有“葡萄酒中的茅台”之称的张裕17日发布的年报显示，2006年公司主营业务收入达到21.628亿元，净利润实现4.439亿元，比去年同期分别增长19.86%、42.10%。面对这一成绩单，昨日总经理周洪江在重庆糖酒会上坦言，“基金经理给我的压力大。 张裕有没有到头，未来成长性究竟在哪？我也时常问自己。”
张裕公司昨日在经销商大会上表示，2007年，公司在国内将坚持以高毛利率的中高端葡萄酒市场为主要目标，高中低端领域全面推进，通吃市场；在国外目标是在3年内实现海外销售份额占总量的三成以上，最终实现海外市场与国内市场的比例达到1:1。
“基金的操作我看不懂”
“我也搞不懂他们（基金经理）的操作手法。”对于基金公司的追捧，总经理周洪江面露难色。
“张裕是三大葡萄酒企业中唯一在国内上市的公司，我们分享葡萄酒行业兴起后带来的红利。”一位基金经理解释说。
目前中国约有400家葡萄酒生产企业，张裕、王朝、长城三大品牌已经控制了全国60％以上的市场份额。来自中金公司的统计显示，去年国内规模企业葡萄酒产量同比增长14%，明显快于以往年份，吨酒价格同比继续上扬11％。
两税合并也将为张裕股价继续看高带来可能。分析师普遍认为，两税合并对食品饮料行业大部分企业将属重大利好，张裕等上市公司的净利润增长在9％左右。
然而，硬币的另一面是，关税的降低使国外葡萄酒进口数量日益飙涨。来自国家海关的最新数据显示，我国去年进口原装葡萄酒20442吨，同比增长97.7%，进口散装葡萄酒89313吨，同比增长108.7%。
目前张裕在国内市场的布局中，在山东、福建地区市场占有率比较高，占张裕全国销量的四分之一左右，相比之下，在国内的一线城市，如上海、北京、广州，王朝与长城则是主导者。
“我们会继续加大在弱势区域投入，但是作为上市公司，股东给我们的压力很大，长期与短期很难平衡。”周洪江坦言。
海内外销量要对半开
对于周洪江来说，压力还来自张裕未来发展的成长性，这也是他和基金经理最常聊的话题。“他们最关心的是张裕未来的发展空间。我感觉他们对张裕研究比较透彻，未来的增长目标都能猜得八九不离十。”周洪江称。
在他看来，能让基金经理放心的因素有三，第一是张裕115年的品牌文化，第二是庞大、非朝夕能够建成的三级销售网络，第三是配合默契的高层管理团队。
然而，公司未来发展空间大小，成长方向在哪里这类市场关心的问题，也时常纠结于周洪江的心头。
“葡萄酒还只是酒系列中的小弟弟，我们还差得很远。”周洪江坦承。实际的状况是，2006年世界人均葡萄酒年消费量为4.5升，而我国人均年消费量只有0.3升，不足世界水平的9%。与白酒与啤酒相比，葡萄酒消费在中国市场的百分比也只是个位数。
张裕公司昨日在经销商大会上表示，2007年，公司在国内将坚持以高毛利率的中高端葡萄酒市场为主要目标，高中低端领域全面推进，通吃市场；在国外目标是在3年内实现海外销售份额占总量的三成以上，最终实现海外市场与国内市场的比例达到1:1。
对于国际化口气太大的质疑，周洪江否认这是“国内市场不够才去走国际化路线”。用他的话讲，我们的投入是要看产出的，“如果投出三五千万会有效果，我们何必要投一个亿呢？”
周洪江认为，张裕在国内的营销网络还不是很完善，公司还远没有实现信息化，另外，在物流以及结算方式上还有待突破，这些都是公司未来的成长空间。
“未来与银行、物流公司、银行等合作，实现销售网络化销售，这些都是我们以后要做的事情。”周洪江说，“我们之前已经和江南春的分众传媒有很好的合作，他们最近收购了好耶，我们未来也是可以有很好的合作嘛！”
