物以稀为贵，这是常识。但不理性操作，物稀未必能贵。今年海南荔枝整体减产约30%，但价格却比去年每斤低1元左右。今天，记者就此现象进行深入采访，调查结果令人深思。
“1.8元再不卖，就要亏本了”
“说实话，现在我很后悔。早知道这样，当初3.2元1斤就卖了。”陈天树（化名）是南海农场一农户。今天上午，他一次性将15000多斤荔枝卖掉，尽管不情愿，但还是不得不出手。他说，担心像第一批荔枝一样，高价不出手，低价争着卖。
陈天树种荔枝7年，每年都是850株。今年5月15日，第一批荔枝成熟，当时，海南各地收购价是4.2元1斤。多个客商前来要货，但陈天树不愿摘果。“我当时想，今天海南荔枝普遍减产，价格应该比较高，4.2元不理想，想等一等。”陈天树说。
第二天，荔枝价格掉到3.2元1斤，陈天树有点急了。但还是有客商前来催他摘果，这一次给的价格是每斤2.8元。他不甘心，认为价格肯定往上涨，又一次拒绝客商摘果的要求。
此后，价格一路下滑，到5月21日，每斤跌到2元。这时，陈天树慌了，赶紧四处托人，联系客商前来摘果。5月22日，他摘下第一批果2万斤，客商给出每斤1.8元。他没说二话，赶紧全部出手。
南海农场工会主席林道全说，农场今年种植荔枝4000多亩，80%的种植户像陈天树一样，刚开始时，捂着荔枝不卖，等到后来每斤跌破2元，大家才纷纷摘果，损失十分惨重。
海南荔枝龙眼协会秘书长陈胜庭分析，今年不少荔枝种植户，由于判断失误，一而再、再而三惜售，使得荔枝集中到5月20日至25日之间大量上市，把海南荔枝今年整体价格都拉下来，5月23日荔枝价格跌到谷底，每斤收购价只有1.6元，接近种植成本。
赶高价早摘果搞乱市场秩序
海南荔枝越早上市，价格越好，因为这时候市场上荔枝少。每年4月底5月初，全球只有海南与泰国有荔枝上市，数量十分有限，价格十分好，每斤批发价能卖到5元至10元。但是为什么今年海南荔枝损失惨重呢？
今年清明节，一场大风，使海南荔枝产量减少30%左右，上市时间也推迟10天左右。如果一切正常，今年荔枝是可以卖上好价的。但是，5月初，一些种植户为赶高价格，提前摘果，把一些只有6成熟的荔枝摘下来卖。这些高价荔枝又酸又涩，受到消费者抵触，随之大量积压卖不出去，不敢再进货。海南荔枝的声誉也被破坏。
一位北京陈姓客商说，5月13日，他第一车拉回3万斤荔枝，每斤5.2元，但货还没到北京，海南的批发价就跌到3.5元1斤。由于信息灵通，北京的批发价立即下滑。这一车就损失5万多元。此后，价格形成恶性循环，一路下滑。
今天下午，记者采访海南驻北京与成都两个农产品流通办事处时，市场监测人员均证实这一点。北京办事处的黄栋说：直到今天，北京市场每天还有10%的次品荔枝在销售，这些次品荔枝虽然量不大，但扰乱了市场秩序，严重影响了海南荔枝的整体销售价格。
种植大户平均售价超过3元
记者采访时，虽然有部分种植户抱怨今年荔枝价格过低，但是，也有很多种植大户今年荔枝平均售价超过3元。
今天上午，同样在南海农场，种植荔枝160亩的王英杰正在销售最后一批荔枝。他告诉记者：这批荔枝售价每斤3.1元，而在5月25日价格低迷时，他的第一批荔枝售价每斤也达到2.8元，较周围小种植户价格每斤高出1元。
“我的客户固定，每年荔枝都由他包销，价格随行就市。行情好时价格就高一点，行情不好时，价格就低一点，有钱大家一起赚，赔钱大家一起赔。荔枝不熟我不摘，同时，我也从不捂货，海南荔枝销售时间只有一个月，根本没时间捂货。”王英杰说。
记者采访时，一位种植荔枝数千亩的农业开发公司负责人说，在这个季节，全球荔枝都供不应求，海南荔枝今年减产，不说价格比去年好，至少不应该比去年差。但由于前期一些种植户不理性操作，扰乱了市场秩序，形成多米诺骨牌效应，国内市场价格一直上不去。大的种植户今年国内市场平均售价每斤只有3.2元，较去年每斤约低1元。不过，国际市场价格没变，批发价每斤还是卖到6元以上，原因是国际市场对产品质量要求严格，次品根本进入不了美国、日本、欧州等地市场。
该公司负责人指出，由于独特的地理位置，海南荔枝只要好好种植，保证进入市场的品质，哪一年都可卖个好价格。问题的关键是，现在生产环节缺乏统一的标准，只要有少量次品进入市场，就可能扰乱整个秩序。此外，一些小种植户存在暴利意识，但又不了解市场行情，结果容易形成恶性循环。
编后：
理论上可以卖个好价钱，但实际上却卖出低价格。这种现象，在海南农业发展上，不仅仅表现在今年的荔枝销售上，芒果销售时出现过，绿橙销售时出现过，香蕉销售时也出现过。深层次原因在哪儿？生产规模化不足，产品缺乏统一标准，销售上各行其事，缺乏有效沟通，使得我们本该供不应求的产品在市场上打内战，最终损害海南的整体利益，也制约了海南各种水果产业的发展壮大。省第五次党代会提出发展精致农业，可谓是切中要害。通过今年荔枝销售，我们深深感觉到，提高农民组织化、推进农产品标准化、加快农业产业化发展，应是发展精致农业的当务之急。否则，好产品卖不出好价格的现象，以后还将不断重演。
