“一场春雨后，云雾遍山香；多少品茶客，开怀话武阳。”武义籍篆刻艺术家叶一苇一首脍炙人口的诗歌，形象地描绘了武川大地养育的一叶名茶──“武阳春雨”茶，读来令人心醉。
近年来，我县“武阳春雨”茶屡获殊荣：在中国宁波茶文化博览会名茶评比中，“武阳春雨”系列茶获１项金奖、３项银奖和３项优质奖；在中国济南国际茶博会上，“武阳春雨”又力夺２项金奖、３项优质奖。“浙江省十大名茶”、“浙江名牌产品”、“中国放心茶推荐品牌”……“武阳春雨”茶走红大江南北的秘诀，在于走了品牌整合之路。
众手同炒一锅茶，武川茶香溢天下。在一块块沉甸甸的金牌背后，凝聚着许许多多武义茶人的汗水，凝聚着一群为整合武义茶叶品牌而日夜操劳的护茶人的智慧。
武川神韵
一方水土养育名优茶
好山好水育好茶。茶叶聚天地之灵气，汲万物之精华，对生长环境的要求异常苛刻。我县山川秀丽、神韵独具，森林覆盖率达７３％，县域内峰峦叠翠、山清水秀、土壤肥沃、气候温和，优美的自然生态环境和良好的气候条件，非常适宜茶树生长。我县茶叶蕴含了１３００多年深厚的地方文化，具有独特的“色、香、味、形”。茶业已成为我县农村的支柱产业和山区农民的重要收入来源，支撑着我县农业的“半壁江山”。
１９９４年，武义茶人传承传统精华，博采众长，创新工艺，研制成了“武阳春雨”茶。“一夕春雷落万丝”。“武阳春雨”茶形似松针丝雨，色泽嫩绿稍黄，香气清高幽远，滋味甘醇鲜爽。自问世那天起，“武阳春雨”茶便如春风拂面，以其卓尔不群的品质享誉茶界。
我县茶叶从此迈入了品牌时代。１９９６年后，在县委、县政府的有力推动下，全县兴起老茶园改造和发展新茶园热潮。迎霜、乌牛早、龙井４３等无性系良种茶树纷纷落户武义。
２０世纪末期，有机食品国际消费潮流初露端倪。县委、县政府抓住契机，及时提出了“继续抓好名优茶，积极开发有机茶，普及无公害茶”的茶叶生产工作思路，把茶园良种化、发展有机茶作为提升武义茶叶产业结构层次，实施名牌战略的重要基础工程来抓，一举摘得全国首个“中国有机茶之乡”和“浙江省茶树良种化先进县”等称号，抢占了茶叶产业化发展的先机。
品牌整合 一方茶人同炒一锅茶
我县茶叶的品牌之路，曾喜忧参半。“武阳春雨”茶率先打开名茶市场大门后，一项项荣誉接踵而至，先后荣获首届“中茶杯”全国名茶评比一等奖、全国农业行业最高奖——“中国名牌产品”等称号。一时间，“武阳春雨”茶成了市场宠儿，在山东、杭州等地屡屡卖出高价，让种普通茶的茶农羡慕不已。
在“武阳春雨”茶的带动下，我县一下子出现了金山翠剑、郁清香、汤记高山茶等１７个茶叶品牌。这些茶叶品牌单打独斗，各自为战。因企业生产规模相对偏小，市场开拓能力有限，部分企业主只得盯牢本地消费市场。每年春茶上市，县城的大街小巷一夜间遍布各种名茶广告。你方唱罢我登场，好一翻热闹景象。在有限的市场空间进行无序的压价竞争，不仅不利于各家企业做大，也阻碍了我县茶叶产业的进一步发展和茶农收入的提高。更为严重的是，品牌企业之间各自为战，重复建设，不能形成合力，在市场竞争中弱势凸现。武义茶叶产业发展遇到了品牌发展的瓶颈，茶业的产业化经营、品牌整合已刻不容缓。
品牌资源的优化配置，决定着我县茶业的未来命运。武义茶业若想做大做强，惟有走品牌之路，而当务之急是，尽快在全县范围内整合品牌，举全县之力打造名牌。
然而，怎样实现茶叶品牌的突破呢？与其“杂花齐放”，不如“一枝独秀”。县委、县政府经过反复调研，再三考虑，作出了整合茶叶品牌的决定：全县名茶统一打“武阳春雨”牌，让更多企业共享这一优势资源，让茶农得更多实惠。
一番精心筹划后，“武阳春雨”茶品牌整合行动紧锣密鼓地展开。“武阳春雨”品牌管理领导小组、武阳春雨名茶协会相继成立，全面开展了“武阳春雨”茶的质量监管、技术推广、产品宣传、产销协调等工作。
县内７个主要茶叶企业纷纷加盟。“武阳春雨”品牌联盟实行了“四个统一”的管理模式，即统一品牌、统一包装、统一标准、统一监管。２００４年，县农业局对原县级“武阳春雨”地方标准进行了重新修订。新标准增加了春雨龙芽、春雨龙毫的技术标准，并由金华市技术监督局发布了市级地方标准，使武阳春雨茶标准实现了系列化，也为强化对武阳春雨茶的质量监管奠定了基础。同时，制定了《武阳春雨茶管理规则和质量管理办法》，规范各成员企业的生产销售行为，形成企业自律、协会管理、行政监督的质量监督管理体系。
