可口可乐与百事可乐在重庆区域市场的战事正在升级。
近日，百事中国公司与重庆渝北区政府签署备忘录，将在重庆兴建新灌装厂区。令人关注的是，该厂规模将来在亚洲地区百事灌装厂中排名靠前。
“这是一个战略性投资，百事的意图是保住重庆江山，同时将重庆作为大本营剑指西南市场。”一位重庆可口可乐公司高层分析对手的策略。
重庆是“两乐”攻守战的典型市场。近几年，百事可乐一直占据重庆市场份额70%以上，可口可乐“收复失地”的动作也在不断加大。这次百事“亮剑”，预示着新一轮战事一触即发。百事重庆“亮剑”“要让重庆成为百事的‘金牌市场’之一。”百事（中国）投资有限公司董事长、中国区饮料总裁时大鲲在对外公布重庆建厂计划时表示。
据记者了解，其实百事可乐在重庆市场的强势地位，在一定程度上与百事同重庆市政府签订的一个排他性协议有关。1995年，百事与经营不善的重庆天府可乐公司合作，但向政府提了一个要求，即“地方政府3年内不得让其他饮料品牌在渝设厂”。因此可口可乐在1997年底才进入重庆市场，并且只设立了一个营业所，产品由成都可口可乐公司提供。
百事重庆建新厂的意图远不止此。上述重庆可口可乐高层分析，这个新厂可能将成为百事在西南地区的灌装基地。除了重庆厂外，百事可乐在云南、贵州、四川等地都没有灌装厂，同时由于百事中国与四川百事之间的官司至今尚未了结，百事要在成都建厂还需要一段时间。而可口可乐在昆明、成都、重庆有三个厂。“在一般情况下，企业在当地设灌装厂，就会花重金去开拓市场，相应地市场占有率也会胜于不设厂的对手。”他补充道。
“中国已成为百事国际集团第一大的饮料市场，中西部地区是百事中国重要的发展方向和战略要地。”时大鲲直接点出了这一市场重要性。
而重庆市场在百事的地位被拔高，必然会带来“两乐”在这一市场的进一步投入与比拼。
冰柜大战正在进行中
当下在重庆市场上，“两乐”打得火热的是冰柜大战。
“从春节后开始，针对主要路段以及同一售卖点摆放的位置，两家公司就开始抢夺冰柜了。”上述重庆可口可乐高层反映，冰柜的投放将在很大程度上决定今夏产品销售的好坏。
据记者了解，今年重庆可口可乐将在这一市场投放3000台左右的冰柜，平均每个业务员有近30台的任务。在3月份，冰柜任务分配下去，目前有近80%的冰柜已经投放出去，5月底将投放完成。简单的作战计划是，一方面抢夺黄金售点，如商业步行街；另一方面是拿下一些策略性渠道，如学校渠道、超市渠道等。
还有是对售卖点非厂家冰柜的争夺。如细节到一个书报亭的冰柜，根据产品的摆放位置，厂家会给一定的费用。如在冰柜里面放了20瓶某品牌的可乐，5瓶放在最上面，那么这家可乐的业务员在检查的时候认为合格就会给予奖励。
“无孔不入，肉眼能看到的都在抢。”一位重庆可口可乐业务员告诉记者。除了冰柜外，还有售卖点的专卖、货架上的排面以及店里的海报等。
但现在更戏剧性的是，为了得到好的位置，两家在互相竞争中每月给店里的奖励，从刚开始的几瓶、半箱、一箱饮料，到现在已经发展到10箱左右。这意味着店主不需要进货了，而在公司的销售系统上看，这家店的进货量是零，但是还要给予奖励。
那么为什么要争这些售卖点呢？上述可口可乐的业务员回答得很不确定：“从另一个角度看，这些售卖点有利于产品展示，甚至其店面上的广告可以当做户外广告。或许是自我安慰。”
战事全面升级
除了冰柜等销售网点的争夺外，“两乐”的对抗已经进入更广的范围。
“通过增建营业所、扩充销售队伍等，今年可口可乐在重庆第一季度销量增长达47%。”可口可乐负责重庆区域对外事务的高萌对记者说。据了解，在重庆主城区，可口可乐的营业所将由1个增加到6个，并在涪陵、合川、黔江等区县也新增营业所。
而市场的扩大使可口可乐很多岗位都缺人，因此“两乐”的人才战不可避免。据了解，可口可乐会从康师傅、统一以及百事可乐等公司挖人来快速扩充队伍。“一个人同时拿到可口可乐与百事可乐的两份工作机会并不奇怪。”
此外还有“两乐”对经销商的抢夺也在时刻进行中。“这主要是看每个月从可口可乐手上拿货的经销商有多少。”上述可口可乐高层反映。他们采取的主要手段是，在年初的时候，通过与经销商谈年底返利以及一些奖励措施、促销等一大堆的活动来吸引经销商。
实际上，“两乐”在重庆市场上的争夺已经表面化，任何一方在市场上的举动都会引发对方强烈的反应。而这场全方位的“攻守战”正是可口可乐与百事可乐在区域市场上竞争的典型。(徐春梅)
