从去年开始，在当地政府的战略引导下，茅台一改上世纪80年代以来在市场表现方面的不温不火，开始着手从一个守成型企业变成扩张型企业，确定通过7～10年的努力，建成一个年销售收入100亿元以上、具有自主知识产权和国际竞争力的大型集团的战略。
以目前茅台酒的市价，若2010年茅台酒产量实现两万吨，可使茅台酒销售收入达到近70亿元；此外，茅台集团计划2010年茅台啤酒销量达10万吨，销售收入可望达4亿-5亿元；茅台干红要做到国内前三名，销售收入完成5亿-6亿元；茅台习酒系列产品2010年实现产值20亿元。
但是，从茅台目前的现状来看，尽管在今年茅台实施了万吨茅台酒工程二期，在今年要新增2000吨茅台酒，基本可以接近70亿元的销售收入，但近两年来频频断货的现象，仍然给茅台带来了不少隐患，要进一步上量是不太现实的。
业内人士分析，既然品牌扩张不可行，又必须上规模、冲击百亿，那茅台只能走资本运作之路了，兼并重新提到日程自然是可以理解的。但是，目前茅台方面还有相当大的阻力，其一为收购的资金问题；其二，伊川杜康将成为茅台最大的竞争对手。
伊川杜康吃掉汝阳杜康似乎已胸有成竹，伊川杜康负责人透露道，“我们伊川杜康是要长远发展的，现在有规划是初步拟定2010年上市，而上市前的第一步工作我们就是整合两个杜康，让杜康成为一个可以和五粮液相匹敌的品牌。”