打造品牌离不开广告宣传。我县制定了科学的茶叶品牌广告宣传策划方案。县政府每年投入１００万元，用于广告宣传、参展茶博会等活动。如今，在国家、省、市、县级的主流媒体上，频频可见“武阳春雨”茶的广告。由政府埋单的品牌广告，起了四两拨千斤的作用，参与企业也纷纷加大广告宣传力度。如今，“武阳春雨”品牌的知名度、美誉度、市场认可度大增。
为整合茶叶品牌，县农办、县农业局及有关部门组织开展市场调研，做了大量工作。每次茶博会和名茶推荐会上，他们积极充当“武阳春雨”茶品牌宣传员，热情向外商、专家推荐“武阳春雨”茶。每一次论证会、研讨会，都有他们忙碌的身影。商标制定、包装设计、质量标准制定……新“武阳春雨”的一举一动，他们总是不厌其烦地一一过问，直至达到专家、学者认可的标准。
２００４年，浙江省评选全省十大名茶。县领导敏锐地意识到，这是省里对各地茶叶生产水平的一次大检阅，也是一次着力提升地方茶叶品牌的难得机遇。我县及时将“武阳春雨”茶送选，在与全省３８个县市近４０个名茶品牌的激烈角逐中，“武阳春雨”茶脱颖而出，荣登“浙江省十大名茶”之列。
形成合力 武义茶香幽幽飘四方
一个点子活了一个产业。“武阳春雨”品牌整合后，武义茶农种茶积极性更高了。如今，我县茶园面积已达１１万亩。
武义县嘉木村农产品有限公司，是一家“武阳春雨”茶加盟企业，公司在大溪口乡等地建有茶叶基地６００余亩。多年来，该公司吃够了没有自己品牌的苦头，只能把优质茶叶加工后，低价出售给其他茶商。成了“武阳春雨”茶加盟企业后，公司经理陶相姣兴奋不已。她说，自己的茶叶原先每公斤最高卖３００元，如今售价超过１０００元，效益翻了３番。搭上“武阳春雨”这条大船后，公司在茶叶生产、管理等方面，有了“娘家”做依靠，产品的广告宣传也不用太操心，这种走品牌之路的做法，正是她梦寐以求的。如今，公司在武义和永康各开了一家专卖店，生意均十分红火。如今，陶相姣踌躇满志，准备再开几家专卖店。
武义名扬茶叶有限公司加盟“武阳春雨”后，公司先后在金华、宁波和山西太原等地开出６家“武阳春雨”茶专卖店。新茶上市时，每家专卖店都门庭若市。武义更香有机茶叶开发有限公司、武义郁清香茶叶有限公司、武义茶业有限公司、汤记高山茶业有限公司、县名茶公司等企业，加盟“武阳春雨”后，也都尝到了甜头。
在金华茶叶市场上，以前一直由外地名茶唱主角。近年来，我县“武阳春雨”加盟企业集体“登陆”金华市场，在金华市民中掀起了“武阳春雨”茶购买热，“武阳春雨”茶在金华市区销售份额陡增。此外，“武阳春雨”在宁波、杭州、大连等市场也有不俗的业绩。据了解，２００５年，我县茶叶企业在全国各地新增专卖店２０余家。“武阳春雨”礼盒装销售近２０００万元，带动系列产品的销售额超亿元。
品牌大了，销路畅了。如今，“武阳春雨”茶已迅速在北京、上海、山东、河北、江苏等大中城市站稳脚跟。一叶叶“武阳春雨”茶，正在这些城市幽幽飘香。
品牌大了，身价高了。“武阳春雨”茶品牌整合后，在严格的监管下，茶叶品质稳步提升，茶叶的身价也高了不少。今年春茶上市，我县“武阳春雨”售价达１６００—２０００元／公斤。
品牌大了，茶农乐了。每到春茶上市期间，我县茶农采摘的茶鲜叶成了“香饽饽”。新茶采摘后，茶农刚采下山的鲜叶常常被抢购，茶鲜叶价格自然上涨，每公斤茶鲜叶从以前的６０元涨到１２０元，有时还达到２００元。
２００６年，我县茶叶总产量达７０００多吨，产值２．５５亿元。今年，受暖冬气候的影响，我县大多茶农度过了他们有史以来最忙碌的一个春节。据悉，壶山街道余家村村民早在去年腊月二十七（２月１４日）开始就忙着把自家茶树上冒出来的嫩芽采摘下树，过了除夕夜又开始忙活。不用说，又是一个丰收年！
一锅茶乐了一乡人。许多茶农说，种茶收入越来越好，主要得益于政府走了茶叶品牌整合这着妙棋！如今，“武阳春雨”已成为武义的一张名片，它正沿着品牌整合之路越做越强。
