“两牛相斗踩死羊”，这句缙云俚语坚定了朱仕华与大集团合作的信念。2003年6月，骑着摩托车迎宾的他带来和燕京合作的消息。“四年的合作，我们很高兴看到燕京仙都公司的销售规模翻了一番。”
其实，两者的合作并非表象上的那样顺利或者风平浪静。燕京出身北京，代表着北方文化，而仙都地处浙江的一个小县城，代表着南方文化。两种企业文化、两种思维方式的碰撞与交融将决定合作的成功与否。
李秉骥说，燕京来到仙都，尽管处于控股地位，但是并非采取居高临下、用手术式强行植入燕京的企业文化和北派思维，它采取的是一种慢慢地导入，并与仙都的文化进行融合。从仙都管理层的身上，燕京看到了草根浙商的精明与务实，因此，燕京基本保留了原有的管理团队，而非采用大规模起用职业经理人的空降部队。这样的思维被证明是明智的，浙江人的精明让燕京看到了成效。在获得巨额注资后，燕京仙都管理层把钱用在了生产线建设改造上，而管理层的办公楼至今仍是全厂区最落后的建筑和办公条件。当然，仙都同样从燕京获得了强调执行力等方面的提升。更重要的是：仙都目前谋划企业发展的思考基础已经转变为全球化的视野，而非仅仅局限于一个盆地、一个浙江。
这样的变化正是燕京所期待的，燕京再次巨资投入，显然目标并不止于浙江市场，借力浙江最终实现对长三角地区的控制才是其浙江战略的长远意义。于是，从去年开始，仙都啤酒已经开始试探性地进入上海，仙都未来被规划为浙江的重要啤酒生产基地。
品牌文化是制胜之道
在合作之初，当地媒体就发出“仙都品牌能走多远？”的疑问。现在看来，这样的担忧似乎有些可笑。燕京仙都的双品牌战略已经明晰；燕京主打高端市场，仙都走中低端路线。尽管当时已经基本确立了这样的品牌战略，但是最终形成却是在燕京浙江战略的逐步推进之后。
此前，仙都啤酒其实也有高端啤酒产品，但市场反应显然没有其在中低端市场那样热烈。试图依靠仙都在市场的影响力在高端市场有所作为的尝试，可以在近年来燕京啤酒在整个公司的销售量中看出端倪。从2004年下半年开始生产燕京啤酒，到2005年该啤酒的销售量占全部销售量的7%，去年上升到30%。这样的提升得益于燕京成为北京奥运会赞助商，其品牌影响力的进一步扩大，也来自于该公司双品牌战略由游移不定转为坚持不变。
具备了品牌实力和正确的品牌战略之后，朱仕华开始思考品牌文化。说起文化，他和记者聊了一个表面上与啤酒完全没有关系的亲身经历。如同合作并非像表面上那般平静一样，掌舵这家快速行进的企业并非如同其发展结果般一帆风顺。他坦言，常常会有想独自离开几天，什么也不想静静地看会书，认真地思考未来的念头。但是这样的想法也因为工作繁忙而只是瞬间即逝。有一次，他和母亲去吃素斋，看到前来吃斋的人相互关照、井然有序的情景，他突然感悟，其实一种文化不仅能够建立良好的秩序和人际交往，同样可以将其用于啤酒制造。啤酒完全可以制造快乐，不仅让工人可以快乐地酿酒，而且消费者喝到仙都也能够体验。
在他看来，奥运经济会带给啤酒行业更多的机会，尤其是燕京作为北京奥运会的赞助商，这将是仙都可以领先浙江业界的一个重要支持。
有关人士认为，啤酒和体育一直有着密切的联系。啤酒的主力消费人群是18~45岁之间的男性，这些人普遍热爱体育，无论足球、篮球还是世界杯、奥运会，都吸引了他们大量的注意力。同时体育盛事确实会增加啤酒的销量，如在2006年世界杯期间青岛啤酒的销量就增加了30%。因此作为中国第一次举办的奥运会，2008年奥运会啤酒销量会大幅增加是确信无疑的。国际啤酒品牌个个都是体育营销的老手。百威啤酒与国际足联在世界杯的赛事合作已经有几十年的历史，美国的银子弹啤酒长期赞助橄榄球的赛事。对于2008年奥运会，各大啤酒厂商早已摩拳擦掌，准备大干一场。燕京仙都在产能得到保证的基础上，如果巧妙地将奥运文化和中国传统文化融合进来，未来的燕京仙都前景会给业界和消费者更多的惊喜。(何晖)
